58. Бизнес планирование в технической эксплуатации и обслуживании строительных машин. Основные компоненты бизнес-плана.

Производство-план (Б.-П.) — программный документ, дающий деталь­ные пояснения, как будет происходить управление производством для обеспечения прибыльности предприятия и возвратности инвести­ций.

НазначениеБ.-П.: достижение доверия инве­сторов и кредиторов, убеждение их в больших потенциальных возможностях компании, компетентности ее сотрудников, в необходимо­сти оказания ей стратегической финансовой помощи.

Процесс планирования производства — самооценка компании. Она должна выполняться регулярно, вне зависимости от того есть ли стабильное финансирование ее производства или нет.

Структура Б.-П.

1) Титульная страница: название, адрес, телефон и др. реквизиты компании; статус, адреса и телефоны собственников (учре­дителей); параграф, описывающий компанию и характер производства; по­требности финансирования, период планирования, адресат Б.-П. (для кого Б.-П.?); меморандум о конфиденциальности; месяц и год составления бизнес-плана; имена составителей (разработчиков).

2) Оглавление: по­сле титульного листа и резюме, наиболее читаемая часть. Поэтому оно должно давать полное представление о содержании Б.-П.

3)Резюме.Это  наиболее актуальные моменты Б.-П. Резюме может иметь вид краткого технико-эконо­мического обоснования развития компании. Это, в основном  итоговые данные и выводы.

Резюме нужно инвестору, чтобы определить, стоит ли чи­тать весь Б.-П. в целом. В некоторой степени, резюме можно включить в инструментарий PR-кампании фирмы.

Объем резюме — 1…4 страницы, оно составляется после то­го, как все другие разделы бизнес-плана уже написаны.

4) Описание рынка и конкуренции.Здесь важно оценить рыночные тенденции и потенциал отрасли, в которой функционирует компания. Быстрорастущий рынок мо­жет рассматриваться инвестором как наиболее привлекательный.

Анализ конкурен­ции. Следует определить всех основных конкурентов, указать их сильные и слабые стороны, особенно те, которые могли бы способствовать потенциальному успеху дела.

Необходимо определить свое место на рынке: описать характеристики своих услуг и товаров, основные отличительные стороны и конкурентные преимущества своего предприятия.

5) План по трудовым ресурсам: описание кадровой политики компании, необходимых навыков и квалификации сотрудников. В этом разделе же приводится штатное расписание и затраты на управление персоналом.

6)Медиа-план: описание стратегии и затрат рекламной и PR-кампаний.

7) План маркетинга. Это — один из ключевых разделов Б.-П. Он описывает то, как компания планирует зарабатывать деньги.

Основные положения плана маркетинга: ценообразование, стратегия продвижения услуг, определение потребностей заказчиков, прогнозирование спроса, ассорти­ментная и сбытовая политика.

8) Оперативный план.Это  описание харак­теристик производственного процесса, потребности в обору­довании, ресурсах, проведении модернизации компании, сметы затрат на коммунальные услуги и собственно производство.

9) Финансовый план. Это — итоговый раздел Б.-П. Он ос­нован на данных, полученных в предыдущих разделах. Здесь  расчеты финансовых показателей дея­тельности компании: прибыль, налоги, потребности в до­полнительном финансировании и т.д. В конце раздела приво­дится анализ всего инвестиционного проекта и рисков.