Лекція № тема «Товарне забезпечення товарообігу підприємства» План
1. Сутність та основна мета формування товарного забезпечення обігу підприємства.
2. Вплив товарного забезпечення на кінцеві господарсько-фінансові результати діяльності підприємства.
3. Форми та механізм формування товарного забезпечення.
Необхідною умовою забезпечення процесу реалізації товарів, виконання плану товарообігу є формування товарного забезпечення обігу підприємства.
Товарне забезпечення обігу – це підлегла генеральній меті торгового підприємства діяльності по закупівлі та доставці на підприємство товарних ресурсів необхідного обсягу, асортименту та якості.
Основною метою формування торгового забезпечення обігу торгового підприємства є створення умов для реалізації генеральної мети діяльності підприємства на ринку, виконання розроблених планів товарообігу і прибутку.
Якість організації роботи з товарного забезпечення торгової діяльності обумовлює розмір і рівень багатьох показників господарсько-фінансові діяльності підприємства, а саме:
Обсяг товарообігу, обсяг доходу та чистого прибутку, швидкість грошового обігу, розміри необхідного капіталу і т. д.
Закупівля необхідних підприємству товарних ресурсів може, здійснюватися в різні постачальників, на різних умовах про терміни і форми розрахунків за придбані товари. Ці фактори обумовлюють рівень ризику невиконання зобов’язань постачальниками підприємства, а виходить, і розмір фінансових витрат підприємства в зв’язку з несумлінністю його партнерів. Фінансові витрати можуть мати місце у формі реальних збитків (непостачання оплачених товарів) чи у виді упущеної вигоди (у зв’язку з погіршенням кон'юнктури споживчого ринку в період затримки постачання товарних ресурсів).
Оскільки рішення по закупівлі товарної маси обумовлюють розміри прибутку підприємства від реалізаційної діяльності, то одночасно вони впливають на стан фінансів підприємства. Закупівля товарів, швидко реалізованих, обумовлює поточну і перспективну платоспроможність підприємства.
Наслідки впливу рішення щодо закупівлі товарів на кінцеві результати господарсько-фінансової діяльності підприємства узагальнює табл.1
В умовах ринкової економіки формування торгового забезпечення товарообігу торгового підприємства здійснюється на ринку товарних ресурсів шляхом вільного вибору постачальників необхідних товарів і висновок договорів, щодо постачання на торгове підприємство.
Пропозиція ринку товарних ресурсів формується за рахунок наступних джерел надходження товарів:
- продукція областей народного господарства України, які виробляють товари народного споживання – сільське господарство, підприємство агропромислового комплексу, легкої, харчової, м’ясо-молочної промисловості, рибного господарства, важкої промисловості, машинобудування і т. д.;
Табл.1. Вплив товарного забезпечення діяльності на кінцеві господарсько-фінансові результати й ефективність господарювання торгового під-ва
- продукція неорганізованого ринку України, що виробляється населенням на присадибних ділянках, у результаті здійснення індивідуальної трудової діяльності чи підприємницької діяльності без створення юридичної особи;
- продукція, що надходить через кордон України по зовнішньоекономічних договорах і контрактах.
Оскільки постачальниками товарних ресурсів, необхідних торговому підприємству, можуть бути різні суб’єкти господарювання, для їхньої всебічної характеристики використовується наступна класифікація (табл. 2):
- за характером (статусом) виділяють постачальників-виробників товарів і постачальників-посередників, які закуповують продукцію у її виробників і реалізують її оптовому, роздрібному торговим підприємствам або іншим посередникам;
- залежно від місцезнаходження комерційних партнерів торгового підприємства можуть бути суб’єкти, що господарюють, (резидент України) і господарських суб’єктів інших країн (нерезидентів України);
- стосовно конкретної господарської системи постачальники товарів можуть бути внутрішньо системними або позасистемними;
- у залежності від форм власності й організаційно-правової форми господарювання постачальником торгового підприємства може бути підприємство будь-якої форми власності та форми господарювання (без яких-небудь обмежень);
- у залежності від тривалості встановлення комерційних зв’язків підприємства-постачальники поділяються на постійні та разові.
Наведена класифікація постачальників торгового підприємства дозволяє визначити якість його комерційної роботи і ступінь ризику операцій із закупівлі товарів, сталість товарного забезпечення товарообігу.
Табл. 2. Класифікація постачальників товарних ресурсів торгового підприємства.
План обсягу й асортименту структури надходження (закупівлі) товарів залежить від плану товарообігу підприємства на відповідний період і плану формування товарних запасів. Обсяги необхідного надходження товарів розраховується за окремими товарними групами і по підприємству в цілому за такою методикою:
Н = Р +З к – З п
де, Н – надходження товарів на підприємство в роздрібних цінах
Р – реалізація товарів (товарообіг)
З к – сума товарних запасів на кінець періоду
З п – сума товарних запасів на початок періоду.
Різниця між плановим обсягом надходження товарів і закупівлею товарів полягає в тому, що обсяг надходження товарів розраховується в роздрібних цінах, у той час як обсяг закупівлі товарів – у закупівельних цінах.
Розглянемо методику розрахунку товарів по окремій товарній групі.
Приклад 1. Оборот із продажу м’яса і птиці у планованому році планувався у сумі 305,5 тис грн., товарні запаси на кінець періоду планувалися в сумі 84,0 тис. грн., фактична сума товарних запасів на початок планового періоду складає 99,5 тис грн.. Звідси надходження м’яса і птиці у плановому році складе 290,0 тис грн..
Н = Р +З к – Зп = 305,5 + 84,0 -99,5 = 290,0 тис грн.
Після розрахунку надходження товарів по кожній товарній групі, розраховують обсяг надходження товарів у цілому по магазині.
Приклад 2. Визначити обсяг надходження товарів на склади гуртовні в IV кварталі, якщо товарообіг кварталу планується у розмірі 450,0 тис.грн., норма товарних запасів гуртовні на кінець кварталу 32 дні, питома вага транзитного товарообігу у загальному обсязі 54%, запаси товарів на початок кварталу 68,5 тис.грн.
1. Визначаємо складський товарообіг гуртові
2. Визначаємо суму товарних запасів на кінець кварталу
3. Визначаємо обсяг надходження товарів на склади гуртові
Н = Рскл. +З к – З п = 207,0 + 73,6 - 68,5 = 212,1 тис. грн.
Проект плану товарного забезпечення товарообігу складається у вигляді балансу, у якому взаємно погоджуються всі показники плану роздрібного товарообігу.
Загальний обсяг потреби підприємства в товарних ресурсах може бути забезпечений різними методами проведення закупівлі необхідних товарів. Він визначається станом ринку закупівель, каналами розподілу, необхідністю кількістю товарів, твердістю обмежень по обсязі складських приміщень і фінансових ресурсів, умовами оплати, характером і ступенем довіри у відносинах з постачальниками.
В умовах ринкової економіки торгове підприємство самостійно вибирає постачальника необхідних товарів. Основними критеріями вибору постачальників є:
вартість придбання (ціни закупівлі) товарів;
якість обслуговування.
Крім основних критеріїв вибору постачальника, існують і додаткові критерії:
вартість постачальника від споживача;
терміни виконання поточних і термінових замовлень;
наявність у постачальника резервних потужностей (запасів товарів);
психологічний клімат у трудовому колективі постачальника;
можливість постачальника забезпечити заміну неякісних товарів;
ризик несумлінності, банкрутства постачальника і т. ін.
Господарські відносини між торговими підприємствами і його постачальниками здійснюється самостійно, і фіксується в договорі. При цьому договір є основним документом, що визначає права та обов’язки сторін по організації постачання товарів на торгове підприємство при умовах його відповідності правовим нормам господарського законодавства.
Заключним етапом формування торгового забезпечення обороту торгового підприємства, є організація контролю за ходом виконання постачальником своїх зобов’язань по постачанню товарів.
Оцінка ефективності комерційної угоди щодо закупівлі товарів покликана визначити результат даної комерційної операції шляхом зіставлення доходів і витрат торгового підприємства, пов’язаних з оцінкою величини чистого прибутку підприємства отриманого від здійснення угоди.
Для оцінки ефективності комерційної угоди щодо закупівлі товарів проводиться наступна робота:
оцінка можливої роздрібної ціни реалізації товарів;
визначення оптової ціни закупівлі товарів, виходячи з умов пропонованої комерційної угоди;
розрахунок поточних витрат торгового підприємства, пов’язаних із закупівлею товарів;
прогнозування поточних витрат торгового підприємства на реалізацію пропонованого товару;
оцінка чистого прибутку підприємства, отриманого в результаті угоди;
розрахунок показників ефективності здійснення комерційної угоди щодо закупівлі товару;
експертиза отриманих результатів і прийняття рішень щодо діяльності запропонованої угоди і її умов.
Література: Мазаракі А.А. с. 234-240