
- •Мнение редакции может не совпадать с мнением автора
- •Глава 1. Из Чего «делается» promo? (стр.7)
- •Глава 1.
- •1.1. Краткая история промоутерских акций
- •1.2. «Промоушн» как бизнес
- •1.3. Психологическое тестирование в promo
- •1.4. Приспосо6ления для промо-акции
- •1.5. Работа с текстовой информацией
- •1.6. Инструментарий промоутера
- •1.7. Идея одежды
- •1.8. Зона опасности
- •Глава 2.
- •2.1. Дизайн как компромисс
- •2.2. Дизайн текстовой информации
- •2.3. Дизайн графики, одежды и бутафории
- •2.4. Критерии качества дизайна
- •2.4. Критерии качества дизайна
- •2.5. Компьютер для решения дизайнерских задач
- •Глава 3. Во сколько обходится promo?
- •3.1. Общие принципы рационального исчисления затрат
- •3.2. Смета промоутерской акции
- •3.3. Недорого, но сердито
- •3.4. Ищите легкий путь
- •Глава 4.
- •4.1. Оценка экономической эффективности промо-акции
- •4.2. Эффективное развитие агентства маркетинговых коммуникаций
- •4.3. Процессы на рынке и эффективность promo
- •Глава 5. Решение финансовых вопросов
- •5.1. Общие вопросы финансирования рекламных мероприятий
- •5.2. Источники финансирования для рекламодателя
- •5.3. Источники финансирования для рекламиста
- •5.4. Пробный образец бизнес-плана
- •5.5. Долгосрочные проекты рекламиста
- •5.6. «Ядерно-физические» процессы в promo
- •Глава 6.
- •6.1. Циклы в природе и экономике
- •6.2. Сбыт и праздники
- •Глава 7.
- •7.1. Основы дизайна окружающей среды
- •7.2. Исследования пространства (под promo).
- •7.3. Прочие инструменты сопровождения promo
- •Глава 8. База промоутеров
- •8.1. Структура промоутерской базы
- •8.2. Поведение и лексика промоутеров
- •8.3. Сценарии для промоутеров
- •8.4. Гендерный фактор и управление в promo
- •8.5. Карьерный рост и стимуляция труда промоутеров
- •8.6. Порядок из хаоса
- •8.7. Антистрессовый курс
- •8.8. Секс и реклама
- •8.9. Конструирование монолога и диалога
- •8.10. Экстренные ситуации
- •Глава 9. Promo и развитие бизнеса
- •9.1. Решение проблемы узкой специализации
- •9.2. Фотоагентство
- •9.3. Литературное агентство
- •9.4. Киноагентство
- •9.5. Модельное агентство
- •Всегда.Можно купить:
8.8. Секс и реклама
Интерес к половой жизни естественен для человека. Секс замечательное изобретение эволюции, которое обеспечивает выживание миллионов видов, включая и Ното sapiens. Использовать в промо-акции сюжеты с сексуальным контекстом нормально и правильно ... если только придерживаться определенных норм приличия. Иными словами, от рекламиста требуется балансировать на ниточке между двумя пропастями - ханжеством и вульгарностью.
В рекламе и промо-акции не должно быть намека на вульгаризацию интимных отношений, не должно быть натуралистичности и сексуальной агрессивности. Конечно, перечисленные факторы сильнее бьют на подсознание. Однако психически здоровый человек, чтобы .развлечь. свое подсознание, смотрит видеофильмы и журналы соответствующего содержания, то есть специфическую продукцию для индивидуального потребления (.на любителя.). Столкнувшись же с вульгарностью и натурализмом, растиражированными на полстраны, нормальный человек протестует.
Когда девчушка лет четырнадцати разносит листовки с фотографией .тети., одетой в шубу на голое тело, - это в высшей степени вульгарно и вызывает протест. (Такие листовки, если они выполнены эстетически привлекательными, допустимо распространять лишь через почтовые ящики!) Хороший рекламист не допустит проведения подобной промо-акции. Хороший рекламист свято соблюдает правила:
1. Промоутеры не распространяют рекламных объявлений с использованием ню и эротики.
2. Промоутеры не распространяют рекламу специфических товаров: контрацептивов, сексуальных игрушек, эротической литературы и видео (даже если рекламоноситель не содержит изображений обнаженного и полуобнаженного тела).
3. Промоутеры не распространяют секс-пропаганды, которая идет в разрез с культурными традициями в рамках двух важнейших религиозных конфессий России - христианства и ислама.
4. Внешность девушек-промоутеров не моделируется стилистом таким образом, чтобы сделать их подчеркнуто сексуальными (сексуально агрессивными), заманчивыми для юношей и мужчин.
Секс для продвинутого потребителя служит не единственно двигателем рекламы, но и нередко антирекламой - все зависит от корректности, деликатности копирайтера. Примером антирекламы может служить заголовок статьи, опубликованной в одной из российских газет за 2007 г.: .Карьера через постель? Ничего ужасного!. Не поспоришь - приметно, громко, интригующе. Хочется почитать. Но как почитать?! Читатель, если и принимается за чтение, заранее «знает., что перед ним исповедь дамочки не слишком тяжелого поведения. А между тем, в статье приводились здравые рассуждения известной отечественной киноактрисы, обворожительной и умной женщины, о благотворном влиянии полноценной интимной жизни на творчество. Весь настрой этих рассуждений перечеркивает фразу, сочиненную журналистом в качестве заголовка. Стремление сделать упор на сексуальный интерес как фактор продвижения товаров (включая газетные публикации) породило антирекламу для чьего-то таланта.
Сложившаяся в рекламном мире нелепая ситуация напоминает притчу о двух молодых художниках, которые выполняли задание старого мастера, поручившего им нарисовать красивую женщину. Один из художников взял да и нарисовал красивую женщину, а вот другой - голую ... Потому что этот другой был бездарен и иначе передать женское обаяние попросту не мог. Отсюда следует закономерный вывод - вульгаризация секса в рекламе служит признаком творческой импотенции рекламиста.
Но с другой стороны, нельзя склоняться к лукавому ханжеству. Публичное обращение к сексуальным темам необходимо, оно даже полезно. Правильно расставленные акценты в рекламе приводят к позитивным сдвигам в общественном сознании. Люди приучаются различать вульгарное от естественного, проникаются пониманием и уважением к сфере телесного.
В начале девяностых годов многие кликушествовали против рекламы прокладок и тампонов - женских гигиенических средств. Кое-кому эта реклама и сегодня не дает покоя: она, дескать, извращена - про .эти дела. нужно молчать, поскольку менструальный цикл якобы слишком интимен. Однако корыстолюбивые рекламисты упрямо продолжали забивать телеэфир новыми роликами про .похабный. товар, пока, наконец, не сломили общественное мнение. И сделали всех нас немножечко лучше .
В советское время у прекрасного пола не было права на природный цикл, на плохое настроение, на изменения вкуса (вкусовые пристрастия многих женщин меняются в зависимости от фазы цикла). Не было права на приличное средство ухода за собой: вместо прокладок и тампонов использовались лоскуты материи, клочки ваты и прочий ужас, применение которого с большой натяжкой можно оправдать лишь в местах лишения свободы. Миллионы женщин .строили светлое будущее. в нечеловеческих условиях, недопустимых - по большому счету - даже за колючей проволокой.
И вот появился товар, изменивший жизнь россиянок к лучшему. Это продукт колоссального научного труда, проделанного ведущими гинекологами мира. Продукт, спроектированный таким образом, чтобы защитить женщину от pискa инфекций и подарить ей чистоту и комфорт. О таком товаре нужно кричать с телеэкрана, потому что настала пора выводить жен, подруг и сестер из тюремных камер. Женщина приобрела в глазах мужчины особый статус.
Сильный пол впервые открыто услышал о том, как трудно быть слабым полом. И опросы аптекарей показывают, что сознание сотен и даже тысяч российских мужчин необратимо меняется: сегодня у каждого аптечного прилавка доводится хотя бы раз в месяц услышать несколько смущенное .Мне, пожалуйста, с крылышками. - покупку совершает любящий муж. Супруга такого мужчины не стыдится менструаций: она свободно живет в том ритме, который за миллионы лет эволюции усвоили все живые существа нашей планеты, подчиняясь цикличности приливов и отливов. И у этой женщины есть право на плохое настроение, хотя она вряд ли злоупотребляет этим правом.
Нынешние девочки и девушки вбирают в себя через рекламу правильные представления о личной гигиене раньше, чем пройдут консультацию в школе. Телевизор, который пользуется среди молодежи большим авторитетом, на сей раз делает доброе дело, подготавливая девушек к взрослой жизни, к защите своего организма, к доверию тому, чему учат врачи гинекологи и школьные консультанты. В самом ближайшем будущем это поможет девушке усвоить то, чему учат сексологи и психологи, - усвоить, с тем чтобы создать здоровую и крепкую семью.
Блестяще решен вопрос о соотношении вульгарного и интимного в человеческой жизни режиссером Т. Брассом, создателем исторической ленты .Калигула., посвященной трагической судьбе третьего римского императора. Эта картина почему-то считается скандальной, хотя опытный глаз художника и рекламиста увидит в ней все признаки произведения высокого искусства. Если отложить на потом рассмотрение блестящей игры актеров, богатых декораций, умелой операторской работы и т. д., то необходимо отметить удачное решение передачи сексуальных сцен. Оргии в императорском дворце, не вызывающие симпатию режиссера, показаны предельно натуралистично (что называется hard porn). Между тем сценки интимного общения Калигулы и его возлюбленной Друзиллы отличает лишь легкий налет эротичности: двое показаны чаще всего одетыми, нежно ласкающими лицо и руки друг друга. Режиссер на протяжении всего фильма ревниво оберегает самое светлое чувство в черной душе великого безумца. .
Определимся, что же допустимо включить в состав промоакции, чтобы удачно эксплуатировать ресурс сексуального интереса, не нарушая при этом границ пристойности. Упоминание секса должно сводиться к .обывательскому интиму., к естественным циклам в жизни человека. Например, нет ничего неприличного в пожелании молодоженам .Не теряйте времени даромl. со стороны магазина детских товаров. Ту же самую фразу с легким юмором говорят молодым супругам все, кто знает о свадьбе, - родители', друзья, соседи, коллеги и начальство на работе. Этот императив не выглядит вульгарно, но вместе с тем означает: чаще занимайтесь сексом, скорее обзаводитесь детьми. Почему бы не присоединиться к такому дельному пожеланию и магазину, торгующему ползунками и погремушками?
Нет ничего непристойного и в упоминании о том, что некая тетя Люся неровно дышит к своему неженатому соседу-автомеханику (см. блок 8.7). Интимность в такой рекламной истории присутствует, вульгарность - нет. Позаботиться о красоте ног тоже вполне естественно для женщины. Нет ничего позорного в том, что женщина или девушка стремится поправиться своему воздыхателю. Реклама выдвигает на первое место мужской интерес к физической красоте женщины - это так, но не вульгаризирует его.
Хорошая реклама возможна, возможны и хорошие промоакции. Значит, рекламисту нужно стремиться к совершенствуво всех отношениях.