1356

третьи страны могут делать предложения о поставках этой продукции;

-ластичная − цена, быстро реагирующая на изменение соотношения спроса и предложения товаров, т.е. повышающаяся, когда спрос превышает предложение, и снижающаяся, когда предложение превышает спрос;

-эмиссии − цена ценных бумаг, предложенных для широкой публичной продажи после их выпуска (эмиссии); обычно равняется нарицательной стоимости или превышает ее на сумму эмиссионной премии;

-Сbon − 1) цена по товарообменным, бартерным сделкам, а также по сделкам «сbon», сочетающим наличную куплю (продажу) на условиях спот, т.е. товары продаются наличными деньгами и немедленно доставляются покупателю; 2) временная покупка товара с гарантией последующей продажи; 3) операции по обмену обязательствами или активами для улучшения их структуры, снижения рисков и издержек, получения прибыли; 4) одновременная обменная операция по ценным бумагам с целью продления срока погашения; продажа ценной бумаги и покупка другой с более длительным сроком до погашения; 5) операция по обмену национальной валюты на иностранную с обязательством обратного обмена через определенный срок, осуществляется обычно между центральными банками; 6) продажа наличной валюты (сbon) с одновременной покупкой ее на срок (форвард) или наоборот; 7) разность в ставках процента по двум валютам на один и тот же срок.

Ценник − систематизированный справочник учетных цен сырья,

материалов и готовой продукции; разрабатывается и используется в текущей экономической работе.

Ценовое соглашение − контракт (договор), имеющий юридическую силу, в котором фиксируется и иногда закрепляется на определенный срок цена товара, ценных бумаг и т.д.

Ценовая эластичность − эластичность спроса или предложения по отношению к цене; реакция изменения спроса (предложения) на изменение цены; отмечают эластичность дуговую, измеряемую как среднюю на дуге кривой спроса и предложения, и точечную, измеряемую в точке кривой.

Ценность − 1) важные, нужные предметы и явления; 2) оценка потребителем способности товара в целом удовлетворить его нужды;

166

3) вещи с обозначенной ценой; 4) материальные предметы с большой стоимостью (ценой).

Ценовая дискриминация − продажа одного и того же товара разным покупателям по неодинаковым ценам, обычно практикуемая монополистами.

Ценностное ценообразование − установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения «ценность − затраты».

Ценовое лидерство − ситуация на рынке, при которой фирма признается другими производителями как лидер и она активно влияет на цену или даже устанавливает ее.

Ценовой контроль − регулирование цен, разрешенных для назначения на данные продукты государственным органом; ценовой контроль может быть целенаправленным (например, в интересах определенных групп покупателей или поставщиков) или может применяться с более общими намерениями, для контролирования инфляции.

«Ценовой круг» − объединение предпринимателей или торговцев, созданное для повышения цен.

Ценовой маркетинг − одна из форм реализации общей стратегии маркетинга, когда происходит управление ценой продукции в интересах обеспечения сбыта.

Ценовой риск − вероятность возникновения непредвиденных финансовых потерь от изменения уровня цен продукции либо отдельных финансовых инструментов в предстоящем периоде или проведении операций покупки-продажи.

167

ТЕСТЫ ДЛЯ ЗАКРЕПЛЕНИЯ МАТЕРИАЛА

Итоговый тест В - 1

1. Для рынка монополистической конкуренции характерно:

а) много небольших фирм, производство разнородного продукта, рамки для контроля над ценой узкие;

б) очень много фирм, производство однородного продукта, контроль над ценой отсутствует;

в) число фирм невелико, контроль над ценой значительный при тайном сговоре.

2.Какая концепция рыночного поведения направлена на обеспечение долговременного благополучия потребителя и всего общества?

а) маркетинга; б) совершенствования товара;

в) социально-этического маркетинга; г) совершенствования производства;

д) интенсификации коммерческих усилий или сбыта.

3.В сферу прямого воздействия на АТП в условиях рынка не входит такой элемент, как

а) государственные органы и законы; б) международная ситуация; в) экономическая ситуация; г) посредники.

4.Какая из концепций рыночного поведения основана на утверждении, что потребители будут приобретать те услуги, которые широко распространены и доступны?

а) маркетинга; б) социально-этического маркетинга;

в) совершенствования товара; г) интенсификации коммерческих усилий или сбыта;

д) совершенствования производства.

5.Реализация транспортных услуг по цене более низкой, чем у конкурентов, − это

167

а) ценовая; б) видовая; в) глобальная;

г) недобросовестная.

6. Что такое структура цены?

а) перечень элементов цены, выраженных в абсолютных величинах (например, в рублях);

б) соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах;

в) перечень наименований компонентов, образующих цену.

7.Какое из перечисленных названий рыночной цены будет правильным?

а) договорная цена; б) покупная цена; в) продажная цена;

г) фиксированная цена.

8.К функциям цены не относят

а) учетную функцию; б) распределительную функцию; в) прогнозную функцию; г) все перечисленные;

д) стимулирующую функцию.

9.Конкуренция на основе цены не включает в себя следующий вид конкуренции:

а) скрытая; б) неценовая; в) ценовая; г) видовая.

10.Выделите 2 фактора, способствующих снижению цен на транспортные услуги:

а) рост производства; б) рост заработной платы; в) конкуренция; г) соответствие моде.

168

11. Предприятие вводит новые продукты, услуги с улучшенными свойствами, а цены поднимает непропорционально мало. Эта ситуация называется

а) ценовой конкуренцией; б) видовой конкуренцией;

в) прямой ценовой конкуренцией; г) недобросовестной конкуренцией; д) скрытой ценовой конкуренцией.

12. Базисная цена услуги − это а) цена перемещения объекта в пространстве;

б) фиксированная на некоторый момент времени ставка стоимости за единицу выполненных услуг;

в) цена, учитывающая особенности реализации услуг на местном рынке.

13.К общим характеристикам цены, указываемым в контракте на предоставление транспортных услуг, относят

а) единицы измерения; б) способ фиксации цены; в) базис цены;

г) все вышеперечисленные.

14.Цена, которую предпочтительно применять при длительном периоде поставки услуг,

а) скользящая цена; б) прейскурантная цена; в) сезонная цена; г) договорная цена.

15.Ставки на начально-конечные операции высоки, а себестоимость движенческой операции минимальна, эта ситуация характерна для

а) автомобильного транспорта; б) воздушного транспорта; в) водного транспорта;

г) железнодорожного транспорта.

169

16.Укажите 2 вида транспортных услуг с регулируемыми тарифами:

а) перевозки грузов автомобильным транспортом; б) погрузоразгрузочные работы в портах; в) перевозки грузов железнодорожным транспортом;

г) перевозки грузов и багажа морским транспортом.

17.Тарифы, установленные на специфические виды работ и операций, характерных только для одного вида транспорта, называются

а) исключительными; б) скользящими; в) льготными; г) специальными.

18.Суть концепции активного ценообразования на транспорте определяется следующим подходом к установлению цены:

а) ценность − покупатель − продукт − технология − затраты − цена;

б) покупатель − цена − затраты − технология − ценность − продукт;

в) продукт − технология − затраты − цена − ценность − покупатель;

г) покупатель – ценность – цена – затраты – технология – услуга.

19.Набор конкретных практических мер по управлению ценами на услуги, которые используются ежедневно при контактах с клиентурой и изменяются под влиянием конъюнктуры, представляет собой

а) политику цен; б) тактику ценообразования;

в) стратегию ценообразования; г) методологию ценообразования.

20.Методы ценообразования, ориентированные на конкуренцию, включают

а) связанное ценообразование; б) предельное ценообразование; в) гибкое ценообразование;

170

г) все вышеперечисленные методы.

21.Какой вид скидки используется как контрмера росту дебиторской задолженности?

а) бонусные; б) торговые; в) специальные;

г) за наличный расчет; д) стимулирующие.

22.Установление цен на основе ценностного подхода характеризует применение транспортными организациями

а) активной политики ценообразования; б) нейтральной политики ценообразования; в) пассивной политики ценообразования.

23.Какие стратегии поведения характерны для индивидуальной дискриминации?

а) оценивай размеры дохода потребителей; б) делай скидки новым клиентам; в) заставь платить за марку; г) уступай, если нужно; д) все перечисленные;

24.Как называются скидки, которые предлагаются клиентам, в которых фирма особо заинтересована?

а) торговые; б) специальные;

в) кумулятивные; г) стимулирующие.

25.Ценовая дискриминация, применяемая в отношении различных видов услуг, называется

а) индивидуальная дискриминация; б) групповая дискриминация; в) продуктовая дискриминация.

171

26.Наиболее распространенные надбавки к цене: а) за платеж наличными; б) за сверхурочную работу и срочность поставки;

в) за заказ дополнительных услуг; г) за привлечение клиентом дополнительных клиентов.

27.С помощью каких мероприятий осуществляется управление тарифами АТП?

а) системы скидок и надбавок; б) применения оговорок в договорах и компенсаций; в) анализа рыночной ситуации; г) всего вышеперечисленного.

28.Как называется политика предприятия, когда цена на АТУ, назначается на невысоком уровне, в целях скорейшей реализации АТУ?

а) политика прорыва на рынок; б) политика связанного ценообразования;

в) политика быстрого возмещения затрат; г) политика «снятия сливок».

29.К методам ценообразования, ориентированным на издержки,

относят а) ценообразование на основе накидки к себестоимости;

б) ценообразование на основе целевой прибыли; в) ценообразование, ориентированное на издержки мировых

рынков; г) все вышеперечисленное.

30.Какой вид ценообразования ориентирует предприятие на определенную норму рентабельности?

а) ценообразование на основе накидки к себестоимости; б) ценообразование на основе целевой прибыли;

в) ценообразование, ориентированное на издержки мировых рынков;

г) все вышеперечисленное.

31.Какой вид скидок устанавливается на каждый отдельный договор с клиентом?

172

а) тактические; б) стимулирующие; в) кумулятивные;

г) некумулятивные; д) все вышеперечисленные.

Итоговый тест В-2

1.Определите виды конкуренции, входящей в классификацию по способу удовлетворения потребностей:

а) открытая; б) межфирменная;

в) видовая и предметная; г) добросовестная.

2.Какой фактор способствует росту цен на транспортные услуги? а) увеличение массы денег в обращении; б) технический прогресс; в) рост производства; г) снижение налогов.

3.Совершенная конкуренция характерна для рынка

а) чистой конкуренции; б) олигополии; в) чистой монополии;

г) монополистической конкуренции.

4.Ценовая конкуренция отсутствует а) на рынке чистой конкуренции; б) на олигополистическом рынке; в) на рынке чистой монополии;

г) на рынке монополистической конкуренции; д) присутствует на всех типах рынка.

5.Выделите 2 фактора, способствующих повышению цен: а) рост производства; б) рост заработной платы; в) НТП; г) конкуренция;

173

д) соответствие моде; е) снижение налогов.

6.Выделяют две полярные модели ценообразования: а) рыночное и централизованное ценообразование; б) рыночное и командное ценообразование; в) рыночное и государственное ценообразование; г) верны все утверждения.

7.К факторам прямого воздействия, влияющим на ценообразование АТП, относят

а) международные события; б) посредников;

в) научно-технический прогресс; г) деятельность профсоюзов.

8.Конкуренция, направленная на получение прибыли за счет создания лучших товаров и услуг, это

а) ценовая; б) открытая; в) глобальная;

г) добросовестная.

9.Предприятие нарушает принятые условия рынка, цивилизованные нормы и правила. Эта ситуация называется

а) ценовой конкуренцией; б) скрытой ценовой конкуренцией;

в) прямой ценовой конкуренцией; г) недобросовестной конкуренцией.

10.Вмешательство государства в работу рынка транспортных услуг происходит посредством

а) нормативного законодательства и тарифов; б) лицензирования;

в) планирования и сооружения объектов инфраструктуры; г) верны все утверждения.

11.Реализация транспортных услуг по цене, более низкой, чем у конкурентов, − это

174