Прибыль от бизнеса

После оплаты всех расходов по бизнесу у клиента остается прибыль, которую он получает в результате своей деятельности. Этот доход клиент может либо вложить в развитие своего бизнеса, либо полностью использовать на личные цели (семья, развлечения, строительство дома, покупка машины для родственников и т.д.). Прибыль, использованная на личные цели, учитывается в статье расходы вне бизнеса. Доход, регулярно получаемый из другого источника, называется доходом вне бизнеса. Если рассматривать частного предпринимателя, то его расходы на содержание семьи и доходы семьи (зарплата жены или детей), будут учитываться в статьях доходы и расходы вне бизнеса. Расходы на семью, период повторяемости которых до 1 года, должны быть учтены в расходах на семью. В расходах на семью будет учитываться только доля этих расходов. Например: оплата за институт вносится один раз в год, значит, в расходах на семью будет указана 1/12 часть этих расходов. Очень часто клиент в анализируемом периоде производит крупные разовые расходы на семью (покупка или ремонт квартиры, приобретение дорогостоящей техники, расходы на свадьбу детей и т.д.). Эти наиболее крупные расходы должны быть обязательно указаны в комментариях к ОПиУ, а, также, их необходимо сопоставить с размером чистой прибыли за период. То есть крупные приобретения, если они финансируются только за счет чистой прибыли, не могут превышать сумму чистой прибыли за несколько месяцев работы бизнеса. Более подробно этот момент рассмотрен в главе Cross-checking.

Чистая прибыль

После вычета всех расходов вне бизнеса у клиента остается чистая прибыль, которая может быть вложена в бизнес, либо использована на личные цели. При принятии решения о размере кредита и его сроке, в учет берется именно чистая прибыль, остающаяся в результате ведения хозяйственной деятельности бизнеса и семьи.

ПРОИЗВОДСТВО

Процесс производства состоит из нескольких этапов

ЗАКУП СЫРЬЯ

сырьё

деньги ПРОИЗВОДСТВО (прибыльность)

продукция

РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКЦИИ (прибыльность)

Если в торговле мы анализируем прибыльность этапа реализации, то в производстве необходимо проанализировать как прибыльность самого процесса производства, так и прибыльность реализации производимой продукции. Отчет о движении денежных средств дает нам представление о ликвидности бизнеса, то есть и производства и реализации. ОПиУ для реализации составляется также как и для торговли:

ВЫРУЧКА

- СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖ

= ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ

- РАСХОДЫ ПО БИЗНЕСУ

= ПРИБЫЛЬ ОТ БИЗНЕСА

ОПиУ для производства выглядит следующим образом:

ОБЪЕМ ПРОИЗВОДСТВА

-СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА

= ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ

-РАСХОДЫ ПО БИЗНЕСУ

= ПРИБЫЛЬ ОТ БИЗНЕСА

В статье «Объем производства» указывается стоимостное выражение общего количества произведенной продукции за анализируемый период по цене продажи.

Цена продажи = Себестоимость + Валовая прибыль

В статье «Себестоимость производства» указывается количество сырья и материалов, использованных для производства продукции в анализируемом периоде. Для определения себестоимости продукции на предприятии составляется калькуляция. Калькуляция – это расчет произведенных расход на единицу продукции.

примеР

Составьте калькуляцию для блюда «Котлета по-киевски»

Сырье	Кол-во, кг	Цена закупа, тенге	Сумма, тенге
Курица	29,1	300	8730
Масло сливочное	3,0	230	690
Яйца	25 шт.	8	200
Хлеб (сухари)	3	50	150
Кулинарный жир	1,5	130	195
Итого на 100 порций			9 965

Себестоимость одной порции равна 99,65 тенге (9 965 / 100). Продажная цена блюда составляет 300 тенге. Маржа равна 201 % (300 / 99,65–1*100 или 160 280 / 79 720*100). За месяц было сделано 800 порций. Имеем следующий результат:

Показатели	Кол-во	Результат
Произведено	800 х 300	240 000
- Себестоимость производства	800 х 99,65	79 720
Валовая прибыль		160 280
Маржа, %		201

Некоторые предприятия при составлении калькуляции, включают расходы, связанные с оплатой труда, электроэнергией, коммунальными платежами и т.д. Это целесообразно делать, когда заработная плата насчитывается по сдельной системе, то есть работник получает зарплату в зависимости от количества произведенной им продукции. Как правило, такой учет на предприятии не ведется, поэтому для того, чтобы упростить составление ОПиУ, в статью «Себестоимость» включается только стоимость затраченных материалов и сырья, а сопутствующие, фактически произведенные затраты, отражаются в статье «Расходы по бизнесу». Иногда трудно подсчитать какое количество материалов расходуется на единицу продукции. Например: Сколько ниток идет для пошива одной рубашки или сколько тесьмы уходит на обработку швов, поэтому рекомендуется в себестоимость включать расход основных материалов, стоимость которых возможно рассчитать, а стоимость сопутствующих материалов и фурнитуры, указывать в расходах по бизнесу как расходы на фурнитуру или прочие расходы по бизнесу. Но если предприниматель ведет такой учет расходов, то этим надо воспользоваться при составлении ОПиУ. Чем больше точной информации будет получено от клиента, тем правильнее будет сделан анализ деятельности клиента и, следовательно, принято верное решение по кредиту.

пример

Клиент занимается текстильным производством: из пряжи вяжет на станках изделия из хлопка. Каждый этап работы выполняется отдельным мастером. Оплата труда у мастеров сдельная. Способ формирования себестоимости для женского джемпера из хлопчатобумажного волокна приведен в таблице №1. Предприятие работает на следующих условиях: Максимальная производительность производства составляет 67 изделий в день (производительность одинакова для всех моделей). Работает каждый день, месяц принимается за 30 дней. Каждый месяц отгружается покупателям 90 % всей произведенной продукции за месяц. Из них своевременно оплачивается только 98 %. Срок оплаты по остальным 2 % отгрузки не определен. Выручка в январе, феврале, июне и июле по 18788, в марте и августе 25050, в апреле, мае, с сентября по декабрь по 31313, до 20 июля 12525. Сырье один раз в три месяца закупается заграницей. Оплата за сырье происходит следующим образом: 70 % от суммы сырья оплачивается в этом же месяце, остальные 30 % - в следующем. На складе было готовой продукции 300 изделий, полуфабрикатов на сумму 493, кроме этого несезонный товар и устаревшие модели. Время от момента отгрузки до момента получения сырья (поступление в Алматы) составляет один месяц. Сумма разового закупа сырья составляет 15 000. Закуп (оплата 70 % заказа) производится в августе, ноябре, феврале и мае. Клиент обратился за кредитом в 20 июля. Цель кредита – оплата сырья. Запрашиваемая сумма кредита – 30 000. Клиент планирует сделать закуп сырья в августе на большую сумму, чем обычно, чтобы в ноябре закуп не производить. Обычно клиент дает рекламу в июле, октябре, январе и апреле. Стоимость рекламы составляет 1 % от объема производимой продукции за квартал (по цене продажи). Остаток сырья после последнего закупа составляет 9 550. Зарплата административно-управленческого персонала составляет 600. Зарплата производственному персоналу и АУП выплачивается ежемесячно. Зарплата производственного персонала не зависит от реализации. Коммунальные услуги составляют 200 ежемесячно. Арендная плата за помещение 300 в квартал (оплата в начале каждого квартала). Транспортные расходы 100. Охрана складского помещения 100. Доставка и растаможка составляет 5% от суммы закупленного сырья. Устаревшие модели (3% от объема производства по себестоимости) идут на благотворительные цели. Несезонный товар (7% от объема производства) распродается ниже продажной цены на 40%. На момент проведения анализа у клиента имелся текущий кредит в размере 4 000, который он взял у частного лица в мае под 10 % на год (погашение процентов ежемесячно). Прочие расходы по бизнесу составляют 50. Расходы на семью 1000. Наличные на руках у клиента 400, в кассе предприятия 200. Дебиторская задолженность 38% от отгрузки. В конце каждого сезона (май, август, ноябрь, февраль) клиент продает весь остаток несезонного товара. Оборудование на 20 000, транспорт 2000, прочее оборудование 1 500. Сбережения клиент показал только в размере 3 000. 20000, по словам клиента, но хранит в надежном месте, но показать их не смог. Клиент женат, имеет двух детей. Дети учатся в школе. Жена не работает. Живут в приватизированной 3-х комнатной квартире. Уровень жизни – выше среднего. В июне клиент сделал предоплату за оборудование в Москву в размере 20000. На поставку оборудования заключен договор на сумму 40 000, согласно которому, клиент обязан сделать предоплату в размере 50% от контрактной стоимости товара. Оборудование еще не поступило в Алматы, но уже вышло из Москвы в начале июля. Остальные 50% клиент может оплатить после получения оборудования в течение 4-х месяцев (в ноябре). Транспортные расходы по доставке оборудования несет поставщик. Оборудование должно поступить в начале августа. С марта месяца клиент начал строительство дополнительного производственного помещения. Стоимость расходов по строительству составила 110 000 (февраль 5000, март 10000, апрель 25000, май 30000, июнь и июль – по 20000). С августа по ноябрь – по 10000, в декабре 2000, сюда включены расходы, связанные с административно -организационными и непосредственно строительными работами.

1). Составьте баланс, ОПиУ тремя способами (производственного процесса, методом «начислений» и кассовым методом) и проанализируйте полученные результаты.

2). Составьте cash-flow.

(таблица №1) СЕБЕСТОИМОСТЬ

	Наименование	Стоимость материалов (кол-во материала х цена закупа)
	Сырье на ед. продукции
1	Пряжа	1,95
2	Лейба	0,06
3	Размерник	0,01
4	Картон	0,04
5	Плечики	0,26
6	Тесьма	0,02
7	Резинка	0,045
8	Нитки	0,08
	Итого сырья	2,465
	Работа мастеров на ед.	Оплата труда
1	Отвязка	1,78
2	Кетлевка	1,02
3	Крой	0,045
4	Оверлог	0,118
5	Лейбы	0,03
6	Плечики	0,03
7	Утюжка	0,089
8	Упаковка	0,03
9	Технолог	0,314
10	Механик	0,178
	Итого работа	3,634
	Себестоимость (сырье + работа)	6,099
	Цена продажи	16,86
	Валовая прибыль	10,761
	Маржа, % (16,86 / 6,099 – 1)	176
	Маржа, % (только сырье) (16,86 / 2,465 – 1)	584