3.2 Мероприятия по исключению неликвидных товарных позиций

Неликвидные товары – это товары и другие материальные ценности, излишние и ненужные данному предприятию, обычно трудно реализуемые на рынке. К неликвидным товарам согласно таблицы 2 и 3 и проведенным исследованиям во второй главе относятся:

1. шоколадные батончики;

2. орехи и сухофрукты;

3. хрустящие хлопья;

4. мюсли;

5. частично соломка и печенье.

Распределим данные товары по группам. Результат распределения представим в таблице 13.

Таблица 13. Распределение неликвидных товаров по группам

Группа	Название группы	Наименование товаров, входящих в группу	Размер скидки
А	Ресурсы, которые можно реализовать на рынке по более низкой цене	Печенье «Любятово», «Посиделкино»	30%
Б	Ресурсы, которые можно продать по сниженной цене после некоторой их корректировки	Шоколадные батончики Милка, Сникерс, Марс Киндер Сюрприз, Вафельный торт с орехами, медовый торт мюсли, хрустящие хлопья «Любятово»	70 %
В	Ресурсы, которые реализовать проблематично или их доработка по стоимости равна цене их приобретения	Орехи и сухофрукты	90 %
Г	Ресурсы, которые могут найти применение в собственном производстве	-	-

В качестве методов борьбы с неликвидными товарами целесообразно использовать ряд методов.

1. «конкретный сотрудник – конкретные деньги»

Целесообразно ввести дополнительную мотивацию для любого сотрудника ООО «ТД Кузовок», пожелавшего принять участие в реализации неликвидных товаров. Бонусы для сотрудников представлены в таблице 14.

Таблица 14. Система бонусов для торговых представителей в борьбе с неликвидными товарами

Группа реализуемых неликвидных товаров	Бонус к оплате труда торгового представителя
Объем реализации шоколадных батончиков, печенья, соломки в месяц от 500 000 рублей	+10 % от оклада
Объем реализации шоколадных батончиков, печенья, соломки в месяц от 1 000 000 рублей	+15% от оклада
Объем реализации мюсли, орехов и сухофруктов от 500 000 рублей	+1 дополнительный выходной в месяц

Дополнительные бонусы торговых представителей склоняют их рекламе данных товаров и увеличению объемов их реализации.

2. Датский подход к управлению неликвидными товарами

Данный метод предполагает открытие розничной торговой точки при ООО «ТД Кузовок», где наименее пользующиеся спросом товары и товары с заканчивающимся сроком годности сотрудники предприятия могут реализовать по оптовым ценам. ООО «ТД Кузовок» имеет свободные площади, в связи с чем может реализовать данный проект. Затраты приведены в таблице 15.

Таблица 15 . Затраты на формирование розничной торговой точки

Статья затрат	Единовременно, рублей	Ежемесячно
		В месяц	В год
Ремонт помещения	20000	Х
Приобретение торговых витрин	60000	Х
Оформление прикассовой зоны	30000	Х
Персональный компьютер	20000	Х
Программа учета товарных запасов (уже есть на предприятии, ее доработка)	5000	Х
Оплата труда менеджера	Х	15000	180000
Страховые взносы	Х	4500	54000
Канцелярские товары	Х	1500	18000
ИТОГО	135 000	21000	252000

Сумма единовременных затрат на реализацию неликвидных товаров в розницу составит 135 000 рублей единовременно и 252 000 рублей ежегодно. Следует учитывать, что процент списания товаров, срок годности которых вышел по данным 2016 года составит 3 % от товарооборота, а именно 583 530 рублей.

Эффективность данного проекта составит: 583 530 – 252000 -135 000 = 196530 рублей.

3.Поиск нетрадиционных рынков сбыта («перпендикулярный» сбыт)

Данное мероприятие предполагает, что товары будут реализованы не на том, рынке, на котором предполагалось изначально (розничные торговые точки). Торговые представители и сотрудники ООО «ТД Кузовок» могут сформировать подарочные наборы из шоколадных батончиков, орехов, сухофруктов и предложить крупным предприятием (ООО «Лукойл-Энергосети», ООО «ПЭРК», ОАО «Газпром») приобрести такие подарки для сотрудников. Для этого необходимо проанализировать и выделить ряд предприятий, которые занимаются предоставлением подарков для своих сотрудников, что является корпоративной политикой данных предприятий. Сумма скидки составит 70 % (то есть планируется реализовать неликвидные товары группы «Б»). Также на предприятии могут быть сформированы подарочные наборы ко Дню защиты детей и предложены розничным торговым предприятием со скидкой 70 %. В этом случае именно шоколадные батончики, хрустящий хлопья и мюсли будут реализованы практически в полном объеме.

4. Голландский аукцион

В рамках созданного розничного предприятия могут быть проведены аукционы на некоторые наборы товаров. Постоянные покупатели будет оповещены о проведении аукциона путем почтовой и телефонной рассылки, также будут развешены плакаты о предстоящем аукционе.

5. Продажа в виде премии за покупку

Данный способ характерен для избавления от потенциальных неликвидов, например для товаров с истекающим сроком годности. Они могут быть предложены розничному покупателю в виде бонуса. Проектируемая система бонусов целесообразна для такой группы товаров как соломка и печенье. Данные приведены в таблице 16.

Таблица 16. Подарки клиентам в зависимости от объема реализации

Объем заказа, тыс. руб.	Размер бонуса
До 10	отсутствует
От 10 до 20	Коробка соломки к пиву
От 20 до 30	Коробка печенья «Любятово»
От 30 до 40	Коробка печенья «Причуда»
Более 40	20 коробок вафельных тортов «Причуда»

Размеры бонусов в виде натурального выражения могут варьироваться в зависимости от менее ликвидных товаров на складе ООО «ТД Кузовок»

6.Ассортиментная скидка

Для устранения неликвидных товаров может быть предложена ассортиментная скидка. Ассортиментная скидка - предоставляется за покупку розничным торговым предприятием максимально полного ассортимента. Поддержка наиболее слабых торговых марок в портфеле производителя. В зависимости от ассортимента в заказе размер скидки представлен в таблице 17.

Таблица 17. Размеры скидок в зависимости от ассортимента заказа

Планируемый товарооборот в месяц, рублей	Размер скидки
1 любая позиция	0 %
Чипсы + шоколадные батончики	1 %
Чипсы + шоколадные батончики + орешки и сухофрукты хрустящие хлопья	2 %
Чипсы + шоколадные батончики + орешки и сухофрукты + хрустящие хлопья + мясные снеки	5 %
Чипсы + шоколадные батончики + орешки и сухофрукты + хрустящие хлопья + мясные снеки + сырные снеки	7 %

Данные скидки позволят реализовать неликвидные товары и ассортиментные группы, которые пользуются наименьшим спросом, к примеру при заказе наиболее ходовых товаров (чипсы) с менее популярными (шоколадные батончики), скидка от общего объема заказа составит 1 %.

Также для устранения формирования неликвидных запасов на предприятии в ООО «ТД Кузовок» рекомендуется:

1. раз в две недели составляется отчет по тем наименованиям, остатки которых не менялись за последние 30 дней. Отчет представляет собой перечень ресурсов с указанием остатка и даты последней выдачи со склада. Это позволяет без усилий выявить явные неликвиды и своевременно устранить их;

2. с той же периодичностью должен формироваться отчет по наименованиям, расход которых за последние 30 суток не превышает 5 процентов от остатка (возможны вариации количественного критерия). Он позволит идентифицировать скрытые неликвиды. Внедрение данных форм отчетности изначально позволит исключить формирование неликвидных запасов и своевременно принять ряд мер для их минимизации и реализации с минимальной скидкой от стоимости.