Торговый процесс методом «по заказам»

Метод «по заказам» - продажа товаров по договору розничной купли-продажи, заключаемому на основании заказа, который производится в устной или письменной форме.

Торговля по предварительным заказам удобна для покупателей, так как позволяет экономить время на приобретение товаров, а так же предоставляет возможность получения индивидуального предмета, отвечающего субъективным требованиям заказчика. По предварительному заказу продают преимущественно непродовольственные товары сложного ассортимента: предметы мебели, декоративные отделочные материалы, автомобили, эксклюзивные товары. В советский период времени по предварительному заказу реализовывалась значительная часть продовольственной продукции, когда заказы на определенные продукты поступали в начале месяца, а распределение происходило в конце с поступлением продуктов в магазин.

Перечень торговых операций, при продаже товаров на заказ, зависит от разных факторов, в первую очередь, от вида реализуемого ассортимента, способов приёма и исполнения заказа. Совокупность торговых операций «на заказ» представлена на рисунке.

Преимущества данного метода продаж:

• возможность осуществлять продажу товаров, не относящихся к категории повседневного или частого спроса в отдаленных районах и сельской местности, не размещая там отдельную торговую точку;

• заказы могут быть приняты в магазине, автомагазине, по месту работы или на дому с личным участием покупателя или по телефону, через Интернет;

• у покупателя появляется возможность приобрести оригинальный по цвету, функциям, дизайну товар, внеся соответствующие пожелания в заказ;

• возможны различные варианты оплаты: предварительная, после доставки товара, почтовым переводом и иным определенным сторонами способом.

Раздел 2 Организация торгового процесса на предприятиях оптовой торговли Оптовые торговые структуры

Оптовая торговля – это:

1. это вид торговли, осуществляемый в целях последующего использования товаров предпринимательской деятельности или в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним потреблением и иным подобным использованиям.

2. это торговля крупными партиями товаров. Строго говоря, продажу двух-трех единиц товара уже можно назвать мелкооптовой торговлей.

3. это составная часть внутренней торговли; начальная стадия обращения товаров, движение их от производителей до предприятий розничной торговли или, в части средств производства, до предприятий — потребителей продукции.

Функции оптовой торговли

1 На макро-уровне:

1. Интегрирующая заключается в обеспечении взаимосвязи между производителями, продавцами и покупателями по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции.

2. Организационная и регулирующая заключается в обеспечении рационального построения и гармонического функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.

2 На микро-уровне:

1. Обеспечение розничной торговли товарами народного потребления

2. Формирование ассортимента товара

3. Обеспечение своевременного завоза товаров в розничную торговую сеть

4. Воздействие на производителей с целью производства товаров нужного ассортимента и качества

5. Изучение спроса на товары народного потребления

6. Обеспечение процесса хранения товаров, их пасовка и дальнейшая подготовка к реализации

7. Снабжение внерыночных потребителей, поставка товаров на экспорт и закладка их в государственный резерв