- •Введение в курс бизнес - планирования Сущность бизнес - планирования
- •Бизнес – план в рыночных условиях должен восприниматься:
- •Обобщенные типы бизнес – планов:
- •Кроме обобщающихся типов бизнес – план их можно сгруппировать по объектам бизнеса.
- •Классификации планов:
- •Функции и принципы бизнес – планирования.
- •Принципы бизнес – планирования:
- •Бизнес – планирование как процесс
- •В связи с выполнением принципа связей уровня управления, можно выделить 3 уровня разработки бизнес – плана:
- •Консультивная деятельности подразделяется на:
- •Этапы разработки и реализации бизнес – плана:
- •Предварительный этап бизнес – планирования.
- •Различия между миссией и целями
- •Требования к целям:
- •Структуризация целей (целей полагания)
- •В качестве возможностей или угроз со стороны рынка следует оценить:
- •В качестве сильных или слабых сторон следует оценить:
- •Различают две группы стратегий:
- •Среди стратегий роста выделяют:
- •Разновидностями стратегии интеграционного роста являются:
- •Структура бизнес – плана
- •Необходимые сведения для этого раздела могут быть получены следующим образом:
- •Выбор вида деятельности При разработке данного раздела бизнес – плана выделяют:
- •Рынок б2с подразделяются на:
- •Сегментация может осуществляться на основе:
- •Рынки б2б подразделяются:
- •Отличия и особенности рынка б2б и б2с:
- •Диверсификация производства (действующего бизнеса):
- •Смена географии бизнеса:
- •Трансформация вида бизнеса:
- •Тема: план маркетинга Товарная политика
- •Ценовая политика
- •Для реализации целей необходимо:
- •Описание технологий производства
- •Методика расчета производственной мощности:
- •Планирование численности работников, расчет бюджета, рабочего времени
- •Планирование фонда оплаты труда
- •Определение уровня эффективности работы предприятия
- •Распределение косвенных затрат.
- •Прочие производственные расходы.
- •Методы учета и калькулирования фактической себестоимости продукции:
- •Организационный план
- •Выбор организационно-правовой формы
- •Финансовый план как раздел бинес-плана
- •Показатели рентабельности производства
- •Финансовая стратегия предприятия
- •1. Бюджет предприятия
- •Безубыточность работы. Точка безубыточности
- •1) Критический (пороговый) объем реализации, в шт.
Рынки б2б подразделяются:
Рынки продукции производственно – технического назначения, которые можно подразделить по отраслям
Рынок промежуточных продавцов:
Рынки оптовиков
Рынки розничных торговцев
Рынки государственных учреждений, которые подразделяются по уровням управления
Отличия и особенности рынка б2б и б2с:
По количеству разновидностей товаров Б2Б меньше Б2С
По объему денежного оборота Б2Б больше Б2С
По количеству покупателей Б2Б меньше Б2С
Размеры покупателей более внушительны на Б2Б, потребители сконцентрированы географически
На рынке Б2Б продавцы и покупатели профессионалы, поэтому они руководствуются не психологическими (эмоциональными) а рациональными мотивами
В основе качества продукции на рынке Б2Б лежит более жесткое соблюдение стандартов
Спрос на рынке Б2Б определяется потребностью производственного процесса
На рынке Б2Б товар носит вторичный, производственный характер
Спрос на рынке Б2Б малоэластичен
На рынке Б2Б более продолжительный производственный цикл
Трудоемкость, выявление потенциальных потребителей на рынке Б2Б ниже, чем на рынке Б2С
В случае если предприятие уже работает и составляет бизнес – план своего развития, то в этом разделе может быть указан вариант смены видом бизнеса:
Диверсификация производства (действующего бизнеса):
Расширение сферы деятельности
Изменение ассортимента товара
Изменение в структуре видов бизнеса
Коренное изменение стратегии бизнеса
Смена географии бизнеса:
Расширение ассортимента
Транснационализация бизнеса и перемещение бизнеса на другую территорию
Трансформация вида бизнеса:
Слияние, поглощение, наследование, самоликвидация
В данной разделе по мимо потребителей (как результат сегментации) следует описать состав товарного портфеля организации, а именно те группы товаров кторые в него входят:
Основная группа – которая включает товары стабилизирующие вырочку и находящиеся на стадии роста жизненного цикла товара
Поддерживающая группа – товары стабилизирующие выручку и находящиеся на стадии зрелости
Стратегическая группа – товары призванные обеспечивать будущую прибыль
Тактическая группа – включает товары предназначенные для стимуляции основной и поддерживающей продукции. Данная товарная группа должна обеспечивать рост или устойчивость на те товары которые находятся в фазе роста или зрелости жизненного цикла товара. Также в этом разделе следует указать способы охвата рынка.
Существуют 5 способов охвата рынка:
Концентрация на единственном сегменте, одна продукция одной группы
-
И1
И2
И3
Г1
Г2
Г3
Концентрации на группе изделий, одно изделие для всех возрастных групп
-
И1
И2
И3
Г1
Г2
Г3
Концентрация на группе покупателей (потребителей)
-
И1
И2
И3
И1
И2
И3
Выборочная специализация, разная группа товара для разных групп потребителей
-
И1
И2
И3
Г1
Г2
Г3
Полный охват рынка
-
И1
И2
И3
Г1
Г2
Г3