2 Эффективность розничных продаж на примере ооо

«Евросеть»

2.1. Общая характеристика предприятия

"Евросеть" является самой крупной компанией, работающей в секторе розничных продаж сотовых телефонов в России, и одним из ведущих дилеров основных операторов сетей мобильной телефонной связи. Основным направлением хозяйственной деятельности группы "Евросеть" является розничная продажа сотовых телефонов, цифровых фотоаппаратов, CD-плееров и МР3-плееров, а также телефонов DECT, КПК, аксессуаров к сотовым телефонам и договоров на подключение, заключаемых с операторами мобильной телефонной связи.

По мнению "Евросети", она представляет собой наиболее быстро развивающуюся розничную сеть в России. С января по декабрь 2002 года «Евросеть» открыла более 100 салонов связи‚ в 2003 году - к этому числу добавилось еще 117 салонов‚ в 2004-м - более 800 новых салонов связи «Евросеть»‚ а 2005-м - 1934 новых магазина «Евросеть»‚ в 2006-м - 1976 новых магазинов.

В 2006 году «Евросеть» заняла первое место на рынке продаж сотовых телефонов (35-40 % рынка) с оборотом $4,62 млрд (в 2005- $2,574 млрд).

В 1 квартале 2007 года оборот компании составил $1,3 млрд. За весь 2007 год оборот компании составил $5,61 млрд (вырос по сравнению с 2006 годом на 21,4 %). Оборот в 2008 - $5,7 млрд.

Выручка компании по МСФО (международные стандарты финансовой отчётности) за 2009 год составила 55,5 млрд. рублей.

Одна из целей "Евросети" – диверсифицировать свои источники финансирования, чтобы обеспечить источники менее дорогостоящих и предоставляемых на более долгий срок заемных средств на международных рынках капитала. Группа уже имеет опыт выпуска долговых ценных бумаг на российском финансовом рынке. "Евросеть" выпустила простые векселя в 2003 году на сумму 351 млн. рублей и рублевые облигации на сумму 1 млрд рублей в 2004 году. Оба выпуска были успешно погашены компанией в запланированные сроки.

По состоянию на февраль 2010 год чуть менее 50,1% компании принадлежит российскому предпринимателю Александру Мамуту, 49,9% - телекоммуникационной компании «Вымпелком», владеющей торговой маркой «Билайн», а небольшой пакет менее 0,1% - Ксения Собчак.

До сентября 2008 года компанией владели предприниматели Тимур Артемьев и Евгений Чичваркин (по 50 %). В марте 2006 года Финансовая корпорация «Уралсиб» приобрела 7,5 % капитала «Евросети» в привилегированных акциях, однако впоследствии, в декабре 2006, владельцы компании выкупили эти акции обратно.

22 сентября 2008 года было подписано соглашение о продаже 100 % «Евросети» российскому предпринимателю Александру Мамуту. По некоторым данным, сумма сделки составила $1,25 млрд, из которых 400 млн долларов получат нынешние владельцы компании, а остальное пойдёт на покрытие долга. Президентом компании до февраля 2009 года был Сергей Ющенко, а с февраля 2009 года президентом компании стал Александр Малис.

Бренд «Евросеть» стал привычным на улицах крупных городов России. Исследования показывают, что узнаваемость марки по стране - 80-90%, в Москве - 85%, в Санкт-Петербурге - 88%, в Нижнем Новгороде - 91 %, в Самаре - 96%, в Краснодаре - 80%, в Екатеринбурге - 85%. Во втором квартале 2005 г. каждый четвертый сотовый телефон в России, и каждый 85-й в мире был продан в салонах связи «Евросеть». Ежемесячно салоны компании посещают более 30 млн. человек. Компания «Евросеть» является официальным дистрибьютором всех крупнейших производителей. Столь красноречивые факты не остались незамеченными бизнес - сообществом. В 2003 и 2005 годах компания «Евросеть» стала победителем конкурса «Золотые Сети».

В октябре 2004 г. «Евросеть» удостоена сразу двух наград: «Бренд года/EFFIE 2004» и «Супербрэнд-2004». В декабре 2004 г. список достижений пополнила награда «Компания года» в номинации "Торговые сети". В 2005 г. «Евросеть» повторно получила награду «Супербренд» и золотую награду конкурса «Бренд года/EFFIE 2005».