Определение розничной цены.

По оптовой цене предприятия продукция реализуется другим предприятиям или торгово–сбытовым организациям.

По оптовой цене промышленности продукция реализуются за пределы данной отрасли.

Если продукция реализуется через сбытовые организации и оптовые торговые базы, то в оптовую цену промышленности включаются наценки для покрытия издержек и образования прибыли этих организаций.

Оптовые цены целесообразно устанавливать, как и ранее, с применением цен–франко.

Понятие «франко" означает, до какого пункта товародвижения покупатель свободен от расходов по доставке.

При оптовых ценах франко–станция отправления все расходы по доставке до станции отправления включены в оптовую цену, а все последующие транспортные расходы несет покупатель.

Оптовые цены применяются преимущественно во внутрихозяйственном обороте, а по розничным ценам реализуются населению.

Таблица 3

Формирование розничной цены

Предприятие–производитель			снабженческо–сбытовые организации			торговые предприятия
издержки производства и реализации продукции	прибыль	налоги, сборы, платежи	издержки по закупке, транспортировке и хранению	прибыль	налоги, сборы. платежи	издержки торго–вых органи–заций	при–быль	налоги,сборы, плате–жи
оптовая цена предприятия
оптовая цена снабженческо–сбытовой организации
розничная цена торгового предприятия

Установление окончательной цены.

Цены можно классифицировать следующим образом:

• цена производителя: прейскурантная, контрактная, расчетная;

• цена рыночная: мировая, монопольная, картельная, предложения, спроса;

• цена для покупателя: потребления, оптовая, розничная, справочная;

• цена статистическая: среднестатистическая, экспортная, импортная,

• текущая неизменная.

Цены на традиционно выпускаемую продукцию, подлежащие унификации, содержатся либо в прейскурантах либо публикуются как справочные цены. Уровень таких цен обычно устанавливается путем предоставления покупателю различных скидок с цены.

Виды скидок, предоставляемых производителем оптовым и розничным торговцам можно систематизировать следующим образом:

• скидка на проданный товар дается на общую массу проданных в течение месяца товаров, а не на партию заказанных товаров и может достигать 6% и более, особенно для крупных оптовиков;

• скидка «за достижение цели» дается, когда достигнут согласованный объем рыночных продаж (обычно такая скидка составляет 1–3% объема продаж);

• скидка за большие объемы продаж и сотрудничество с производителем обычно составляет 0,5–2%;

• скидка «за ликвидность» (когда устанавливается 1.5% скидки за месячные объемы продаж или при оплате поставленного товара в течение 40 или 60 дней);

• специальные скидки «за продвижение товара» (0,5–1%) во время распродаж;

• сезонные скидки – за раннее получение сезонных товаров (чем раньше продавец возьмет товар, тем больший процент скидки он получит, например, скидка 2% при оплате товара в течение 10 дней при сроке платежа в 30 дней).Среди этих скидок 1,4,6 широко используются в США, остальные преимущественно в Японии.

90