48 Содержание основных разделов бизнес-плана

Резюме отражает основную идею проекта и обобщает основ­ные выводы и результаты по разделам бизнес-плана. В резюме приводятся сводные показатели по проекту, в том числе показатели экономической эффективности. Разрабаты­вается оно после составления бизнес-плана, когда имеется полная ясность по остальным разделам.

В разделе «Характеристика организации и стратегия ее раз­вития» отражаются такие вопросы, как:

• история создания организации, основные достижения и не­удачи в ее деятельности, особенности;• характеристика имеющихся технологий, основных производ­ственных фондов:• характеристика выпускаемой продукции, располагаемые мощ­ности по ее выпуску и их загрузка; • информация о внедрении международной системы качества, о6 аттестации производств в соответствии с международными тре­бованиями и т.д

При описании стратегии развития организации раскрываются следующие вопросы:

• главные цели и задачи перспективного развития; • актуальность и новизна предлагаемого проекта; • перечень и обоснование требуемого оборудования и техноло­гий с учетом достигнутого технического и научного уровня, требо­ваний международных стандартов качества и надежности, а также планируемых к выпуску объемов производства продукции и ее потребительских характеристик; • обоснование объема инвестиционных затрат и источники их финансирования; • оценка обеспеченности имеющихся и создаваемых производ­ственных площадей инженерными коммуникациями; • обоснование выбора поставщиков оборудования, основанное на сравнительных технических характеристиках оборудования ве­дущих производителей и условиях его поставки, условий после­продажного обслуживания, гарантий и цены;

• анализ воздействия будущего производства на окружающую среду.

Раздел «Описание продукции» должен содержать информа­цию о продукции, которую будет производить предприятие: • область применения; • основные характеристики (потребительские, сбытовые и функ­циональные); • соответствие международным и национальным стандартам ка­чества; • контроль качества; • требования к гарантийному и послегарантийному обслужи­ванию; • наличие патентов, лицензий, сертификатов; • новизна технических и технологических решений, потреби­тельских свойств.

В разделе «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»

Излагаются ключевые моменты обоснования объемов продаж продукции, основанные на анализе рынков сбыта и выработке страт_егии маркетинга.

Анализ рынков должен включать:

• общую характеристику рынков, на которых планируется сбыт продукции организации, оценку их емкости, в том числе свободной- • долю организации на разных рынках;• основные требования потребителей к продукции;• оценку возможностей конкурентов и основные данные о вы­пускаемой ими продукции;• преимущества организации перед конкурентами.

Обоснование стратегии маркетинга приводится в отдельном под­разделе, в котором отражаются:

• стратегия сбыта;• расчет и обоснование цен с учетом действующего законода­тельства;• обоснование стратегии ценообразования (сравнение с цена­ми конкурентов, а также свойств продукции - новизны, качества и иных);• тактика по реализации продукции на конкретном сегменте рынка (собственная торговая сеть, торговые представительства, по­средники, дистрибьюторы, иные способы реализации продукции);• политика но сервисному обслуживанию технических средств с указанием затрат на организацию обслуживания;• оценка изменения объемов реализации продукции в пер­спективе;• затраты на маркетинг и рекламу;• план мероприятий по продвижению продукции на рынки.

Производственный план разрабатывается на срок реализации проекта и состоит из следующих разделов:

• программа производства и реализации продукции; • производственные мощности (здания, сооружения, техноло­гическое оборудование); • материально-техническое обеспечение производства; • затраты на производство и реализацию продукции.

В подразделе «Материально-техническое обеспечение производ­ства» излагаются перспективы обеспечения проекта сырьем, мате­риалами, комплектующими изделиями, запасными частями, тепло­энергетическими и другими ресурсами, указываются их поставщи­ки. Здесь же приводится расчет потребности в энергетических и сырьевых ресурсах и обоснование их экономии по сравнению с действующей технологией, а также уделяется внимание рискам ре­сурсного обеспечения.

В подразделе «Затраты па производство и реализацию про­дукции» дается обоснование по каждому элементу затрат и прог­нозируется их изменение в перспективе. Для анализа безубы­точности выделяются условно-переменные и условно-постоян­ные издержки. Здесь же анализируются отдельные элементы за­трат по отношению к себестоимости продукции и определяются те из них, которые имеют наибольший удельный вес; вырабаты­ваются меры по снижению затрат и управлению себестоимостью продукции.

В разделе «Организационный план» центральное место от­водится обоснованию организационно-штатной структуры пред­приятия и выбору рациональной системы управления произ­водством, персоналом, снабжением, сбытом и предприятием в целом.

В Инвестиционном плане обосновываются общие инвестици­онные затраты, определяемые как сумма инвестиций в основной капитал (капитальные затраты) с учетом НДС и затрат под при­рост чистого оборотного капитала. Сумма инвестиций в основной капитал без учета НДС опреде­ляет стоимость инвестиционного проекта.

В данном разделе также приводятся сводные данные но источ­никам финансирования проекта и осуществляется расчет погаше­ния долговых обязательств по кредитам.

К основным расчетным данным раздела «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности» относятся:

• расчет чистой прибыли от реализации продукции; • расчет потока денежных средств;

• проектно-балансовая ведомость, включающая такие статьи как стоимость внеоборотных и оборотных активов, источники соб­ственных средств, доходы и расходы, долгосрочные и краткосроч­ные обязательства.

Прогнозирование потока денежных средств осуществляется ис­ходя из их притоков от операционной, инвестиционной и финан­совой деятельности и их оттоков по годам реализации проекта Распределение во времени притока средств (поступления от про­даж, ссуды и т.д.) должно быть синхронизировано с расходами, связанными с инвестициями, текущими издержками и финансо­выми обязательствами.

В данном разделе следует проанализировать точку безубыточ­ности, для чего необходимо выделить в структуре текущих затрат переменные и постоянные издержки.

В разделе «Показатели эффективности проекта» на основа­нии чистого потока наличности рассчитываются основные показа­тели оценки инвестиций. Цель данного раздела - оценка эффек­тивности проекта и наиболее вероятных рисков, которые могут возникнуть в ходе его реализации. Здесь намечаются меры по их снижению или предотвращению. Здесь же должны найти отражение показатели финансовой реали­зуемости и устойчивости проекта.

В разделе «Юридический план» рассматривается вся инфор­мация, характеризующая правовые аспекты создания и функцио­нирования будущего субъекта хозяйствования. Особое внимание уделяется выбору и обоснованию организационно-правовой фор­мы (особенно для вновь создаваемых объектов). В этом разделе должны быть представлены все законодательные и нормативные акты, регулирующие деятельность данного субъекта хозяйствования.

Помимо описательной части, материалы бизнес-плана приня­то оформлять в табличном виде. Поскольку табличный материал достаточно обширен, таблицы обычно приводятся в приложении к бизнес-плану.