1.Концепции маркетинга в организации торговли.

Особенности исп в торговле:

1.концепция совершенствования производства в соот с которой покупатель стремиться приобретать достаточно стовара, т.е то, котрые имеют относительно невысокие цены.используются розничными сетями с низким уровнем цен, которые быстрыми темпами наращивают количество магазинов, предлагают в них стандартизированный ассортимент и за счет закупки товара большими партиями , совершенгной логистики имеют более низки ецены по сравнению с конкурентами.

2.совершенствование товара. Розничные предприятия ее используют косвенно.посредством предложения дополнительных услуг.

3.концепция интенчификации коммерческих усилий. При этом розничные предприятия навязывают товары покупателям, проводят агрессивную политику продаж (скидки, дегустация, выкладка и тд). Данная концепцияявляется эффективной исходя из след аспектов:

-мноогие покупатенли считают, что они в состоянии защитить свои интересы.

-зачастую покупатели забывают о полученных разачарованиях в процессе покупки.

-потенциальный рынок покупателя достваточно широк.

4.концепция традиционного маркетинга – широко используется различными предприятиями, которые весь комплекс маркетинговых усилий ориентируют на удовлетворение потребностей целевго сегмента. Концепция находит свое применение в созданиии предприятий новых форматов.

5.концепция социально-этич маркетинга предпологает отказ от продажи фальсифицированных товаров, соблюдении четких требованийв отношении ствандартизации и сертификации товаров.

6.концепция маркетинга партнерских отношений включает постоянное совершенствование технологии продаж, средств коммуникации программы лояльности.

2. Место и роль комплекса маркетинга в торговле.

Маркетинг в торголе – комплекс мер, направленных на повышение эфффективности взаитмодействия с участниками маркетингового канала от производства до покупки товара. Он включает закупоку товара и формирование тов арногго ассортимента, организацию торгового процесса и обслуживание, предоставление информации потребитлям и внутримаггазинную рекламу, оказание дополнительных торговых услуг.

В торговле уже существующий продукт – по этому основные усилия направлениы не на товар, а на услуги по его продаже и предлож. Это особенно влияет на формирование комплекса маркетинга. (4р).

-Продукт в торговом маркетинге представляет собой торговую услугу.

-Цена подразумевает сист ЦО в маркетинге (уровень цен в нем включает неценовые затратыпотрбеителей.

- распределение предпологает след аспекты: место расположения магазина, выбор форм и методов продаж.

-продвиджение вкл внутримагагазинную рекламу, стимулиирование родаж, инструметы мерчендайзинга.

Кроме того комплекс торгового маркетигнгавключает дополнительные элементы:

1. Торговыйц персонал,

2. Материальное окружение или атмосферу торгового зала.