1356

одну и ту же суммарную цену, а сами цены повышаются по мере удаленности зоны.

Установление цен для стимулирования сбыта − временное установление цены товара ниже прейскурантной, а иногда и ниже себестоимости в целях увеличения продаж.

Установление цены на основе закрытых торгов − расчет цены исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не на основе показателей издержек или спроса; применяется в случаях борьбы за подряд в процессе торгов.

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара −

ценообразование на основе покупательского восприятия ценностной значимости (полезности) товара, а не на базе издержек производителя (продавца).

Устойчивость цен − определяющий показатель подвижности цен в биржевой практике; при операциях с ценными бумагами, которые обеспечиваются заказами, − показатель чувствительности цены финансового документа к изменению в уровне доходности ценной бумаги; для подсчета устойчивости цен необходимо соотнести супервзвешенный индекс к денежной наличности на данный момент.

Уторговывание цены − ответственное звено (событие) коммерческих переговоров; покупатель стремится снизить первоначально названную продавцом цену, используя убедительные тактические и психологические обоснования и доводы.

Фактурная цена − цена товара (услуги), указанная в счетефактуре и зависящая от условий, на которых заключена сделка между импортером и экспортером.

Факторы, влияющие на чувствительность потребителя к цене − обстоятельства, влияющие на поведение потребителя в отношении цены товара (услуги): уникальная ценность, степень осведомленности о заменителе, отсутствие возможности сравнения, доля суммарных затрат, конечная выгода, разделенные расходы, сокращение инвестиционной составляющей, влияние соотношения «цена − качество», влияние запаса.

Фиксация цен − сохранение цен товаров, услуг, ценных бумаг на определенном стабильном уровне на конкретный момент времени.

Фрахтовая ставка (Freight Rate) − цена морской перевозки единицы массы или объема груза. Уровень фрахтовой ставки зависит от особенностей груза, специфических условий рейса и складывающейся конъюнктуры фрахтового рынка.

156

Фьючерсные операции (Futures Transactions) − срочные сделки на фондовой или товарной бирже, представляющие собой куплю-продажу разных товаров, ценных бумаг по фиксированной цене с исполнением операции через определенный срок, т.е. с фактическим исполнением сделки в будущем периоде по цене, устанавливаемой в момент заключения сделки.

Хеджирование − срочная сделка для страхования от возможности падения цены при совершении долгосрочных сделок; метод страхования валютного риска; метод страхования ценового риска по сделкам на бирже (товарной, фондовой) путем проведения противоположных операций (хеджирование покупкой и хеджирование продажей) с различными видами биржевых контрактов.

Целевая цена (Target Price) − цена, рассчитываемая с учетом обеспечения целевой нормы прибыли.

Цели ценообразования − 1) различные задачи, решаемые посредством ценообразования на макроэкономическом и микроэкономическом уровнях; 2) общие и частные цели предприятия (фирмы) при установлении цены собственных товаров (продукции, услуг).

Цена − 1) денежное выражение стоимости какого-либо товара (продукции, услуг); 2) сумма денег, уплачиваемая покупателем (потребителем) за приобретаемый им товар, представленный в виде продукта или оказанных услуг (выполненных работ); цена выражается в единицах определенной валюты (национальной или международной) за количественную единицу товара; является инструментом конкуренции, перераспределения ресурсов, перелива капитала; выполняет важную роль в регулировании и саморегулировании экономики страны;

-базисная ценных бумаг − средняя цена ценных бумаг в рамках определенного периода времени, применяемая для расчета рыночных показателей; изменения к данной цене делаются как в абсолютной величине, так и в процентах к базовому значению;

-безубыточности − цена товара, при которой производитель может покрывать свои издержки; равная издержкам производства;

-брутто − цена, исчисленная без учета дополнительных наценок (например, цена акции на фондовом рынке без учета комиссионных, выплачиваемых брокеру);

157

-валовая − цена, в которую входят затраты на перевозки, страхование и другие расходы;

-влекущая − пониженная цена недорогих потребительских товаров с целью привлечения покупателя в магазин, где он может произвести покупки других товаров по более высокой цене;

-восстановленная − цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения;

-государственная − цена, устанавливаемая государственными органами;

-действительности − цена, по которой совершается сделка; окончательная цена, на которую согласились покупатель и продавец;

-демпинговая − в соответствии с антидемпинговым законом экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке (примерно на 20% и более) или ниже мировой цены (на 8% и более);

-единицы товара − цена, указанная на упаковке, позволяющая произвести пересчет на единицу объема или веса товара, чтобы покупатель смог сопоставить цены сходных товаров;

-единственная − твердая цена продажи или покупки, обозначенная клиентом брокеру;

-заключительная − диапазон цен, курсов, котировок, зарегистрированных на бирже перед ее закрытием;

-земли − капитализированная земельная рента; ее величина пропорциональна величине ренты и обратно пропорциональна норме процента; определяется на рынке земельной собственности в зависимости от предложения и спроса на нее;

-золота фиксированная − установленная дилерами (поставщиками-производителями) цена золота, которая является основой для определения мировых цен золотых слитков, а также связанные с золотом контракты и продукты. Значительная роль при установлении цены золота принадлежит Лондонской и Нью-Йоркской фондовым биржам;

-интервенционная − повышенная цена приобретения некоторых видов товаров, устанавливаемая государством или группой государств на основе межправительственных соглашений с целью поддержания производства данного товара;

-иска − денежная величина требования, заявленного истцом при подаче иска в суд, арбитраж, подлежащая взысканию с ответчика в пользу истца при положительном решении суда;

158

-картельная − монопольная цена, устанавливаемая участниками картеля для устранения конкурентов;

-кассовая − денежная цена;

-каталога − цена, публикуемая в каталогах и проспектах предприятий (фирм) оптовой и розничной торговли;

-КАФ (на условии стоимость плюс фрахт) − цена, в которую включены расходы по доставке, транспортированию товара от продавца в указанный порт назначения, без учета затрат на страхование груза;

-конверсии − 1) цена, по которой облигации могут быть обменены на акции или другие ценные бумаги того же эмитента; 2) стоимость, возникшая при обмене одних ценных бумаг на другие;

-конвертируемая − цена акции в конвертируемой валюте, определенная в момент эмиссии и служащая эквивалентом для последующих операций;

-консалтинговых услуг − величина оплаты за консультационные услуги;

-контрактная − цена, фиксируемая в сделке по купле-продаже товара (контракте), в том числе при внешнеторговых операциях: а) твердая, зафиксированная на определенном уровне в момент подписания контракта; б) с последующей фиксацией, которая устанавливается в согласованные сторонами сроки; в) скользящая (изменяемая) по согласованной схеме в течение периода действия контракта;

котировальная − цена, определенная на основе котировок;

-красная (умеренная рыночная цена) − цена сделки, удовлетворяющая и продавцов, и покупателей;

-кредита − кредитная ставка процента; ставка за кредит;

-кросс-овер − цена, когда ценные бумаги, выпущенные ранее в обращение, рефинансируются за счет поступлений от их нового выпуска до наступления срока погашения;

-лимитированная − 1) минимальная гарантированная цена, по которой государство или другой потенциальный покупатель гарантируют производителю закупку данного товара; устанавливается на определенный период времени; 2) максимальная цена, формируемая в процессе разработки нового товара;

-лицензии − 1) показатель полезности технологии или других ноу-хау, предоставляемых потребителю по лицензии; представление о величине дополнительного дохода у покупателя за счет

159

использования предмета лицензии в бизнесе; 2) цена программного продукта, приобретаемого у разработчика или его дилера; по такой схеме продается большинство компьютерных программ;

-льготная − пониженный уровень цены товара в целях стимулирования продаж либо цена, дотируемая для отдельных групп покупателей;

-международной торговли − совокупность цен, действующих на международных рынках и во внешнеторговом обороте отдельных стран; различаются в зависимости от места, времени, условий реализации товара и особенностей контракта;

-мирового рынка − 1) денежное выражение стоимости единицы реализуемого на мировом рынке товара; 2) цены, по которым осуществляются крупные экспортно-импортные операции, носящие регулярный характер и предусматривающие платежи в свободно конвертируемой валюте;

-монопольная − цена, устанавливаемая на рынке монополистами

сцелью извлечения сверхприбыли;

-нарицательная − цена, проставленная на лицевой стороне ценной бумаги (акции, облигации или сертификата); обозначенная на банковском билете, чеке или товаре;

-начальная − устанавливаемая владельцем товара минимальная (иногда максимальная) цена предлагаемой к продаже на аукционе партии товара;

-нетто − 1) цена товара на месте его купли-продажи, с которой не делается скидка; 2) для продавца − фактическая выручка от продаж товара за минусом расходов по исполнению сделки, для покупателя − сумма, уплаченная продавцу;

-ноу-хау − обобщающий показатель полезности ноу-хау, аналогичный по своей природе и формам оплаты цене лицензии;

-образования − цена потребления услуги, т.е. полные затраты потребителя, которые включают как цену, по которой эта услуга приобретается, так и совокупность разнородных затрат, связанных с нормальным потреблением, использованием приобретенных знаний в течение всего нормативного срока их использования;

-оптимальная − цена, полученная на основе реальных оценок затрат и дохода от реализации товара;

-отпускная − 1) цена, по которой предприятие продает свой товар потребителям; 2) цена продукции, отпускаемой заготовительными организациями;

160

-покупателя − цена, по которой покупатель готов приобрести товар или купить ценные бумаги;

-покупная − цена товара, формирующаяся из производственной цены изделия, издержек на его реализацию и прибыли участников процесса обращения;

-полная − цена, включающая надбавки к базисной цене;

-поставки − цена поставки товаров по срочным контрактам, устанавливаемая расчетной палатой;

-потребления − совокупность продажной цены и стоимости потребления, использования товара за период эксплуатации (например, стоимость техобслуживания, страховки и величина налогов и др.);

-поясная − цена, дифференцированная с учетом географического положения места сделки; цена одного и того же товара, характерная для ряда регионов;

-предельная − 1) максимально допустимая повышенная или сниженная цена на рынке в течение торгового цикла, сезона; 2) цена по заказу брокера с учетом ограничительных условий;

-предложения − 1) цена при состоянии спроса и предложения, при котором складывается рынок продавца; 2) цена, по которой продавцы на данном рынке предлагают товар к продаже; зависит от объема продаж, издержек продавца и ряда других факторов;

-прейскурантная − цена продукции (товаров, услуг), зафиксированная в прейскуранте (в специальных справочниках, ценниках); устанавливается государственным органом ценообразования или предприятием (фирмой, концерном, объединением);

-прекращения производства − цена товара, при которой предприятие не покрывает свои издержки производства; равна минимальным предельным издержкам;

-престижная − высокая цена, ориентированная на покупателей, больше обеспокоенных качеством товара, его уникальностью, чем ценой;

-при уплате наличными − цена на рынке наличных сделок; в оптовой торговле может означать также платеж в течение определенного короткого срока. Она ниже цены, устанавливаемой при условии продажи товаров с рассрочкой платежа;

-продавца − цена, по которой продавец готов продать свой товар

сучетом издержек его производства и обращения, стремления

161

получить намеченную прибыль от реализации, производственных возможностей изготовителя, цен на аналогичные товары;

-производства − часть цены товара, обусловленная издержками производства, равная сумме затрат производства и прибыли производителя (без включения издержек обращения);

-проникновения на рынок − 1) низкая цена товаров или услуг, предназначенная для захвата рынка; 2) цена, по которой данный товар заведомо найдет спрос на данном сегменте рынка;

-«просела» − термин, обозначающий резкое падение цены, обусловленное воздействием других рынков; применяется по отношению к товару, на который длительное время цена изменялась незначительно и неожиданно упала;

-публикуемая − цена, сообщаемая в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов и торгов;

-равновесия дохода и издержек − цена, при которой производитель товара получает максимальную прибыль;

-равновесия спроса и предложения − цена, устанавливающаяся при равенстве спроса и предложения в ситуации, когда цены продавца

ипокупателя в результате последовательных уступок совпали между собой; называется равновесной, потому что балансирует спрос и предложение на товар;

-разовая − цена продукции производственно-технического назначения, изготавливаемой по разовому заказу;

-распродажи − розничная цена реализации ранее не проданного товара или товара, продаваемого не в сезон, например товаров одежды летнего ассортимента, продаваемых осенью или зимой;

-расчетная − единая цена каждой фьючерсной позиции на данный день; устанавливается на основе цен сделок, совершенных непосредственно перед окончанием торгов предыдущего дня; используется для подсчета маржи и определения цен, по которым ликвидируются фьючерсные контракты в случае поставки реального товара;

-реализации − 1) курс, по которому покупатель (владелец) опциона может покупать (или продавать) ценные бумаги при реализации опциона; 2) цена, по которой товар продан или продается, реализуется;

162

-регулируемая − цена, устанавливаемая соответствующими органами управления. Регулируемые цены могут быть гарантированными, рекомендуемыми, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными), кроме того, выделяют предельные и фиксированные цены;

-резервирования − низшая отправная цена, меньше которой продавец не согласен продавать свой товар;

-розничная − цена товара, продаваемого населению в личное потребление в малых, единичных количествах; цена товара в розничной и оптово-розничной торговле;

-с дивидендом − отражаемое в цене акций право покупателя на получение очередных дивидендов; непосредственно перед выплатой дивидендов такое право не предоставляется;

-с надбавкой − цена выше номинала на определенную величину;

-с последующей фиксацией − цена, устанавливаемая в ходе реализации договора, в котором определяется правило ее фиксации;

-с приплатой − цена, к которой добавляется определенный процент;

-со скидкой − базисная цена товара, уменьшенная на величину скидки, которая предоставляется приоритетному покупателю или заказчику либо при продаже большой партии товара;

-СИФ − цена, в которую включены расходы продавца по перевозке грузов, оплате таможенных сборов и страхованию товара во время транспортирования;

-скользящая − цена, устанавливаемая на изделие с длительным сроком изготовления, рассчитываемая на основе принципа скольжения, учитывающая изменения в издержках производства (изменение цен на сырье, материалы, топливо и т.п.), которые имели место за период времени, необходимый для всего цикла изготовления этого изделия, например для строительства здания, судна;

-сметная − цена продукции строительного комплекса (сметная стоимость строительно-монтажных работ, состоящая из прямых и накладных расходов, плановых накоплений и налогов, предусмотренных действующим законодательством; при использовании строительных материалов включает все расходы по их приобретению у поставщика, перевозке, погрузке-разгрузке и хранению на складе);

-сопоставимая − цена, приведенная по величине к условиям определенного периода времени, на определенную дату;

163

-спот − цена, по которой товар продается с немедленной оплатой; устанавливается при совершении сделок на наличные товары или валютных сделок;

-спроса − 1) рыночная цена при таком состоянии спроса и предложения, когда складывается рынок покупателя; 2) цена, по которой покупатели товара на данном рынке готовы покупать товар; зависит от объема спроса, денежных возможностей покупателей и ряда других факторов;

-страйк − фиксированная цена, по которой приобретается позиция на фьючерсные контракты при реализации опционов;

-субвенционированная (субсидируемая) − цена, которая может быть ниже или равна себестоимости продукции, благодаря государственным дотациям (субвенциям, субсидиям) производителю для стимулирования производства отдельных видов продукции, повышения конкурентоспособности и расширения экспорта национальной продукции;

-тесная − цена, которой соответствует минимальный разрыв между ценами покупателя и продавца по конкретной ценной бумаге;

-товарных аукционов − цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот); устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением;

-торгов − цены особой формы специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получение подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям;

-торговая − цена товаров, приобретаемых розничным торговцем

уоптовика для дальнейшей продажи;

-трансфертная − внутрифирменная цена, применяемая в сделках, расчетах между отдельными подразделениями, филиалами корпораций; как правило, конфиденциальна;

-третичная − цена, используемая при разработке условий куплипродажи собственности компании, акции которой не обращаются на вторичном рынке конкретных бумаг; рыночная стоимость такой компании не может быть определена точно;

-удельная − средняя цена товарной единицы; статистический показатель движения цен в международной торговле;

-управляемая − цена, определяемая на основе изучения спроса и предложения в условиях сильно монополизированного рынка;

164

-успокаивающая − цена, устанавливаемая продавцом чуть ниже привычной круглой величины (психологический прием для привлечения покупателей);

-уторговывания − цена, возникающая в результате переговоров,

входе которых покупатель стремится снизить первоначально назначенную продавцом цену, используя тактические и психологические приемы, чем добивается ее уменьшения;

-фабричная − цена товара, складывающаяся из материальных издержек, оплаты труда и общезаводских расходов в расчете на единицу товара (по сути, себестоимость производства);

-фактическая − цена, по которой реально совершается сделка;

-ФАС (свободно вдоль борта судна) − цена товара, исчисляемая с учетом транспортных расходов отправителя, доставляющего товар к борту судна или на корабельный причал;

-флеш − экспресс-информация при запаздывании данных о ценах на бирже; для компенсирования запаздывания делается выборка и немедленная публикация цен на 30 важнейших видов ценных бумаг, что позволяет оценить состояние рынка;

-ФОБ (франко-борт) − цена товара, исчисленная с учетом страхования и транспортных расходов отправителя по доставке товара на борт судна;

-франко − цена товара, определенная с учетом возмещения транспортных расходов по доставке товара до пункта, указанного после слова франко (например, цена франко-вагон, цена франко-склад получателя и т.д.);

-фьючерсная − цена, сформированная по биржевым фьючерсным сделкам;

-хорошая − курсовая стоимость ценных бумаг на рынке при незначительной разнице между ценами продавца и покупателя;

-чистая − выручка от продажи или общий платеж за покупку после вычета или соответственно прибавления всех расходов, связанных с продажей, покупкой;

-шанса − 1) издержки выбора инвестиций с меньшим доходом по сравнению с выбором, основанным на повышенном риске в надежде на повышенную прибыль; 2) самый высокий доход по одному из возможных видов инвестиций;

-шлюзовая − ежеквартально устанавливаемая в рамках единой аграрной политики ЕС минимальная цена франко-границы некоторых видов сельскохозяйственной продукции (зерна, кормов), по которой

165