Торговля

Торговля – это вид деятельности по приобретению товаров с целью их реализации. Торговля бывает оптовая, розничная и мелкооптовая. Оптовая – торговля партиями товаров между предприятиями и частными лицами для дальнейшей перепродажи. Розничная – торговля товарами для населения. Мелкооптовая – торговля мелкими партиями и поштучно для различных предпринимателей и населения. Но независимо от вида торговли, сам торговый процесс выглядит следующим образом:

ЗАКУП ТОВАРОВ (цена закупа)

Валовая прибыль (наценка, маржа %)

Расходы по бизнесу

РЕАЛИЗАЦИЯ ТОВАРОВ (цена продажи)

Так как цель ОПиУ – это определение прибыльности основной деятельности, а в торговле основная деятельность – это реализация товаров, то мы анализируем прибыльность продаж за анализируемый период. При составлении Отчета прибылей и убытков мы используем «кассовый» метод. По кассовому методу доходом считается выручка от продаж. Выручка – это сумма поступивших денежных средств (кассовый метод) от реализации товаров и услуг. Согласно методу начисления, моментом реализации считается момент отгрузки покупателю товаров, тогда выручкой будет считаться сумма отгруженных товаров по продажным ценам. В дальнейшем, для простоты изложения, выручку по методу начисления мы будем называть оборотом. Итак, оборот - это движение товаров, выручка – это поступление денег. Главное отличие оборота от выручки – это условия оплаты за товар. Товар, отданный на реализацию и консигнацию, образует в балансе статью «Дебиторская задолженность». В балансе фиксируется размещение капитала предпринимателя, в том числе и заемного, в оборотных или основных средствах, на определенную дату. В ОПиУ определяется прибыльность реализации товара, то есть конечный результат деятельности за период. В cash-flow отражается ликвидность бизнеса, то есть движение денег, источники их поступления и виды расходования за период.

ОБОРОТ – это отгрузка товаров за текущий период.

Отгрузка происходит на следующих условиях:

• По факту отгрузки, то есть, оплата за товар в момент отгрузки

• На реализацию, то есть, оплата за товар через определенный срок после отгрузки

• Предоплата, то есть, отгрузка товара через определенный срок после оплаты

ДОХОД (метод «начислений»)



Оборот товаров



Д ЕНЬГИ + ДОЛГИ

Оплата по факту отгрузки Дебиторская задолженность

Доход («кассовый» метод)



Оборот денег



В ЫРУЧКА

О плата     Погашение Предоплата по факту  дебиторской задолженности отгрузки за прошлый месяц

1

2

3

33

3

А	П
1 2 Касса	Предоплата
Счета к оплате
ТМЗ

Осуществляя деятельность по закупке, транспортировке, хранению и реализации товаров, предприниматель несет затраты. К ним относятся расходы предпринимателя на закуп, расходы, связанные с доставкой (транспортные расходы, таможенные расходы), хранением (аренда помещения), реализацией (зарплата административного и обслуживающего персонала, рекламные расходы) и организацией процесса торговли (патент, свидетельство, коммунальные расходы, содержание автотранспорта, канцелярские товары, представительские расходы). Расходы основной деятельности можно разделить на две основные группы: это расходы, связанные с закупом товаров или сырья (себестоимость), и расходы, связанные с организацией процесса торговли. Доход – это выручка, получаемая от реализации товаров или услуг.

Выручка от продаж (цена продажи) - Себестоимость продаж (цена закупа)= Валовая прибыль (цена продажи – цена закупа)

Валовая прибыль - Расходы по бизнесу= Прибыль от бизнеса

Прибыль от бизнеса + прибыль вне бизнеса= Прибыль чистая

Если связать движение товаров с балансом, то реализация в части отгрузки товаров по балансу ведется по цене закупа, а в части поступления денег в кассу – по цене продажи. Значит отгруженный товар – это продажа товаров по себестоимости, а оплата за товар – это выручка. Но так как отгрузить мы могли больше, чем получить денег (а это влечет за собой образование дебиторской задолженности), то в ОПиУ в статью себестоимость продаж мы ставим только ту себестоимость товаров, за которые фактически получили деньги в анализируемом периоде (используется «кассовый» метод). Разница, получившаяся между ценой продажи и ценой закупа называется валовой прибылью.

ОТЧЕТ ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ

	Месяц	Месяц	Месяц	В среднем
Выручка от реализации
Маржа, %
Себестоимость продаж
Валовая прибыль
Зарплата
Аренда
Камера хранения
Бензин
Путевка
Доставка
Таможня
Патент
Налоги, сборы
Охрана
Проценты по займам
Междугородние переговоры
Реклама
Представительские расходы
Коммунальные расходы
Прочие
ИТОГО расходы по бизнесу
Прибыль от бизнеса
Прочие доходы
Прочие расходы
Чистая прибыль
Взнос по кредиту
Остаток
Рентабельность продаж