
- •Мнение редакции может не совпадать с мнением автора
- •Глава 1. Из Чего «делается» promo? (стр.7)
- •Глава 1.
- •1.1. Краткая история промоутерских акций
- •1.2. «Промоушн» как бизнес
- •1.3. Психологическое тестирование в promo
- •1.4. Приспосо6ления для промо-акции
- •1.5. Работа с текстовой информацией
- •1.6. Инструментарий промоутера
- •1.7. Идея одежды
- •1.8. Зона опасности
- •Глава 2.
- •2.1. Дизайн как компромисс
- •2.2. Дизайн текстовой информации
- •2.3. Дизайн графики, одежды и бутафории
- •2.4. Критерии качества дизайна
- •2.4. Критерии качества дизайна
- •2.5. Компьютер для решения дизайнерских задач
- •Глава 3. Во сколько обходится promo?
- •3.1. Общие принципы рационального исчисления затрат
- •3.2. Смета промоутерской акции
- •3.3. Недорого, но сердито
- •3.4. Ищите легкий путь
- •Глава 4.
- •4.1. Оценка экономической эффективности промо-акции
- •4.2. Эффективное развитие агентства маркетинговых коммуникаций
- •4.3. Процессы на рынке и эффективность promo
- •Глава 5. Решение финансовых вопросов
- •5.1. Общие вопросы финансирования рекламных мероприятий
- •5.2. Источники финансирования для рекламодателя
- •5.3. Источники финансирования для рекламиста
- •5.4. Пробный образец бизнес-плана
- •5.5. Долгосрочные проекты рекламиста
- •5.6. «Ядерно-физические» процессы в promo
- •Глава 6.
- •6.1. Циклы в природе и экономике
- •6.2. Сбыт и праздники
- •Глава 7.
- •7.1. Основы дизайна окружающей среды
- •7.2. Исследования пространства (под promo).
- •7.3. Прочие инструменты сопровождения promo
- •Глава 8. База промоутеров
- •8.1. Структура промоутерской базы
- •8.2. Поведение и лексика промоутеров
- •8.3. Сценарии для промоутеров
- •8.4. Гендерный фактор и управление в promo
- •8.5. Карьерный рост и стимуляция труда промоутеров
- •8.6. Порядок из хаоса
- •8.7. Антистрессовый курс
- •8.8. Секс и реклама
- •8.9. Конструирование монолога и диалога
- •8.10. Экстренные ситуации
- •Глава 9. Promo и развитие бизнеса
- •9.1. Решение проблемы узкой специализации
- •9.2. Фотоагентство
- •9.3. Литературное агентство
- •9.4. Киноагентство
- •9.5. Модельное агентство
- •Всегда.Можно купить:
2.4. Критерии качества дизайна
Существенным представляется вопрос о том, должен ли дизайн быть комичным. Комичность приветствуется почти во всех ситуациях, кроме двух. Во-первых, когда в ходе промо-акции активно эксплуатируется ресурс женской привлекательности, на него делается основная ставка (изображение сексуальных женщин на листовках, кокетливая униформа девушек-промоутеров). Во-вторых, когда в ходе промо-акции рекламируется медицинская продукция или кредитно-финансовые услуги.
Первый случай объясцить довольно сложно, поскольку запрет вытекает из представлений на природу смешного у современных психологов, воспитанных в духе неофрейдизма. Женщина, особенно сексуально агрессивная женщина, не может выглядеть смешно. Любая незлая насмешка в адрес женщины и ее внешних данных является оскорблением, одинаково унижаю щим и мужчин, посколькупротиворечит подсознательным уста новкам человека (такие насмешки допустимы лишь в тесном семейном кругу, поскольку служат возбуждающими эвфемизмами в межличностном общении).
В нашем подсознании заложено, что женщина смешить не может, она может лишь присоединяться к смеху, а источником веселья прямо или косвенно служит мужчина. По 3. Фрейду, мужчина стремится рассмешить женщину, поскольку совместное хохотание (а тем более хихиканье) воспринимается им как качественная имитация полового акта. Женщина внутренне ощущает это, поэтому получает большое удовольствие от мужчины-комика, а впоследствии быстрее соглашается на близость с ним, чем с серьезным мужчиной.
Неслучайно величайшие комические роли в кино были сыграны именно мужчинами. Исключением, которое только подтверждает правило, служит карьера афроамериканки В. Голдберг, удачно эксплуатирующей свой .сладкий имидж маленькой хохотушки. Смех служит для нее средством подчеркнуть обаяние, остальные женщины такого совершенства в комических ролях не добились. Мужчина-актер между тем никогда не проигрывает, играя комическую роль. Культивируемые в кино образы ceкс-символов тоже строятся на смешном. Так, карьера большинства классических героев бондианы. построена на том, что Джеймс Бонд как истинный дамский угодник умеет быть смешным.
Отсюда следует недвусмысленный вывод: девушки-промоутеры должны выглядеть веселыми, но никак не смешными. Девушки, изображенные на листовке, даже если они нарисованы в стиле мультика или анимэ, обязаны сохранить .сладкий имидж. Нелепая на вид девушка вызывает инстинктивный , протест у мужчин и возмущение у женщин. Успеха высокого блондина в черном ботинке нелепая дама никогда не добьется.
Второй случай объяснить гораздо проще. Медицина ассоциируется у человека с жизнью и здоровьем, а кредитно-финансовые услуги - с материальным достатком. Жизнь, здоровье и достаток - три значимые ценности общества, хотя, конечно, и не единственные. Их профанация вызывает внутреннее отторжение у любого социально зрелогo человека, особеиио старшеro поколения. Вдобавок несерьезность в том, что касается лекарств и денег, подрывает доверие к организации, закаэaвmей промоакцию. Веселый банкир никому не покажется МИJIЫМ, в отличие от веселого молочника.
Несмотря на то что веселость показано строго позировать, в целом настрой каждого объявления должен быть позитивным, оптимистическим. Дизайн и текст рекламы в оптимуме генерирует жизнеутверждающее настроение, обогащает человека-получателя положительными эмоциями. рекламистами опробовано несколько способов создания ярких энергичных образцов рекламы, одежды, бутафории. Наиболее простым из них (и наиболее древним) являяется способ чересчур. То есть сначала требуется проявить всю мощь и безудержность фантазии, придумав крикливую до нелепости акцию. Имеиио в потоке экзальтации рождаются смелые и оригинальные идеи по созданию хорошего настроения.
Затем, когда все соображения зафиксироваиы на бумаге или (еще лучше) на магнитной пленке диктофона, нужно проанализировать продукт собствеииой лотореи и выписать в блокнот все по-настоящему ценныe мысли. Когда зародился такой метод, неизвестно, но он давно применяется творческими людьми. Известно, например, что А.С. Пушкин многие вещи в первой редакции писал, обильно уснащая ругательствами (пиковая дама. и др.), исключительно с целью добиться желаемой экспрессивности. В последующих редакциях семиэтажный мат деликатно устранялся.
В конечном итоге дизайн определяется психологией покупателей, запросами продавца - заказчика промо-акции и целями промо-акции, выразителем которых служит сценарий. Поэтому проработка деталей дизайнером может начаться лишь после того, как штатный сценарист создаст общую картину предстоящего мероприятия (см. блок 8.1).
Как бы не фантазировал дизайнер, он обязан соблюдать два правила действеииой рекламы. Во-первых, тщательно подбирать ассоциации, не ударяясь в голую абстракцию и дикую фантастику. Возможна и такая, старая как мир шутливая ассоциация. Шли два студента и дождь. Один в плаще, другой в кино, а третий - в осенний вечер. Подобными нелепицами изобилует современная реклама, позволяющая, например, назвать джип этот корявый металлический брусок - сексуальной машиной. Мощная, сильная, крутая машина, танк-машина - но только не сексуальнаяl Нужно твердо помнить, что и казак, и баба одинаково ассоциируются с люлькой, да вот только в разных случаях речь идет о разных люльках.
Во-вторых, помнить, что читатель листовки купит товар лишь тогда, когда в мыслях поставит себя на место героя. В одном модном журнале для женщин изображена писаная красавица в эротическом белье, торжественно восседающая на поверженном мужчине. Решение удачно, тем более что мужчина - не намозоливший глаза культурист, а простой смертный, хоть и приятной наружности. Над таким одержит победу не только фотомодель. И женщине было бы приятно оказаться на месте красавицы, в таком же белье и с таким же мужчиной. И мужчине, который приобрел этот каталог для своей жены (подруги) тоже было бы приятно оказаться на месте «поверженного». Внешне все мило, но ... Девица нарушает закон манекенщиц - агрессивно и вызывающе смотрит в глаза читательнице и читателю. Тем самым красотка проводит границу: я здесь, а вы - там, и на этом месте вам никогда не оказаться! Иллюзии рушатся в одночасье, покупать такое белье уже неохота.
Иной бы эффект модель произвела тогда, когда бы с удовлетворением и восторгом смотрела на побежденного мужчину. Заметим, что подобный трюк впервые был опробован еще в живописи эпохи Возрождения: Юдифь над головой Олоферна, Леда с лебедем и другие сюжеты - все это образцы картин, в которых на месте одного из героев мог поставить себя любой зритель.
Подводя итог, скажем главное - нужно всегда относиться к своему детищу несколько иронически, понимая, что подлинное совершенство рождается лишь после многократной шлифовки в процессе многомесячной работы, причем работы в спокойной обстановке. Без спешки и без критических замечаний руководителя. Таких условий труда никто дизайнеру предоставить физически не сможет, вот почему нужно твердо знать о высоком риске нелепых ошибок. Именно так искал у себя ошибки А.С. Пушкин. Зная склонность всех поэтов преувеличивать изящность своего языка, Пушкин намеренно принижал некоторые из созданных образов, чтобы явственнее увидеть их недостатки.
Ироническое отношение поможет выявить серьезные ляпсусы и вовремя устранить их. А с мелкими огрехами придется смириться. Впрочем, мастера дизайна знают, что и против мелких ляпов есть верное средство. Тот, кто по-настоящему желаает добиться совершенства, этим средством пользуется. Дело в том, что в процессе работы дизайнера возникает много идей, которые воплощаются в виде эскизов, фигурок, забракованных файлов, любопытных снимков. Этот материал новичками уничтожается - а зря! Его нужно беречь, время от времени просматривать, систематизировать, развивать, усложнять и ... разумеется, шлифовать, устраняя огрехи.
В результате непригодные для одного проекта решения будут непременно использованы в следующих проектах, причем уже пойдут в производство основательно отредактированными, зрелыми, более оригинальными, чем первоначaльно. Мусор - это богатство творческого человека. Известно, к примеру, что именно из мусора создавал свои фильмы великий Чарли Чаплин. Он никогда не играл по сценарию, а просто импровизировал перед камерой. Удачным было все, но не все - для конкретного фильма. Поэтому часть отснятого шла на создание задуманной картины, а остальные пленки откладывались до следующего проекта.