Уровень
продаж
высока я
низкая
звезда |
Трудные дети |
|
р а с х о д р е с у р с о в |
Небольшие |
Большие |
отрицательные или |
|
положительные |
отрицательные |
денежные потоки |
денежные потоки |
Дойная корова |
собака |
с о з д а н и е |
р е с у р с о в |
Большие |
Небольшие |
отрицательные или |
|
положительные |
положительные |
денежные потоки |
денежные потоки |
высокая |
низкая |
Относительная |
|
|
|
|
|
доля рынка |
Траектории, которые можно наблюдать в динамическом анализе матрицы долевого роста
Создание оборотных средств
+ |
+ |
|
|
|
|
- |
||
|
|
|
|
|||||
|
|
Звезды |
Трудные дети |
|||||
|
|
|
|
|
|
Неудачи |
||
НИОКР |
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Н о в а т о р
Темп роста рынка
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ь |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
л |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
е |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
т |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
в |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
о |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
д |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
е |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
л |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
с |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
о |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
П |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Посредственность
- |
|
Дойные коровы |
Собаки |
|
|
|
|
|
|
|
+ |
|
|
- |
|
|
|
||
+
Потребность в оборотных средствах
-
Относительная доля рынка
"траектория новатора". Инвестируя в НИОКР средства, получаемые от "дойных коров", входит на рынок с товаром, новым для мира, который должен занять место существующих "звезд";
"траектория последователя". Используя средства от "дойных коров", входит с товаром — "трудные дети" на рынок, где доминирует лидер, и следует агрессивной стратегии наращивания доли рынка;
"траектория неудачи". Как следствие недостаточного инвестирования, "звезда" утрачивает позицию лидера и переходит в "трудные дети";
"траектория перманентной посредственности". "Трудным детям" не удается увеличить свою долю рынка, и они переходят в квадрат "собак".
Направления производственной стратегии:
1.Освоение и укрепление позиций организации на рынке.
2.Повышение производительности труда работников.
3.Установка инвестиционных приоритетов.
4.Перераспределение ресурсов в пользу самых перспективных подразделений.
1
2
Элементы стратегии: |
3 |
Накопление необходимых знаний и средств производства.
Координация стратегических инициатив функционального подразделения.
Решение конкретных проблем подразделения.
Успешная стратегия
Простые, |
Объективная |
|
согласованные, |
||
оценка ресурсов |
||
конкретные цели |
||
|
Эффективная реализация
Не существует единой унифицированной формы составления стратегического плана. Она целиком зависит от мнения руководства и специалистов конкретной фирмы, от того, насколько хорошо они понимают стоящие перед ними задачи бизнеса, от их представлений о необходимом поведении организации во внешней среде, от знания ими методологии разработки.
Этапы стратегического планирования
1
Знаем чего хотим
3
Не
получается!
2
Знаем как достичь
Диагностические мероприятия
Диагностические мероприятия:
анализ целей;
анализ стратегий;
оценка производственных возможностей;
оценка кадрового потенциала;
оценка организационной структуры;
оценка корпоративной культуры;
оценка внешнего и внутреннего имиджа компании.
Стратегическое планирование
Решение текущих стратегических проблем организации.
Построение цикла стратегического планирования.
Формирование стратегического мышления руководства.