Следствие 3

Количество денег, которое вы зарабатываете, является мерой вашей ценности в глазах окружающих

Рынок труда работает очень просто. Вам всегда платят в зависимости от трех составляющих: 1) какую работу вы выполняете; 2) насколько качественно вы ее выполняете и 3) насколько вы незаменимы.

Оплата труда напрямую зависит от сочетания количества и качества вашего усердия (по сравнению с работоспособ­ностью конкурентов) и стоимости, в которую другие люди оценивают ваш труд.

Следствие 4

Деньги — следствие, а не причина

Ваш труд, или вклад в ценность продукта или услуги, яв­ляется причиной выплаты вам денег, а сами деньги, которые вы за это получаете, — следствием. Таким образом, чтобы увеличить следствие, необходимо увеличить причину.

Следствие 5

Чтобы получать больше денег, необходимо увеличить ценность вашего труда

Следует постоянно развивать свои знания и навыки, ра­ботать больше и интенсивнее, более творчески, добиваться большей эффективности усилий и получать более весомые результаты. Иногда полезно делать все это одновременно. Наиболее высокооплачиваемыми людьми в обществе яв­ляются те, кто постоянно совершенствуется в одном или нескольких из этих аспектов, увеличивая ценность выпол­няемой работы.

Как применить закон

1. Тщательно изучите отрасль, в которой работаете. Определите, что из того, что вы делаете, в наибольшей степени влияет на стоимость продуктов или услуг, ко­торые производит ваша компания. Как бы вы могли увеличить свой личный вклад?

2. Почаще спрашивайте себя: «За что мне платят?» Запи­шите ответы и покажите список своему начальнику и коллегам. Попросите их прокомментировать его и пред­ложить, что из сделанного вами, по их мнению, вносит наибольший вклад в деятельность организации.

46. Закон капитала

Вашим самым ценным капиталом является способность зарабатывать как физическим, так и умственным трудом

Вы можете даже не подозревать об этом, если еще не бо­гаты, но способность работать является самым ценным капиталом, который у вас есть. Используя ее по максиму­му, вы можете ежегодно увеличивать свое состояние на тысячи долларов. Применяя способность зарабатывать в производстве ценных товаров и услуг, вы можете полу­чать достаточно, чтобы оплатить все то, что хотите при­обрести. Количество денег, которое вам платят на сего­дняшний день, является непосредственной мерой того, до какой степени вы уже сумели развить свою способность зарабатывать.

Следствие 1

Самый драгоценный ресурс — это время

Ваше время — это всё, что вы можете продать. Способ­ность зарабатывать во многом определяется тем, сколько времени вы вкладываете в работу и сколько себя вы вкла­дываете в рабочее время. Неумение управлять временем — одна из главных причин низкой производительности труда. Эта проблема актуальна и для менеджеров, и для торговцев в любой сфере.

Исследования, начатые еще в 1928 г., показывают, что торговцы работают только 20% рабочего времени. В сред­нем продавец тратит примерно полтора часа в день на пря­мые торговые контакты с потенциальными и реальными покупателями. Остальное (не менее драгоценное) время уходит на общение, чтение специальной литературы, теле­фонные звонки, поездки и другую непродуктивную дея­тельность.

То же самое можно сказать о менеджерах. В ходе не­давнего опроса 95% менеджеров признались, что тратят 50% рабочего времени на дела, никак не связанные с тем, за что им платят. Значительная часть остального времени также расходуется на малопродуктивную деятельность.