- •Методы оценки и принятия коммерческих решений
- •Санкт-Петербург
- •Содержание
- •Общие положения
- •Методические указания к изучению дисциплины
- •Методические указания к выполнению контрольной работы
- •Контрольные задания Вариант 1
- •Вариант 2
- •Вариант 3
- •Вариант 4
- •Вариант 5
- •Вариант 6
- •Вариант 7
- •Вариант 8
- •Вариант 9
- •Вариант 10
- •Вариант 11
- •Вариант 12
- •Вариант 13
- •Вариант 14
- •Вариант 15
- •5. Требования к оформлению работы
- •6. Список литературы
- •6.1. Основная литература
- •6.2. Дополнительная литература
- •6.3. Интернет-ресурсы
- •6.4. Периодические издания
- •Содержание дисциплины (извлечение из рабочей программы)
- •Тема 1. Введение. Решения в системе управления коммерческой деятельностью
- •Тема 2. Типология управленческих решений в сфере коммерческой деятельности
- •Тема 3. Целевая ориентация решений в сфере коммерческой деятельности
- •Тема 4. Классификация методов разработки и обоснования решений в сфере коммерческой деятельности
- •Тема 5. Применение методов моделирование при разработке и обосновании решений в сфере коммерческой деятельности
- •Тема 6. Организация процесса разработки и реализации решений в сфере коммерческой деятельности
- •Тема 7. Контроль за реализацией решений в сфере коммерческой деятельности
- •Тема 8. Оценка качества и эффективности решений в сфере коммерческой деятельности
- •Пример оформления титульного листа контрольной работы
- •Контрольная работа по дисциплине методы оценки и принятия коммерческих решений Выполнил: _________________________________________
- •Студент ____________ курса __________ спец. ___________
- •Санкт-Петербург
- •Перечень контрольных вопросов для проверки знаний по дисциплине
Контрольные задания Вариант 1
Тема реферата: Функции управления и их исследование в методологии и организации процесса принятия решения
Проблемная ситуация: Дефицит времени
Вы работаете в крупной городской торговой сети руководителем отдела организации продаж промышленной продукции. У Вас один заместитель, владеющий всем перечнем вопросов деятельности отдела и три специалиста, каждый из которых ведет свое направление.
В администрации сети разработан проект программы развития данного продуктового направления на ближайшую перспективу. Ваш отдел – головной исполнитель этого проекта, а Вы лично назначены ответственным от лица администрации при рассмотрении проекта программы на собрании директоров.
Рассмотрение проекта программы в на собрании директоров назначено на вторник, 16:00. В это же время у руководителя, которому Вы непосредственно подчиняетесь, состоится совещание руководителей структурных подразделений, где будут рассмотрены результаты деятельности отделов за последние полгода. Это совещание было назначено на 10:00 этого же дня, но не состоялось по объективным причинам.
Вы достаточно хорошо подготовлены к обоим мероприятиям; есть все необходимые справочные материалы.
Перенос ни одного из совещаний невозможен.
Вариант 2
Тема реферата: Типология управленческих решений.
Проблемная ситуация: Соединить несоединимое
В крупном риэлтерском холдинге есть два отдела: первый по продаже участков в Курской области – им руководит Герман Завиляйко, а второй по продаже участков в Ивановской области – им руководит Михаил Степанов.
Под началом Завиляйко работает шесть специалистов, но продажи идут из рук вон плохо, отдел часто не выполняет план, притом что земля в этом районе относительно дешевая. У Степанова же только один подчиненный, но при этом дела идут отлично, участки уходят как горячие пирожки, хотя цены в этом районе раза в два выше, чем в Курской области. Понятно, что основной доход компании приносит отдел Степанова.
В связи с плохими экономическими показателями генеральный директор компании был уволен, а на его место назначен бывший финансовый директор компании. Тщательно проанализировав работу обоих отелов, он решил их объединить. Но вот дилемма – кого назначить руководителем? После разговора с руководителями отделов стало понятно следующее: если назначить Завиляйко, уйдет Степанов вместе с клиентами и деньгами, а если назначить Степанова – он потребует увольнения сотрудников Курского отдела, поскольку считает их неэффективными работниками. Генеральный директор обратился за помощью к HR-у компании – Наталье Безымянной. Безымянная промучилась три месяца, уговаривая то одного, то другого уступить руководящее место, но так ничего и не добилась. И Завиляйко, и Степанов были непреклонны.
Какой выход предложили бы вы в создавшейся ситуации?
Вариант 3
Тема реферата: Условия и факторы качества управленческих решений
Проблемная ситуация: Магия на рабочем месте
Нас в отделе персонала работало три человека. У каждого был свой фронт работы, с которым мы успешно справлялись. Один из нас занимался подбором, другой – кадровым делопроизводством, а третий – обучением и развитием. Мы были очень дружны. Всегда друг друга выручали, ходили вместе на обеды, поздравляли друг друга с праздниками, делились радостями и трудностями. Все вопросы решали сообща. Неожиданно генеральный директор решил назначить нам руководителя. Им оказалась молодая женщина, в два раза моложе каждой из нас, с незаконченным коммерческим образованием, которая в первый же день предложила перейти на «ты». Хотя мы даже друг к другу обращались на «Вы».
С приходом новой начальницы стали происходить странные вещи. Мы почему-то практически перестали общаться. Каждый стал сам по себе. В комнате стоит тишина, изредка нарушаемая телефонным звонком. Она ввела правила – общение только по ICQ. Разговаривает начальница только один на один. По одному каждую из нас выдергивает время от времени в переговорную комнату для обсуждения вопросов – зарплаты, объема работы, заданий и т.д. Поскольку ситуация в нашем небольшом коллективе резко изменилась, это отразилось также и на компании в целом. Выросла текучесть персонала, стало много конфликтов, судебных исков, штрафов и т.д. От многих проектов пришлось отказаться в силу отсутствия бюджета и специалистов, а ранее успешные проекты стали убыточными. Все сотрудники компании ходят нам сочувствуют. Никакой конфронтации вроде бы нет с новой начальницей, но и работать с ней особого желания нет. Ходим на работу отбывать часы и потихоньку подыскиваем для себя вакансии.
Как понять, что произошло? Как безопасно вывести на чистую воду новую начальницу? Ведь пока ее не было, компания была успешной.
