22. Методы цо:

1.диффер ЦО:

-пространственное (цена уст в завис о местоп покуп на раз террит,

-временные (в завис от вр суток, дней недели, вр года),

-персонифицированный (в завис от контенгента потребителей),

2.конкурентное – напр на сохр ценового лидерства на рынке

-ценовые войны (цены цст ниже конкурентных, однако при этом низкая цена созд опасность низкого кач-ва тов и обсл),

-цены снятия сливок,

-Цены проникновения на рынок,

-цены криквой освоения (быстрый переход отвысоких уен к низким),

3. асссорт ЦО – макс учит аспекты псих воспр цены покуп.

-ценовые линии

-цена выше наминала – дост низкая цена на осн тов и широкий круг доп тов к базовому

-цена сприманкой,

-цена на сопутсвующие тов.

4.стим ЦО – исп разл рода бонусов и кидок

5.затратный, кот. предполагает: метод полных затрат; прямых затрат; метод точки безубыточности; метод предельных (маржинальных) затрат; метод учета рентабельности собственного капитала; метод учета эффективности использования инвестиций;

23.Формир цен в торговле зависит от факторов внутр и внеш хар-ра:

1.покуп сторимость тов и расх на реал,

2.возм торг орг в обл закупок,

3.потр ст конкр тов,

4.типы и свойстватов,

5.число и размеры конкур.ю степень агрессс их политики продаж.

6.стадии ЖЦТ,

7.политика владельцев марки,

8.фин уст маг-на,

9.число каналов товародвижения,

10.гос регул цен,

11. факторы спроса.

24.Чувствительгность покупателя к цене.

Важным фактором ЦП явл реакция покуп на цену. Сниж цены может быть интерпритирована покп след образом:

1.тов скро заменят на др модель,

2.тов иммет изъяны и похо прод,

3.цена будет прод падать,

4.снизилось кач-во тов.

Увел цены может быть интерп как:

1.тов обл опр потр ценностью,

2.улучшился имидж маг-на, вырос егго престиж, кач-во обсл.

Потр более чувств да дорогост и часто покупаемые тов, и менее чувств на дешевые редкопотр.

Факторы опред, уровень чувст покуп к цене:

1.эф-т уникальносьти тов,

2.эф-т замещающих тов,

3.эф-т затрудненности сравнений.

4.эф-т оценки кач-ва через цену.

Выд 2 гр тов, о кач-ве кот попуп следит через цену:

1имиджевые тов – уступают более дешевым моделям по соотн цена-кач-во

2.эксклюзивные тов – высокая цена кот огранич круг желающих их получить

25. Психологические факторы политики цен.

Покуп не всегда оценивает цены с точки зрения рациональности. Задачи маш – выгодно порвлиять на воспр цены покуп, придать ему более высокую оценку.

Инстументы:

1.воспр % различий,

2.склонность покуп оценивать ценовые различия снижения уровня базовой цены,

3.воспр нрекруглых чисел,

4.влияние относительных цен, кот предст собой разницу между фак ценой и той ценой, кот покуп считает разумнойили справедливой.

5.вл предст на воспр цены связана с теор перспективы, когда люди оценивают в терминах выг и убытков

26. Гос регул опт и розн цен ???