Валовая прибыль и маржа

Валовая прибыль – это торговая наценка. Размер торговой наценки в процентах от цены закупа называется маржей, то есть маржа показывает, какую долю от себестоимости занимает валовая прибыль.

Маржа – это % от себестоимости. Например, себестоимость 500, маржа 20%, значит Валовая прибыль = себестоимость * маржу(%) = 500 * 20% = 100 или 500 * 20/100

Валовая прибыль равна 100 – это 20 % от 500

Маржа =	Валовая прибыль	х100	1 способ
	Себестоимость

Выручка = Себестоимость + Валовая прибыль или

Выручка = Себестоимость (= 100 %) + % от себестоимости

Маржа = (	Выручка	- 1) х 100%	2 способ
	Себестоимость

При расчете стоимости продаж мы сталкиваемся с проблемой определения закупочной цены проданных товаров. Проблемы определения себестоимости проданных товаров при узком ассортименте и постоянных ценах, конечно, нет. В таком случае стоимость реализованных товаров определяется как отношение выручки к размеру маржи на одну группу товаров.

Себестоимость продаж =	Выручка	х 100 %
	100 % + маржа в %

Себестоимость продаж =	Выручка
	1+(маржа в %/100)

ПРИМЕР № 1

Выручка 600 $, маржа 20%, значит

Себестоимость продаж =	600	х 100% = 500 $
	100 % + 20 %

Себестоимость продаж =	600	= 500 $
	1 + 0,20

ПРИМЕР № 2

Себестоимость проданных товаров за месяц составила 15 000$. Маржа 20%. Определите размер выручки и валовой прибыли.

Показатели	Расчет	Результат
Себестоимость	15000$ - 100%
Маржа	Х $ - 20%
Валовая прибыль	Х = 15000х20/100	=3000
Выручка	15000+15000х20/100	=18000

ПРИМЕР № 3

Выручка за месяц составила 10000$. Себестоимость 8000$. Определите маржу и валовую прибыль.

Показатели	Расчет	Результат
Выручка	10000
Себестоимость	8000
Валовая прибыль	10000-8000	=2000
Маржа, %	2000/8000х100 или 10000/8000х100-100	=25

ПРИМЕР № 4

Какая должна быть себестоимость и маржа, если выручка 30000$, а валовая прибыль 1500$.

Показатели	Расчет	Результат
Выручка	30000
Валовая прибыль	1500
Себестоимость	30000-1500	=28500
Маржа, %	1500/28500х100	=5,3

ПРИМЕР № 5

Продав товар на 15000$ по себестоимости, предприниматель получил 2000$ валовой прибыли. Определите маржу на проданный товар и выручку.

Показатели	Расчет	Результат
Себестоимость	15000-100%
Валовая прибыль	2000-х%
Маржа, %	Х = 2000х100/15000	=13,3
Выручка	15000+2000	=17000

ПРИМЕР № 6

Продав товар с наценкой 100%, предприниматель получил выручку 4000$. Определите себестоимость и валовую прибыль.

Показатели	Расчет	Результат
Выручка	4000$ - 200%
Маржа	Х $ - 100%
Валовая прибыль	Х = 4000/2	=2000
Себестоимость	Х = 4000-2000	=2000

ПРИМЕР № 7

Продав товар с наценкой 180%, предприниматель получил валовую прибыль 3600$. Определите себестоимость и выручку.

Показатели	Расчет	Результат
Валовая прибыль	3600
Маржа	180%
Себестоимость	3600/180х100	=2000
Выручка	3600/180х280 или 2000+3600	=5600

Вместе с тем в условиях рынка цены на один и тот же товар часто меняются. На это влияет курс доллара, объем закупа (при большом закупе предоставляется скидка), спрос на товар, сезонность, мода, конкуренция и т.д. В результате предприниматель вынужден в течение периода покупать и продавать широкий ассортимент товара по разным ценам. Это намного усложняет определение средней маржи по проданным товарам. К тому же многие предприниматели не всегда ведут записи по реализации. Существует несколько способов определения маржи. Каждый из них имеет свои особенности применения, поэтому от кредитного эксперта кроме математической точности требуется и логическое мышление, которое могло бы объяснить использование одного из методов расчета средней маржи при составлении ОПиУ.