ISSN 2224-5294 Серия общественных и гуманитарных наук. ЛФ 6. 2016

СОДЕРЖАНИЕ

1.МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПРОЕКТЫ В ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 5

1.1 КЛАССИФИКАЦИЯ ВЫСТАВОК В МЕЖДУНАРОДНОЙ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 6

1.2 ИНСТИТУЦИОНАЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА МЕЖДУНАРОДНЫХ ВЫСТАВОЧНЫХ ПРОЕКТОВ 12

1.3 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ УЧАСТИЯ КОМПАНИЙ В МЕЖДУНАРОДНЫХ ВЫСТАВОЧНЫХ ПРОЕКТАХ 18

2.ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МИРОВОЙ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 27

2.1 ИССЛЕДОВАНИЕ ОПЫТА РЕАЛИЗАЦИИ ДВУСТОРОННИХ ПРОЕКТОВ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 28

2.2 ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО РОССИИ И КАЗАХСТАНА 34

2.3 РАЗВИТИЕ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОССИИ И КАЗАХСТАНЕ 41

2.4АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ УЧАСТИЯ РОССИЙСКОЙ КОМПАНИИ В ВЫСТАВКЕ В КАЗАХСТАНЕ НА ПРИМЕРЕ ООО «SPG RUSSIA» 58

2.5 ПРИМЕНЕНИЕ ПРИНЦИПОВ КСО В МЕЖДУНАРОДНОЙ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 65

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 71

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 73

ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время выставочная деятельность относится к числу существенных факторов, стимулирующих развитие всех отраслей мировой экономики.

Выставочное мероприятие как наиболее мощное средство многоцелевой коммерческой коммуникации в условиях появления огромного числа новых субъектов рынка и необходимости налаживания между ними хозяйственных связей приобретают еще большее значение. В условиях международной интеграции производителям необходимо знать, насколько конкурентоспособным являются их товары и услуги.Решить эту проблему позволяет участие в международных выставках. Именно международные выставки способствуют установлению реальных внешнеэкономических связей между поставщиком и заказчиком из различных стран.

Международная выставочная деятельность как эффективная форма деловых коммуникаций способствует также формированию экспортного потенциала промышленных предприятий и стратегий развития и реализации их внешнеэкономической деятельности

Актуальностью рассмотрения данной темы является то, что международные выставки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как представляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями, а дипломатические отношения между Россией и Казахстаном были установлены в далеком 1992 году и сегодня, можно с уверенностью сказать, что за минувшие годы двустороннее сотрудничество интенсивно развивалось по всем направлениям. За 22 года установились крепкие, надежные и стабильные партнерские связи между государствами, которые по праву можно считать образцовыми.

При выборе и обосновании темы ВКР я исходила из следующего: выставки являются неотъемлемой частью современной социально-экономической реальности, оказывающей влияние на экономику, социальную сферу, науку, образование и культуру. Они обладают также комбинированными свойствами продвижения товаров и услуг на рынок.

Цель – определить целесообразность включения торгово-промышленных выставок Казахстана в план участия в выставках российских компаний.

В соответствии с целью ВКР  были поставлены следующие задачи: 

1. Изучить квалификацию международных выставок 

2. Выявить интересы участников международных выставочных проектов и подходы к оценке потенциальных результатов экспонентов международных выставок 

3. Определить современные особенности и тенденции российско-казахских экономических отношений и возможности их реализации посредством международных выставочных мероприятий 

4. Определить эффективность участия российской компании в торгово-промышленной выставке в Казахстане в сравнении с участием в международных российских выставках.

5. Изучить особенности реализации принципов КСО глобальными организаторами выставочных мероприятий

Существующие в настоящее время подходы к определению экономической эффективности в области участия в выставках не могут являться «руководствами к действию» для большинства организаций. Это объясняется недостатком данных самих организаций Методы оценки эффективности выставочной деятельности также имеют недостатки в плане надежности и точности определения степени достижения заданного результата. Выставка является не только источником информации о развитии отрасли, отдельных организаций, но и эффективным инструментом маркетинга, где в личном контакте с партнером экспонент может выявить его потребности, донести до него значительный объем полезной информации, тем самым обеспечив для себя потенциал получения прибыли (зачастую в перспективе). Результат участия в выставке во многом определяется эффективностью организации и управления этим процессом. Однако в настоящее время многие российские экспоненты не осознают необходимости последовательного подхода к организации выставочной деятельности и оценки ее эффективности. Отчасти это связано с отсутствием реально работающих методик комплексной оценки эффективности участия организации в выставке.

Таким образом, Объектом исследования является международная выставочная деятельность в сфере торгово-промышленных выставок

Предмет исследования – экономические отношения, возникающие в связи с организацией участия российских компаний в выставках в Казахстане.

Дипломная работа написана на 80 листах и состоит из введения, двух глав, разбитых на параграфы, заключения и списка использованной литературы.

1.Международные проекты в выставочной деятельности

1.1 Классификация выставок в международной выставочной деятельности

Развитие международной выставочной деятельности обусловлено необходимостью связи спроса и предложения. В условиях современной рыночной экономики и постоянно меняющихся потребностей общества важнейшими задачами каждого предприятия, желающего обеспечить свое продолжительное пребывание в мировом «предпринимательском» сообществе, являются улучшение его имиджа и пропаганда его социального вклада. В этом направлении, а также в рамках усилий, прилагаемых предприятием для осуществления своих профессиональных интересов, система торговых выставок предоставляет им высокоэффективное средство, обеспечивающее одновременное распространение и получение широкого спектра экономических, технических и коммерческих сообщений при относительно доступной стоимости. Участие в международной выставке помогает предприятию определить пропорции ценообразования во внешнеэкономической деятельности. Анализ уровня индивидуальной цены производителя по сравнению с уровнем мировой цены помогает скорректировать ее структуру и количественное выражение.

Международная выставочная деятельность организатора - это деятельность специализированных коммерческих и/или некоммерческих предприятий, направленная на организацию, материально-техническое обеспечение, информационное и маркетинговое обеспечение, способствующее развитию выставочной организации (центра) и бизнеса организатора и создающая условия для предпринимательской деятельности, реализации и формирования экспортного потенциала экспонентов.

Международная выставочная деятельность экспонента - это деятельность, направленная на подготовку, проведение выставочного мероприятия, обеспечивающая в рамках заданной стратегии участие в международной выставке, формирование и реализацию экономического, в том числе экспортного потенциала, и достижение стратегических целей участия при проведении международной выставки и в после выставочный период.

Международная выставочная деятельность содействующих организаций - это деятельность органов местного самоуправления и иных заинтересованных в проведении выставочного мероприятия организаций, которая носит некоммерческий характер и направлена на поддержку организатора международной выставки.

Кроме того, существо понятия «выставочная деятельность» раскрывают следующие термины, разработанные Концепцией.

В рамках выставок и ярмарок организации (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют производимые товары и услуги с целью изучения конъюнктуры рынка и содействия их сбыту.

Международные выставки - это рыночные мероприятия, на которых отечественные и зарубежные экспоненты представляют на основе выставочных образцов производимые товары и услуги.

Посетитель - это лицо, которое посещает выставочное мероприятие с целью ознакомления с выставленной продукцией без профессиональных и коммерческих интересов.

Посетитель-специалист - лицо, которое посещает выставочное мероприятие с целью ознакомления с выставленной продукцией, преследуя свои профессиональные или коммерческие интересы.

Экспозиция - это демонстрация товаров и услуг с использование специального выставочного оборудования одним или несколькими экспонентами одновременно.

Экспонент - лицо, которое представляет на выставке свою продукцию с целью поиска ее покупателей или партнеров для совместной деятельности.

Организация выставочного мероприятия - система мероприятий, направленных на демонстрацию товаров по определенной тематике, в заранее определенном месте и в заранее определенные сроки.

Выставочный организатор - это зарегистрированная в соответствии с российским законодательством организация, основными видами деятельности которой являются подготовка и проведение выставочно-ярмарочных предприятий на территории России и за рубежом. Выставочный организатор может быть владельцем выставочных площадей или организовывать выставочные мероприятия на арендуемых выставочных площадях.

Организатор - физическое или юридическое лицо, которое арендует на краткосрочной или долгосрочной основе выставочные площади у их собственника и передает их в субаренду другим лицам, включая выставочные предприятия.

Стенд - специальное помещение из легко разбираемых конструкций, построенное на выставочной площади по заказу экспонента на время проведения выставочного мероприятия.

Международные выставки - как правило, многофункциональные мероприятия, включающие в себя наряду с демонстрацией экспонатов также конференции, «круглые столы» и другие мероприятия, выполняющие информационную функцию.

В глобальном экономическом аспекте выставки продолжают быть:

• зеркалом технического развития;

• «биржей» информации;

• экономико-политическим форумом прогнозирования конъюнктурных изменений;

• социальным явлением с экономическим, политическим и культурным аспектом.

Международная выставка позволяет экспоненту в короткий срок оценить эффективность его деятельности на крупном сегменте международного рынка. Сравнение результата оценки собственной экспозиции с ее оценкой потребителями и с достижениями конкурентов позволяет адекватно оценить производственные и экспортные возможности предприятия.

Международная выставка может указать на необходимость ассортиментного разнообразия в соответствии с национальными запросами посетителей выставки из разных стран. Здесь же решаются вопросы марочной политики, брендинга, упаковки и многие другие.

Для создания эффективной системы координации и поддержки выставочной индустрии необходимо сначала систематизировать и классифицировать выставочную деятельность.

Исходя из Концепции, выставки классифицируются по пяти основным признакам:

• по географическому составу экспонентов (в зависимости от того, какие страны, регионы они представляют);

• по тематическому (отраслевому) признаку;

• по значимости мероприятия для экономики города, региона, страны;

• по территориальному признаку (на территории какой страны проводится выставочное мероприятие);

• по времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы).

Таблица 1.Классификация выставок

Классификационный признак	Классификация выставок·	Пример выставок
По географическому составу экспонентов	Всемирные выставки (международные выставки, на которых страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры) - в частности к таким выставкам относятся всемирные универсальные выставки «ЭКСПО»;	2017 Казахстан Астана Expo 2017 Энергия Будущего
	· международные выставки (характеризуются участием в них фирм их разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10% от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам);	TRANSRUSSIA / TRANSLOGISTICA - 2018 (Выставка) 23-я Международная выставка транспортно-логистических услуг и технологий. Transrussia / translogistica - самая крупная в России выставка транспортно-логистических услуг и технологий. Крокус Экспо (МВЦ)
	· выставки с международным участием (с числом иностранных участников менее 10% от общего числа участников);

Окончание таблицы 1

	· национальные выставки (с участием фирм отдельно взятой страны);	ChinaCommodityFair 2018 Место проведения: Экспоцентр на Красной Пресне (Москва, Россия)
	· межрегиональные выставки (демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов);	Отдых. Спорт. Охота. Рыбалка 2018 Белгород, ВК «Белэкспоцентр
	· местные выставки (региональные) - с участием фирм только из одного города/региона, где проводится выставка/ярмарка.	Региональная выставка собак всех пород ранга САС КЧФ "Мартовские встречи-2018" г. Рыбинск
По отраслевому (тематическому) признаку:	· универсальные выставки; Универсальными являются выставки, тематика которых затрагивает несколько отраслей экономики	Неделя российских товаров 2018
	Специализированные (отраслевые и многоотраслевые) выставки. Специализированные выставки ориентированы на посетителей-специалистов в конкретной области. На них демонстрируют довольно сложные виды товаров и поэтому они имеют скорее маркетинговую, нежели торговую направленность.	ТРАНСПОРТ ДВ региона. Спецтехника, автомобили, перевозки 2018
По значимости мероприятия:	Выставки федерального значения (имеющие значение для страны в целом);	«Иннопром-2011»
	выставки межрегионального значения (имеющие значение для нескольких регионов страны);	ДАЧНЫЙ СЕЗОН. УАДЬБАЭКСПО
	· выставки регионального значения (имеющие значение только для одного региона);	Отдых. Спорт. Охота. Рыбалка 2018 Белгород , ВК «Белэкспоцентр
	Выставки местного значения (имеющие значение для города, области).	Региональная выставка собак всех пород ранга САС КЧФ "Мартовские встречи-2018" г. Рыбинск
По территориальному признаку:	· выставки, проводимые внутри страны;	ТРАНСПОРТ ДВ региона. Спецтехника, автомобили, перевозки 2018
	Выставки, проводимые на территории других стран.	ChinaCommodityFair 2018 Место проведения: Экспоцентр на Красной Пресне (Москва, Россия)
По времени функционирования	· постоянно действующие (0,5-1 год и более);	Корпоративные выставки предприятий
	· временные (0,5-5 месяцев);	ЭКСПО
	· краткосрочные (от 1-5 дней до 0,5 месяца).	Иннопром

Как и все хозяйствующие субъекты, выставочные организации используют для своего функционирования существующую инфраструктуру экономики страны: телекоммуникационные, транспортные, банковские и другие элементы общественного устройства. Субъекты выставочной деятельности объективно испытывают неблагоприятные условия развития экономики в стране, имеют, как правило, слабый доступ к финансовым ресурсам и государственным инвестициям. Поэтому они должны знать конъюнктуру рынка, постоянно осваивать новые выставочные технологии, обучать кадры, получать и анализировать информации, решать многие другие задачи.

Выставочная деятельность включает в себя систему специализированных структур, помогающих разработке и реализации государственной политики в этой сфере и, что сегодня особенно важно, проведению собственной политики, выработанной своими структурами. Поэтому инфраструктура выставочной деятельности понимается в первую очередь именно как система организаций, цель которой оказывать содействие выставочным структурам, желательно на условиях, отличных от рыночных (льготные кредиты, дешевая аренда, услуги по пониженным расценкам и т.п.).

С учетом сказанного можно выделить важнейшие элементы инфраструктуры выставочной деятельности, которые требуют анализ и оценки перспектив их развития. Это структуры:

- определяющие государственную политику на национальном и региональном уровнях;

- способствующие развитию и координирующие выставочную деятельность на международном уровне;

- организаторы выставок;

- предоставляющие площадь для выставочных мероприятий;

- обеспечивающие функционирование выставочной деятельности (строительные, информационные, рекламные работы и пр.);

- участники выставок (экспоненты);

- потребители выставочной продукции (государственные, общественные организации, фирмы различных форм собственности, специалисты и посетители);

- содействующие развитию выставочной деятельности (организации, выступающие в качестве спонсоров и иной формы поддержки).