Тема 9. Аналіз асортименту та асортиментної політики

Вступ

1. Аналіз маркетингових показників асортименту

1. Товарний асортимент та його показники.

2. Формування товарного асортименту.

2. Аналіз номенклатури та товарного пропонування.

1. Організаційно-економічна характеристика підприємства..

2. Аналіз структури асортименту (АВС-аналіз).

3. Аналіз стабільності продаж (XYZ-аналіз).

4. Аналіз прибутковості товарів в асортименті.

2. Обґрунтування можливості розширення або заміни асортименту.

Висновки та пропозиції.

Список використаної літератури

Методичні вказівки

Робота виконується на прикладі підприємств промисловості, сільського господарства, переробних підприємств.

При формуванні нового асортименту підприємства і при аналізі існуючого, з метою його раціоналізації необхідно визначити, у першу, чергу маркетингові характеристики, до яких відноситься структура, ширина, повнота, глибина, стійкість, новизна асортименту.

Перед початком розрахунків необхідно дати загальну характеристику асортименту та асортиментній політиці підприємства: описати асортимент підприємства, з'ясувати, чим пов'язані між собою товари і асортиментні групи в асортименті підприємства, наскільки вони близькі, між собою, з'ясувати, чи реагує підприємство на перехід товарів з однієї стадії, життєвого циклу товару в іншу. Вважається доцільним, коли товари в асортименті підприємства знаходились на різних стадіях життєвого циклу товару, що забезпечить сталість прибутків. З'ясуйте наскільки це дотримується на підприємстві.

Після повного аналізу асортименту, його структури, стабільності продаж, прибутковості товарів необхідно прийняти рішення про можливість розширення асортименту підприємства або щодо його зміни. При цьому необхідно пам'ятати, що прибутковість - не єдиний критерій, збереження товару в асортименті. Необхідно врахувати і інші маркетингові фактори: у споживачів існує потреба в товарах, менш вигідних для підприємства; необхідно надати вибір покупцям тощо.

На завершальному етапі необхідно обґрунтувати можливості розширення або заміни асортименту продукції.

Тема 10. Аналіз реалізації продукції, фінансових результатів, виробничо-комерційної діяльності

Вступ

1.Поняття та показники, що характеризують фінансові результати підприємства.

2. Аналіз реалізації продукції та фінансових результатів.

2.1 .Організаційно-економічна характеристика підприємства.

2.2. Аналіз виконання договірних зобов'язань по реалізації та рівня товарності.

2.3. Аналіз фінансових результатів від операційної та звичайної діяльності.

2.4. Аналіз рентабельності та конкурентоспроможності підприємства.

З. Резерви покращення фінансових результатів підприємства..

3.1. Аналіз резервів підвищення обсягів реалізації.

3.2. Аналіз резервів збільшення прибутку та рентабельності.

3.3. Аналіз беззбитковості виробництва окремих видів продукції.

Висновки та пропозиції.

Список використаної літератури.

Методичні вказівки

У вступі необхідно обґрунтувати актуальність теми та визначити основні завдання.

Оцінка фiнансового-економічного стану підприємства здійснюється на основі аналізу документів - про фiнансовi результати, рух грошових коштів, власний капітал i системи розрахункових показників.

Фінансові результати підприємства вимірюються двома показниками - прибутком i рентабельністю. Прибуток виражає абсолютний ефект без урахування використаних ресурсів. Тому для аналізу його доповнюють показником рентабельності.

Рентабельність - це відносний показник ефективності роботи підприємства, котрий у загальній формі обчислюється як відношення прибутку до витрат. Передусім відокремлюють рентабельність інвестованих ресурсів i рентабельність продукції. Рентабельність інвестованих ресурсів обчислюється у кількох модифiкацiях: рентабельність активів; рентабельність власного капіталу; рентабельність акціонерного капіталу.

У процесі аналізу реалізації продукції необхідно вивчати зміни не лише в обсязі виробництва товарної продукції, але і в обсязі реалізації, бо від цього залежать фінансові результати підприємства, його фінансовий стан, платоспроможність і т.п.

Аналіз реалізації продукції проводиться щомісяця, щокварталу, кожне півріччя, щороку. У процесі його фактичні данні порівнюють з плановими, за попередні періоди, розраховують відсоток виконання плану, абсолютне відхилення від плану, темпи росту і приросту за проміжок часу, що аналізується, абсолютне значення однопроцентного приросту.

Щоб знайти резерви збільшення обсягу реалізації, потрібно:

1. проаналізувати, чи виконується план виробництва товарної продукції;

2. порівняти залишки готової продукції на початок та кінець року з нормативом і виявлений нормативний залишок потрібно реалізувати.

На наступному етапі потрібно проаналізувати, як на результат виконання плану обсягу реалізації продукції впливають три фактори:

- обсяг випуску товарної продукції;

- запаси ГП на складі на початок року;

- запаси ГП на складі на кінець року.

Аналіз реалізації продукції тісно пов’язаний з аналізом виконання договірних зобов’язань по поставках продукції.

Наступний етап аналізу – вивчення факторів впливу на випуск товарної продукції, а, отже, і на обсяг реалізації.

Закінчити курсову роботу необхідно висновками, що витікають із досліджуваної теми.