1356

Оговорка − условие, определяющее взаимоотношения сторон в случае изменения в будущем обстоятельств, существующих при заключении сделки (контракта, договора), или в случае наступления какого-либо нового обстоятельства (инфляции, обесценения денег, изменения индекса цен, показателя стоимости (уровня) жизни и др.).

Оптовая цена − цена товара в условиях оптовой продажи, по которой производственное предприятие или сбытовая организация реализует свой товар крупными партиями (оптом). Обычно оптовая цена ниже розничных цен в связи с экономией издержек обращения в расчете на единицу товара.

Основные цели ценовой политики − 1) изменение цены в целях дальнейшего существования (выживания) фирмы (предприятия, компании); 2) краткосрочная максимизация прибыли фирмы путем предварительного определения спроса и издержек (затрат) по каждой.

Потребительская стоимость (полезность) − способность товара удовлетворить какую-либо потребность индивида в чем-либо.

Предложение товара − 1) целенаправленные действия продавца с целью убедить покупателя купить товар; 2) количество товаров, которые производители (продавцы) готовы продать покупателю в данном месте и в данное время по определенной цене. Как правило, повышение цены товара влечет за собой возрастание его предложения.

Предписываемые (административные) цены − цены,

устанавливаемые внерыночным административным путем. Прейскурант − справочник цен продукции (товаров или услуг).

Принцип ценового выравнивания − принцип, согласно которому производители увеличат предложение на рынках, если цены будут выше издержек (и наоборот). Этот принцип действует и на рынках ссудного капитала (кредита).

Приемлемая (справедливая) цена (Fair Price) − цена,

обеспечивающая условия для расширенного воспроизводства и нормальную прибыль для большинства фирм, производящих одну и ту же продукцию.

Политика цен (Penetration Pricing) − политика установления низких цен новых товаров при выходе на чувствительный к уровню цен рынок в расчете на расширение их сбыта и получение долговременной прибыли за счет перспективного уменьшения издержек в результате увеличения производства и накопления опыта.

146

Психологические пределы цен − величины цен данного конкретного рынка того или иного товара, при которых продажи могут резко возрасти или упасть в зависимости от того, на каком уровне установлена цена.

Рабат − скидка с цены товара при закупке его крупными партиями.

Равновесная цена (Equilibrium Price) − цена товаров или услуг, свободно складывающаяся на рынке и уравнивающая объем спроса и объем предложения.

Расчет цены − 1) процесс ценообразования, в котором учитывают производственные затраты, издержки обращения и другие элементы цены; 2) документ, в котором произведена калькуляция цены. Расчеты по разницам в ценах − используются в расчетах с поставщиками и потребителями продукции и для формирования результатов финансовой деятельности.

Расчет цены на основе принципа безубыточности −

ценообразование, исходящее из затрат на производство, маркетинг и распределение товара с учетом получения желаемой прибыли.

Расчет цены по методу «прямые издержки плюс прибыль» −

начисление стандартной наценки, нормативной прибыли на себестоимость товара и определение цены в виде суммы себестоимости и прибыли.

Расчет цены по экспорту − внутренний документ, составляемый во внешнеторговом предприятии для обоснования эффективности намечаемой экспортной операции.

Расчет индекса потребительских цен − расчет, производимый на основе данных об изменении цен, полученных путем регистрации цен и тарифов на потребительском рынке, и данных о структуре фактических потребительских расходов населения за предыдущий год.

Реальная ценность − ценность актива, заработной платы, прибыли и других показателей со скидкой на изменение уровня цен (особенно на инфляцию) с течением времени, т.е. выражение ценности в постоянных ценах, а не в текущем денежном выражении.

Региональные цены − цены, отражающие условия формирования затрат на отдельных рынках сбыта, а также особые условия внешней торговли стран−участниц замкнутых экономических группировок.

147

Регулирование и дерегулирование цен − процессы прямого или косвенного воздействия на уровни и соотношения цен в целях реализации той или иной ценовой политики.

Регулирование антидемпинговое − совокупность мероприятий государства, направленных против продажи на внутреннем рынке импортируемых товаров по демпинговым ценам, которые существенно ниже внутренних в стране-производителе или ниже мировых; антидемпинговым законодательством определяются критерии демпинговой цены, ответственность и последствия за нанесение демпингового ущерба стране-импортеру.

Регулирование антимонопольное − комплекс осуществляемых государством экономических, административных и законодательных мер по обеспечению условий эффективного функционирования конкурентного рынка и недопущению его чрезмерной монополизации.

Регулирование цен государственное − вмешательство государства в процесс рыночного ценообразования; может осуществляться прямыми (лимитирование цен и их субсидирование из средств государственного бюджета) и косвенными (использование средств налоговой политики, финансирование научноисследовательских работ, применение дифференцированной кредитной политики, изменение методов таможенной политики, государственные заказы частным компаниям и др.) методами.

Резервированная (отправная) цена (Reserve Price) − 1)

минимальная цена, по которой продавец согласен реализовать на рынке свои товары или услуги; 2) цена, ниже которой продавец не согласен продать свой товар; 3) наивысшая цена, которую готов заплатить покупатель за предлагаемый товар продавца.

Рефакция − 1) скидка с оптовых цен или веса товаров, количество и качество которых ниже предусмотренных договорами, базисной кондицией, стандартами, техническими условиями; может непосредственно производиться продавцом в связи с точным учетом товаров или порчей продукции; 2) скидка с тарифа, предоставляемая грузоотправителю по особому соглашению или при наличии большого количества груза.

Рефляция − восстановление снизившихся цен до прежнего уровня; проводится с помощью государственных мер в период оживления экономики для ее поддержания.

148

Розничная цена − цена продажи потребительских товаров (продукции) конечному покупателю (потребителю) с учетом установленных налогов и торговых надбавок (наценок, скидок).

Роялти (Royalty) − 1) периодический лицензионный платеж, цена использования новых научных разработок, изобретений, патентов, ноу-хау, современных технологий производства, технического опыта и прочих форм промышленной собственности; ставки роялти устанавливаются по соглашению сторон; 2) одна из форм лицензионного вознаграждения, осуществляемого как периодические отчисления от прибыли или суммы продаж продукции, изготовленной по лицензионной технологии (новые изобретения, передовые научные разработки, современные технологии и др.).

Рынок − 1) совокупность социально-экономических отношений в сфере обмена, посредством которых осуществляется реализация товарной продукции и окончательно признается общественный характер заключенного в ней труда; 2) своеобразный институт или механизм, который сводит вместе покупателей и продавцов конкретного товара, при этом при неограниченном числе их участников с учетом спроса и предложения устанавливаются динамичные рыночные цены товара и происходит конкурентная борьба за реализацию (сбыт) разнообразной продукции;

-покупателя − рынок товара, на котором присутствует ограниченное число покупателей, диктующих продавцам свои условия торговых сделок; он возможен только в условиях превышения предложения над спросом и характеризуется тенденцией цен к снижению;

-продавца − ситуация на рынке, когда спрос превышает предложение, в результате чего цены повышаются.

Рыночное равновесие и рыночная цена − состояние рынка и уровень цены при равенстве спроса и предложения.

Сбивание цен − 1) жесткая конкуренция на рынке, выраженная в масштабных предложениях рынку товаров, услуг или ценных бумаг по ценам, значительно меньшим сложившихся и поддерживаемых цен на рынке длительное время; 2) сбивание цен ценных бумаг путем интенсивной продажи акций.

Сбытовая скидка − скидка с оптовой цены, предоставляемая предприятием-поставщиком снабженческо-сбытовой организации за выполнение функций по сбыту продукции.

149

Сдерживающая цена (Stay-out Price) − цена, установленная на уровне немного выше средних издержек производства для сдерживания притока новых конкурентов в отрасль.

Сезонные цены − 1) закупочные и розничные цены на некоторые сельскохозяйственные продукты, изменяющиеся в зависимости от времени года (сезона); 2) изменяющиеся цены в зависимости от времени года на сельскохозяйственную продукцию, одежду, обувь и др., сезонные колебания цен.

Сигнализирование ценами − стратегия ценообразования, основанная на отождествлении рядом покупателей информации о ценах и информации о качестве товаров, когда высокие цены служат «сигналом» высокого качества вне зависимости от реальных потребительских свойств продукции.

Скидка − условие сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены товара, указанной в сделке. Скидка бывает: а) бонусная − за большой объем покупок различной продукции фирмы; б) валютная − при уплате за товар в свободно конвертируемой валюте; в) дилерская (оптовая) − постоянному оптовому покупателюдилеру, посреднику, агенту; г) особая − за наличный платеж; д) простая − исходная цена уменьшается наполовину; е) сложная − снижение цены в 2 раза и более; ж) экспортная − при отсутствии специального экспортного каталога скидка, предоставляемая иностранным покупателям сверх скидок, действующих на внутреннем рынке, чтобы повысить конкурентоспособность товара на внешнем рынке.

Скользящая цена − цена, устанавливаемая на продукцию с длительным циклом изготовления, в течение которого могут существенно измениться затраты на производство.

Сконто − скидка с базисной цены товара при его предоплате.

«Снятие сливок» по цене (Price Skimming) − ценовая политика,

когда новые товары и изделия, не имеющие аналогов на рынке, с известной и престижной маркой выпускаются на рынок по высокой цене для сбыта на узком сегменте рынка, где размер цены не имеет значения и где важную роль играет престиж уплаты цены выше номинала.

Совокупная скидка − распространенная в бизнесе практика, когда поставщик предлагает распространителям − розничной торговле − скидку на общий объем закупок за определенный период времени (обычно один год), а не скидки на каждый заказ.

150

Соотношение «цена−доходы» − понятие, используемое при анализе инвестиций для обозначения соотношения между рыночной стоимостью акционерного капитала и суммой прибыли, полученной за год.

Сопоставимые цены − цены какого-либо определенного года или на определенную дату, условно принимаемые за базисные при сопоставлении в стоимостном выражении объема производства, товарооборота и других экономических показателей в отдельные периоды.

«Сорвать куш» − получить значительную спекулятивную прибыль.

Спекулянты, сбивающие курс − группы спекулянтов на бирже, которые объединяют капиталы и продают без покрытия ценные бумаги, чтобы сбить цены, а затем покупают их для покрытия и таким образом получают большие прибыли. Такие действия признаны незаконными Актом о ценных бумагах и биржах 1934 г. (США).

Спекулятивная цена − цена настоящих продаж товара, определяемая под влиянием оценки перспектив изменения рыночной конъюнктуры, в том числе и будущих цен на данный товар (продукцию).

Спекуляция − 1) основанный на чем-либо расчет, умысел, направленный на использование чего-либо в корыстных целях; 2) купля-продажа различных ценностей и товаров с целью получения спекулятивной прибыли от разницы между покупной и продажной ценой, превышающей накладные издержки перепродажи этих ценностей, товаров и др.; 3) купля-продажа биржевых ценностей (акций, облигаций, валюты и т.п.) с целью получения спекулятивной прибыли от разницы между покупной и продажной ценой (курсом) при перепродаже этих ценностей (биржевая спекуляция).

Спираль инфляционная − взаимоподстегивающие друг друга рост заработной платы и рост цен.

Справочная цена − вид цен оптового оборота во внутренней и международной торговле; разновидностью являются прейскурантные цены; справочная цена является исходной для продавца и покупателя при определении контрактной цены, фиксируемой в документе о сделке.

Средняя цена − 1) средняя арифметическая цена; 2) средняя цена между ценой продавца ценной бумаги, товара, валюты и ценой покупателя.

151

Стабилизация − сохранение на одном уровне стоимости, какихлибо ценностей (денежных знаков, золота, товаров).

Стабильность цен − положение, когда темпы инфляции минимальны и не воздействуют на процесс принятия экономических решений.

Стагфляция − термин, применяемый для характеристики такого состояния, когда экономический кризис сочетается с инфляцией.

Стоимость жизни − общий уровень цен товаров и услуг в экономике, определенный с помощью индекса цен. Повышение цен продукции (инфляция) увеличивает стоимость жизни, но если заработная плата также увеличивается, т.е. индексируется в соответствии с инфляцией, то уровень жизни населения останется неизменным.

Стоп-цена − цена, зафиксированная в указании брокеру, по достижению которой следует покупать или продавать товар.

Стратегия в ценообразовании − часть общей экономической политики государства, направленная на общую финансовую стабилизацию в народном хозяйстве (на практике это означает сведение инфляции к минимуму).

Стратегия медленного проникновения на рынок −

экономическая политика компании, считающей, что спрос весьма чувствителен к цене, но минимально восприимчив к рекламе; она устанавливает низкие цены товара и усиленно рекламирует его в средствах массовой информации. Низкие цены будут способствовать быстрому признанию товара, а небольшие издержки на продвижение приведут к росту прибыли.

Стратегия премиального ценообразования или «снятия сливок» − установление цен на уровне, более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.

Стратегия ценового прорыва − установление цен на уровне,

более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.

Стратегия ценообразования − долгосрочные меры компании,

направленные на выживание, максимизацию прибыли, доходов,

152

объема продаж, охвата рынка или лидерства по показателям «цена − качество».

Структура цены − 1) состав цены, характеризующийся наличием в ней отдельных, обособившихся в денежной форме, самостоятельных элементов; 2) удельный вес различных элементов затрат и чистого дохода, включаемых в цены на основе соответствующих нормативных актов или формирующихся самостоятельно.

Ступенчатые цены − цены определенной продукции производственно-технического назначения серийного выпуска, последовательно снижающиеся по мере увеличения производства, сокращения издержек и морального старения изделий.

Субсидирование цен − предоставление при определенных условиях производителям конкретного вида товара за счет средств государственного бюджета, денежных ассигнований для компенсации потерь и увеличения доходов от реализации их продукции по ценам, не покрывающим издержки производства и не приносящим определенного размера прибыли.

Счет-фактура (Invoice) − коммерческий документ, содержащий перечень товаров (услуг), их количество, цену и общую сумму, предъявляемую к оплате; выписывается для последующей передачи покупателю, посреднической фирме (компании) или банку.

Таможенная декларация − документ, необходимый для ввоза товаров в страну; заполняется обычно продавцом или представителем посреднической фирмы, подписывается представителем таможни; подписанная таможенная декларация является основанием для транспортирования товаров через границу.

Тариф − 1) система ставок платы за различные производственные и непроизводственные услуги, предоставляемые предприятиям (объединениям, фирмам, компаниям, организациям, учреждениям и населению), − своеобразная разновидность цен; 2) перечень налогов или таможенных пошлин, подлежащих уплате с экспорта (вывозимых) или импорта (ввозимых) товаров; таможенный тариф − инструмент регулирования внешней торговли; 3) система ставок оплаты труда.

Тактика ценообразования − набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы, которые используются для решения поставленных перед ценовыми органами (подразделениями, службами) задач.

153

Твердая контрактная цена − зафиксированная цена на конкретном уровне и привязанная к определенному сроку, указанному в контракте (договоре) купли-продажи товаров.

Твердое предложение (Firm offer) − гарантированное предложение о покупке или продаже определенного товара по твердым ценам в течение определенного времени.

Темп инфляции − показатель, характеризующий размер обесценения (снижения покупательной способности) денег в определенном периоде, выраженный в процентах к их номиналу на начало периода.

Теория цен − теория, которая на микроэкономическом уровне определяет воздействие цен на потребительский спрос и производство товаров фирмой; в более широком значении объясняет общее воздействие цен на реализацию; на макроэкономическом уровне рассматривает заработную плату и ставку процента как цены специфических товаров.

Теория ценообразования на основе предельных издержек

(ЦПИ) − теория, утверждающая, что вся масса накладных расходов отраслей, в которых издержки уменьшаются с ростом объема производства, или естественных монополий должна финансироваться из общих доходов от налогов, а цена выпускаемой ими продукции должна зависеть только от предельных текущих издержек. Метод ЦПИ базируется на оптимальности по Парето и максимизации потребительских и производительских излишков и применяется в исследованиях по экономике транспорта.

«Терапия шоковая» − комплекс радикальных мер, направленных на оздоровление экономики, нарушающий привычное течение хозяйственных отношений и сопровождающийся рядом отрицательных последствий (ростом цен, инфляцией, падением занятости населения и др.).

«Тик» − малейшее изменение ценовых колебаний на товарном рынке.

Товар аукционный − товары, продаваемые через аукционы; они сортируются в лоты; сходные по качеству лоты группируются в более крупные партии − стринги.

Торговая надбавка (наценка) − 1) сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого; 2) накидка (надбавка) к оптовой цене товара,

154

необходимая для покрытия издержек и получения средней прибыли предприятиями торговли.

Торговая скидка − 1) доля цены конечной продажи, право на получение которой имеет организация, обеспечившая эту продажу; 2) снижение розничной цены продукта или услуги, предлагаемой дистрибьюторам в связи с тем, что они являются постоянными оптовыми покупателями.

Трансфертные (внутрифирменные) цены (Transfer Prices) −

цены, используемые при взаимообмене товарами и услугами, а также при расчетах между предприятиями (фирмами) одной и той же компании; могут значительно отклоняться от реальных рыночных цен, практически никогда не используются в конкуренции.

Трудовая теория стоимости − теория, в соответствии с которой стоимость изделия зависит от количества труда, необходимого для его изготовления.

Управляемые цены (Administered Prices) − 1) устанавливаемые государством для конкретных товаров и услуг, обычно специального назначения; 2) принятые на основе учета объема спроса и предложения в условиях сильно монополизированного рынка.

Управляемое ценообразование − ситуация, при которой цены отдельных товаров и услуг определяются правительственными органами, официальными или неофициальными картелями поставщиков, а также торговыми ассоциациями, но не рыночными факторами.

Уровень цен − 1) средневзвешенная цена конкретных товаров (продукции и услуг) в определенный период времени; 2) абсолютная или относительная величина цены применительно к уровню общественных затрат, доходов или других цен как внутренних, так и внешних.

Установление грабительских (разорительных) цен − стратегия ценообразования, направленная на устранение конкурентов; может принимать различные формы, включая выборочное снижение цен на определенные торговые марки или выборочное снижение цен на определенных территориях, а также применение ценового зажима в отношении неинтегрированных конкурентов со стороны вертикально интегрированной компании.

Установление зональных цен − установление цен по географическому принципу; все заказчики в границах зоны платят

155