Типы оптовых структур (по масштабу деятельности):

1). Структуры федерального масштаба (предприятия 1-ого уровня ):

а). Общенациональные:

• Межрегиональные структуры, обслуживающие районы Крайнего севера;

• Оптовые структуры в местах сосредоточения производства отдельных товаров.

б).Транснациональные.

Главные задачи оптовых предприятий федерального (общенационального) уровня:

• обслуживание крупных отечественных товаропроизводителей, зарубежных производителей и поставщиков товаров;

• обеспечение общенациональных нужд;

• обслуживание районов Крайнего севера и приравненных к ним зон;

• обслуживание исторически сложившихся районов производства отдельных товаров (хрусталь, текстиль, керамика, виноделие и др.).

Организ. – правовая форма таких предприятий – АОО типа с большой долей участия государства в их уставных капиталах. Эти предприятия составляют основу формирования торгово-финансовых групп и транснациональных компаний.

2). Структуры регионального (внутрирегионального) масштаба (предприятия 2-ого уровня):

1). Оптовые предприятия: а). Автономные;

б). В составе промышленных объединений;

в). В составе розничных объединений.

2). Объединения оптовых предприятий:

а) Цепные оптовые компании;

б) Добровольные оптово-розничные цепи.

При этом различают вертикальные цепи и горизонтальные цепи:

1) вертикальная цепь: объединение крупного оптовика со средними и мелкими оптовиками для укрепления своих позиций на товарном рынке; 2) горизонтальная цепь: объединение равных оптовиков для усиления монополии на рынке.

Главные задачи оптовых предприятий регионального уровня:

• обеспечение товарами региональных товарных рынков;

• закупка товаров у товаропроизводителей и в оптовых предприятиях федерального уровня и обеспечение ими своей зоны деятельности.

Орг.-правовая форма – ЗАО, ООО,ЧП.

Виды оптовых предприятий на современном этапе

1 вид: Независимые оптовые торговцы приобретают право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. На их долю приходится 60-65% оптовых продаж. Независимые торговцы делятся на организации с полным цик­лом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.

Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют такие ус­луги, как хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, доставка товара и содействие в управлении. Это либо торговцы оптом, работающие в основном с предприятиями розницы, предос­тавляя им полный набор услуг, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения, продающие свою продукцию преимущественно производителям, а не розничным торговцам.

Оптовики с ограниченным циклом обслуживания предоставляют своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Эта группа включает 6 подгрупп:

а) оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара: занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки без доставки купленного.

б) оптовик-коммивояжер: занимается ограниченным ассор­тиментом продуктов кратковременного хранения, которые он про­дает за наличный расчет, предоставляя так же услугу доставки.

в) оптовик-организатор: получая за­каз, находит производителя, который отгружает товар покупателю на определенных условиях поставки и в определенное время.

г) оптовик-консигнант: высылает в магазин товары, а его предста­витель оборудует в торговом зале выкладки. Оптовик-консигнант сам назначает цену на товары, устраивает экспозиции и ведет учет товар­но-материальных запасов. [12, с. 89]

д) оптовик-посылторговец: рассылает каталоги на различные мелкие товары клиентам из сферы розни­цы, промышленного производства и разного рода учреждениям. Выполненные заказы высылают клиентам по почте или доставляют автомобильным транспортом.

2 вид предприятий оптовой торговли - оптовые посреднические фирмы. Они осуществляют свою коммерческую дея­тельность с учетом интересов как по­ставщиков готовой продукции, так и потребителей этой продукции Их основные функции: комплексное изучение и прогнозирование рынка с одновре­менной реальной оценкой собственных закупочно-сбытовых возможностей; организация коммерческих связей и реализация торговых сделок по закупке, продаже и обмену товаров и услуг; осуществление внешней экономической деятельности за счет проведения экспортно-импортных операций, бартерных лизинговых и иных торговых сделок; формирование запасов товарно-материальных ценностей за счет осуществления торгово-посреднической деятельности и участия в организации ярмарок, выставок, аукционов. Оптово-посреднические фирмы проводят инженерно-технические, организационно-правовые, маркетинговые и другие виды работ, оказывая тем самым помощь как производителям, так и потребителям.

Основными видами посредников являются: агент, брокер, дилер.

Агенты – посредники, не берущие на себя право собственности на товар и выполняющие лишь ограниченное число функций, содей­ствуя купле-продаже. Различают 3 вида агентов:

а) агентов-производителей: представляют двух или не­скольких производителей, которые заключают договор-пору­чение в отношении политики цен, границ деятельности, услуг по доставке, размеров вознаграждения.

б) торговые (коммерческие) агенты - это физические или юридические лица, действующие по поручению по­средника в качестве доверенного лица; уполномоче­ны совершать хозяйственные, финансовые, торговые, ком­мерческие, экономические операции, выполнять поруче­ния в интересах фирмы.

в) полномочные агенты по сбыту – посреднические оптовые структуры, не использующие перехода к ним права собственности на товар. Работают на основе срочных и бессрочных трудовых соглашений. Влияют значительно на по­литику цен, сроки и условия продажи товаров.

Брокеры - фирмы или физические лица, которые за­нимаются поиском заинтересованных продавцов и поку­пателей, сводят их, но не участвуют в сделке, ни своим именем, ни своим капиталом. Брокеры хорошо информи­рованы о конъюнктуре рынка. Брокеры не держат товар­ных запасов, не принимают участие в финансировании сделок, ограничены в принятии риска на себя.

Дилер – юридическое или физическое лицо, осуществляющее посреднические торговые операции от своего имени и за свой счет.

3 вид: Организаторы оптового оборота, основная задача которых: создать условия для организации оптовой торговли. К организаторам оптового оборота относятся:

Оптовая ярмарка - это пери­одически действующий рынок, который собирается регу­лярно в одном и том же месте, в определенное время года, на определенный срок. На ярмарках совершаются сделки по куп­ле-продаже товаров сложного ассортимента. Оптовые по­купатели совершают закупки для розничной торговой сети на основе индивидуального подбора.

Товарные биржи - особый вид постоянно-действую­щих рынков, где совершаются сделки купли-продажи на массовые сырьевые и продовольственные товары. Причем эти товары качественно однородны и взаимозаменяемы. Товары продаются по образцам, без их предъявления и осмотра.

Оптовые продовольственные рынки занимают проме­жуточное положение между оптовой ярмаркой и товарно-сырьевой биржей. Это коммерческие хозяйственные струк­туры, организующие куплю-продажу сельскохозяйственно­го сырья и продовольственных товаров в определенных местах и по установленным правилам. На рынках обеспечивается стан­дартизация, сертификация, санитарный и ветеринарный контроль за качеством реализуемой сельхозпродукции и скота.

Торгово-промышленные выставки - периодически действующий рынок, имеющий целью показать научно-технические достижения. Здесь разрешается совершение коммерческих сделок по выставленным образцам.

Товарные аукционы - специально организованные, периодически действующие в определенных системах рынки, где путем публичных торгов в заранее обуслов­ленное время и в специально назначенном месте прода­ются товары. Причем эти товары переходят в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену. Товары должны обладать индивидуальными свойствами. Покупатели могут их предварительно осмотреть. Прода­жу товаров может производить либо владелец, либо по­средник. Аукционная торговля может быть оптовой и роз­ничной.

Торги или товарные конкурсы - способ закупки товаров, размещения заказов и выдачи подрядов. Здесь происходит привлечение к оп­ределенному, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков. Контракт заключается с тем из них, предложение которого наиболее выгодно органи­заторам торгов.