- •1.Концепции маркетинга в организации торговли.
- •2. Место и роль комплекса маркетинга в торговле.
- •3.Характеристики и виды торговых услуг.
- •4.Мультиатрибутивная модель тогрговой услуги
- •5. Формы:
- •7. Направления разв торг в совр условиях.
- •8.Состояние и гос регулирование сферы торговли в рб.
- •10. Типы организационных структур торговых организаций.
- •12. Стратегии размещения и планировки торговых объектов.
- •14. Факторы,
- •15.Принципы форм асс-та т орг:
- •17.Планир тов ассорт. Методы:
- •18. Создание собственных торговых марок в розничных сетях
- •21.Структура оптовых и розничных цен.
- •22. Методы цо:
- •23.Формир цен в торговле зависит от факторов внутр и внеш хар-ра:
- •24.Чувствительгность покупателя к цене.
- •25. Психологические факторы политики цен.
- •26. Гос регул опт и розн цен ???
- •27. Роль и эфф-сть рекламы в торговом магазине.
- •28.Личная продажа как средство комм в сфере торговли.
- •29. Основные средства стим в торг маркетинге. ???
- •31.Понятие и принципы мерчендайзинга.
- •32. Мерч тз.
- •33.Мерч выкладки тов.
- •34.Имидж тп.
- •35. Типы покупп повед:
- •38. Виды информационных технологий, применяемых в торговле.
- •39. Понятие дистанционной торговли, ее основные формы.
17.Планир тов ассорт. Методы:
1.АВС-анализ,
2.метод снованый на ЖЦТ,
3.XYZ-анализ,
4.матрица БКГ,
5.Метод совершения покупок.
При выявл связей между товарами образ в рез их савм доп для удовл потр или устойчивого аовед покупателя, приобр данные тов одновременно. Для этого рассчит коэф совместимости на основе анализа кассовых чеков.
18. Создание собственных торговых марок в розничных сетях
Собственная торговая марка - владельцем кот. явл. розничная сеть. Товары под собственной торговой маркой (далее СТМ) распространяются только в торговой сети, владеющей данной маркой.
- На товары СТМ традиционно устанавливается более низкая цена, чем на аналогичные товары конкурентов. Разница в цене объясняется отсутствием затрат на продвижение товаров СТМ. Товары СТМ продвигаются внутримагазинными методами. Покупатель воспринимает эти товары, как товары по честной цене, цене без маркетинговых наценок. - Лояльное отношение розничной сети к товарам СТМ за счет выделения лучших мест продаж, повышенного внимания к этой продукции и использования имеющихся инструментов стимулирования сбыта.- Объединение знаний производителя и розничной сети о рынке.- Торговая сеть своим именем гарантирует качество товаров под собственной торговой маркой. Уделяет особое внимание и постоянно контролирует качество выпускаемых товаров СТМ, т.к. от этого зависит прибыль предприятие и его имидж.
- С помощью товаров СТМ розничная сеть облегчает выбор для покупателя, предлагая покупателю оптимальный ассортимент товаров в каждой товарной категории.
19=18
20.торг орг осущ свою ЦП на потр рынке и могут самост в полном объеме формировать уровень цен на товары.
Основы ЦП на потр рынке формируют его призв, выбир опред элементы маркетинга. при этом, как правило, произв сост в цене многократно превосх его торг составл.
Вместе с тем ОЦ произв и уст с учетом интересов посредников.
Предмет ЦП – не цена тов в целом, а лишь один из ее элементов ТН, кот хар-т цену тов и услуг.
ЦП в торговле – обоснованная сист диф уровня ТН на реал тов и разрабпо обесп оперативной их корректировке в завис о изм отнош на потр рынке. ЦП в торг менее гибкая, чем у произв.
Произв предпри имеет возм изм ОЦв процессе переговоров с отд покуп . степень гибкости ЦП маг ограниченна. Скидки носят станд хар-р по отнош к отд гр покуп вр продажи. Уеновой ситуации.
21.Структура оптовых и розничных цен.
Торгт предпр осущ и реал большое кол-во видов разнообр тов-в, широта и глубина ассорт обусл налич п…. ЦП, пр кот уровень ТН устан на отд тов, а на опред ассорт их совокупности.
Опт Ц=с/ст+ акциз + прибыль + НДС+ расх по реал + прибыль
РЦ= ОптЦ+ расх на реал + приб
ТН предн для компенсации расх в связи с осущ торг опер. Она уст исходя из конъюнктуры рынка, сроков реал товаров, типа предпр торг и его финн положения, ограничения в обл законодательства. Предельные макс ТН примен на соц знач тов.