Следствие 1

Вы должны стать лучшим в своей области

Стремление стать лучшим в своей сфере обеспечит вам успех как ничто другое. Это стремление будет подталкивать вас вперед и вверх, мотивировать и вдохновлять, поддержи­вать в минуту неуверенности и разочарования. Все лучшие агенты по продажам достигли вершины только тогда, когда твердо решили стать лучшими.

Следствие 2

Чтобы достигнуть высоких показателей в продажах, сначала нужно определить

их уровень

Успех начинается с того, что вы решаете, сколько денег в год хотите зарабатывать, а потом определяете, какое коли­чество продаж нужно совершить, чтобы заработать такую сумму.

Годовой план по продажам и доходам разложи­те по месяцам, неделям и даже дням. Разделите желае­мый годовой доход на 250 (среднее число рабочих дней в году), чтобы определить, сколько вы хотите зарабатывать ежедневно.

Потом разделите желаемый дневной заработок на во­семь часов, чтобы определить, сколько вы хотите зарабаты­вать в час. Определив желаемый часовой заработок, делайте только то, что будет приносить вам эту сумму. Не делайте ничего, что не приносит вам желаемого заработка.

Например, если вы хотите зарабатывать пятьдесят тысяч долларов в год, то, разделив это число на двести пятьдесят, вы получите двести долларов в день. Разделив двести на восемь, вы получите двадцать пять долларов в час. Если вы зарабатываете двадцать пять долларов в час все восемь ра­бочих часов все двести пятьдесят рабочих дней в году, то достигнете пятидесяти тысяч долларов в год.

С этого момента не беритесь делать ничего, за что сами не заплатили бы кому-то другому двадцать пять долларов в час. Не опускайтесь до того, чтобы в рабочее время чистить свою одежду, мыть свою машину или звонить друзьям и родным. За это не платят двадцать пять долларов в час. Будьте строги к себе. Берегите каждый час своего рабочего дня. Делайте только то, что может принести вам желаемый часовой заработок.

Следствие 3

Вы не полетите с орлами, если водитесь с индюками

Это наблюдение принадлежит специалисту по мотива­ции Зигу Зиглару. Это значит: чтобы стать лучшим в своей области, нужно общаться с лучшими в вашей области и из­бегать людей бесперспективных — тех, что составляют те самые 80%. Если же вы будете с ними общаться, вы рискуете стать такими же, как они.

Большинство лучших агентов по продажам, как пра­вило, одиночки: для поддержания позитивного настроя, мотивации и сосредоточенности на работе они держатся подальше от других, не столь мотивированных и сосредо­точенных. На это вы и должны себя настроить. Хотите стать лучшим — держитесь других лучших.

Как применить закон

1. Примите решение стать лучшим представителем своей профессии и войти в 10% самых лучших. Определи­те точно, сколько продают и зарабатывают эти 10%, и поставьте себе целью зарабатывать в год такую сумму. С этого момента делайте только то, благодаря чему вы сможете войти в эти 10%. Занимайтесь в рабочее время только тем, что даст вам возможность заработать эти деньги.

2. Держитесь подальше от людегц которые не разделя­ют вашего стремления к совершенству. Общайтесь только с лучшими и самыми уважаемыми профес­сионалами в вашей компании. Выбор компаньонов во многом определяет ваше будущее. Выбирайте тща­тельнее!

56. Закон нужности

Каждое решение о покупке товара иди услуги — это попытка удовлетворить какую-то потребность, избавиться от чувства смутной неудовлетворенности

Каждое решение о покупке — это попытка решить какую- то проблему или достичь какой-то цели. Чтобы преуспеть в продажах, нужно уметь встать на место потенциального покупателя и взглянуть на свое предложение его глазами. Нужно понять, как ваш продукт или услуга поможет потен­циальному покупателю решить его проблему, чтобы ваше предложение сработало.