Оглавление

1. Теоретические основы ценнобразования 5

1.1. Цели и задачи ценообразования 5

1.2. Ценообразование на разных типах рынка 9

1.3. Состав, структура, виды цен 11

1.4. Функции цен 17

1.5. Методы ценообразования 18

1.5.1. Затратные методы ценообразования 20

1.5.2. рыночные методы ценообразования 31

1.5.3. параметрические методы ценообразования 34

2. Государственное регулирование цен 38

2.1. Задачи, функции, права государственного контроля и регулирования цен 38

2.2. Формы и методы государственного регулирования цен 43

2.3. Контроль за соблюдением порядка применения регулируемых цен. 51

3. Взаимосвязь налогов и цен 54

3.1. Роль налогов в формировании цен 54

3.2. Рыночная цена для целей налогообложения 55

3.3. Роль налоговых служб в регулировании и контроле за ценами 58

4. Ценовая политика и выбор ценовой стратегии 61

4.1. Ценовая политика как составляющая системы управления финансами организации 61

4.2. Характеристика основных этапов ценовой политики 64

4.3. Ценовые стратегии организации и условия их выбора. 68

4.4. Основные виды современных ценовых стратегий, последствия их реализации. 76

5. Ценообразование в конкретных отраслях и сферах экономической деятельности общества. 87

5.1. Ценообразование на железнодорожном транспорте 87

5.2. Особенности ценообразования в отношении электрической и тепловой энергии 97

5.3. Ценообразование на международном рынке 100

Введение

В условиях рыночных экономических отношений ценообразованию отводится особая роль. В связи с этим, у слушателей курса должно сложиться достаточное понимание целей и задач, особенностей ценообразования в отраслях и сферах экономической деятельности общества и его значения в создании условий для повышения предпринимательской активности, роста эффективности национальной экономики.

Целью изучения дисциплины «Ценообразование» является изучение методики установления цен, ценовой политики, последовательной их реализации для эффективного функционирования предприятий в условиях рыночных отношений. Задачами курса являются:

- изучение основ и методологии рыночного ценообразования;

- изучение принципов формирования свободных цен, в том числе особенностей ценообразования на импортные товары;

- ознакомление с особенностями формирования цен в отдельных отраслях народного хозяйства;

- ознакомление с особенностями формирования цен отраслей естественной монополии в условиях государственного регулирования цен;

- изучение особенностей формирования цен (тарифов) на перевозки в условиях реформирования железнодорожного транспорта на конкурентном и монопольном секторах рынка перевозок.

В контенте представлены методы ценообразования с примерами, изложены стратегии ценообразования, ценовые политики предприятий, в том числе основы ценообразования в различных областях экономики.

1. Теоретические основы ценнобразования

   1. Цели и задачи ценообразования

Цена является одним из важных элементов экономической системы общества. Каждый хозяйствующий субъект решает задачу правильного установления уровня цены на свой продукт. Цена образует источник информации и стимул к применению наиболее экономичных методов потребления ресурсов, производства и распределения доходов. Через цену осуществляется связь между производством и потреблением, спросом и предложением.

Разнообразие форм и видов цен диктуется разнообразием экономических ситуаций.

Отсутствие знаний механизма ценообразования на товары и услуги разных отраслей экономики может привести к неправильному установлению уровня цен, влекущим к появлению убытков или банкротству предприятий.

Ценообразование представляет собой установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от начальной стоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Ценообразование — процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование — формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены закладываются затраты производства и обращения.

Субъектами ценообразования являются субъекты торговой деятельности, которые являются непосредственными «творцами» ценообразования, поскольку они осуществляют реализацию товаров по рыночным ценам и получают денежную выручку от реализации (продаж).

Постановка задач ценообразования непосредственно связана со стратегией ценообразования на предприятии. Стратегия ценообразования определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования предприятия и товара на рынке. Так, часто встречающиеся на практике цели предприятий:

– обеспечение выживания. Выживание становится основной целью, когда на рынке много производителей и существует острая конкуренция или же резко меняются потребности потребителей;

– максимизация текущей прибыли. На основе оценки уровня спроса и издержек применительно к разным уровням цен, выбирают цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли, наличности и максимальное возмещение затрат. При этом текущие финансовые показатели приоритетны долговременным;

– завоевание лидерства по качеству товара. Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами, например НИОКР;

– выход на новые демографические рынки. Предполагает привлечение новых категорий потребителей, при этом происходит рост издержек за счет затрат на рекламу, упаковку, доработку товара, но с учетом эффекта масштаба - издержки могут снизиться, и цена – уменьшится.

– выход на новые географические рынки. Расширение географии спроса приводит к повышению транспортных расходов. За счет роста сбыта товаров и снижения общих затрат может привести к снижению цен на данную продукцию.

Принципы ценообразования – это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.

Важнейшими принципами ценообразования являются( табл. 1.1):

научность обоснования цен;

целевая направленность цен;

непрерывность процесса ценообразования;

единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен. При этом необходимо выявить тенденции развития производства, спрогнозировать изменение уровня издержек, спроса, качества товаров и др.

Таблица 1.1

Принципы ценообразования

Принципы ценообразования	Пояснения
Научности обоснования цен	состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и, прежде всего, закона стоимости, законов спроса и предложения
Целевой направленности цен	Определение приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен, например, проблемы социальной защиты населения или проблемы целевой ориентации цен на освоение новой, прогрессивной продукции, повышения ее качества. С этой целью на определенный период времени допускается установление цен на принципиально новые виды продукции, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль.
Непрерывности процесса ценообразования	В своем движении от сырья до готового изделия продукция проходит ряд этапов, на каждом из которых она имеет свою цену. В действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых.
Единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен	государственные органы обязаны их контролировать. Этот контроль распространяется прежде всего на продукцию и услуги тех отраслей, по которым осуществляется государственное регулирование цен. Это – продукция и услуги предприятий и отраслей-монополистов: газ, электроэнергия, услуги транспорта и т.д.

Научность обоснования цен во многом зависит от полноты информационного обеспечения процесса установления цен и требует разнообразной информации, прежде всего экономической.

Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен состоит в том, что контроль осуществляется не только предприятий и отраслей-монополистов, но и по тем товарам, в отношении которых действует режим свободных цен. Цель контроля – проверка правильности применения установленных законодательством, общих для всех принципов и правил ценообразования.

В случае нарушения дисциплины цен на предприятии или в организации на виновников налагаются административные и экономические санкции (штрафы и др.).

Различают два вида контроля:

1. Государственный, осуществляемый государственными органами ценообразования – федеративными и региональными, при которых имеются инспекции по ценам. Кроме того, такой контроль могут проводить государственные инспекции по торговле, качеству товаров и защите прав потребителей при органах торговли, как в центре, так и на местах.

2. Общественный, проводимый обществами потребителей. Принятым в Российской Федерации законом о защите прав потребителей предусматриваются определенные права по контролю за ценами со стороны обществ потребителей.

Для принятия своевременных решений в области ценообразования необходимо обладать достоверной информацией о ходе реализации товаров конкурентов. Основными показателями, необходимыми для контроля цен конкурентов являются:

•  Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях в сравнении с предыдущим годом, с различными сегментами рынка и каналами распределения.

•  Изменения цен конкурентов по различным группам товаров.

•  Объем продаж по сниженным ценам: определенный как процент от общей продажи, определенный так процент от продажи по полным ценам.

• Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен.

•  Динамика затрат на маркетинговые исследования.

•  Позиция потенциальных покупателей по поводу продаваемых товаров.

•  Неудовлетворенность предлагаемой ценой: со стороны потребителей, со стороны торгового персонала.

•  Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен.

•  Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.

Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из различных источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области ценовой политики конкурентов.

Ценообразование существенно отличается на различных типах рынков. Ф.Котлер в работе "Основы маркетинга" рассматривает методику определения цен, состоящую из следующих этапов:

• Постановка задач ценообразования.

• Определение спроса.

• Определение и оценка издержек.

• Анализ цен и товаров конкурентов.

• Выбор метода ценообразования.

• Установление окончательной цены.