Глава 4. Бизнес-план предпринимательского проекта

4.1. Принципы разработки и основные разделы

В рыночной экономике, не исключающей стихийности хозяйственных связей, существенно возрастает роль планирования на предприятии. Никакое дело нельзя начинать и эффективно вести без всесторонне обоснованного плана с расчетом на успех. Планирование позволяет выбрать кратчайшие пути рационального использования производственных ресурсов, повышения конкурентоспособности продукции, доходности предприятия.

В настоящее время наличие на предприятии планов на долгосрочную (пять и более лет) и среднесрочную (два-три года) перспективу стало важнейшим оценочным критерием их реформированности и условием инвестиционной привлекательности.

Бизнес-план должен содержать следующие разделы:

1. Краткая информация о предприятии. Его возможности (резюме).

2. Виды товаров (услуг).

3. Рынки сбыта товаров (услуг).

4. Конкуренция на рынках сбыта.

5. План маркетинга.

6. План производства.

7. Организационный план.

8. Правовое обеспечение деятельности.

9. Оценка риска и страхование.

10. Финансовый план и стратегия финансирования.

Ниже приводится методика составления бизнес-плана предпринимательского проекта, детальное рассмотрение его структуры и содержания разделов. В каждом разделе дан перечень вопросов и ответов, носящих рекомендательный характер. В каждом конкретном случае они могут дополняться или уточняться в зависимости от условий, в которых функционирует предприятие.

1. Раздел «Возможности фирмы (резюме)»

Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц (обычно не более четырех страниц). Его текст должен быть понятен и неспециалисту  предельная простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Работа над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку он должен произвести благоприятное впечатление на инвесторов или кредиторов.

В этом разделе определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки фирмы по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым стремится фирма, и стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий.

В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

Таким образом, в разделе необходимо осветить следующие моменты:

1) основные цели фирмы, т.е. конкретные достижения, к которым она стремится. В качестве таких целей могут быть названы:

 изготовление необходимого потребителю товара или оказание услуг,

 исследования по созданию нового, более современного и продуктивного типа товаров,

 увеличение объемов продаж до определенного значения,

 увеличение роста чистой прибыли до определенного значения,

 увеличение доли фирмы на существующем рынке до определенного процента;

2) основные стратегии фирмы, разработанные для достижения этих целей. В качестве таких могут быть:

 увеличение доли существующего внутреннего рынка за счет более эффективной рекламы и стимулирования продаж, освоение новых каналов сбыта,

 выход на внешние рынки за счет повышения конкурентоспособности товаров и эффективной рекламы,

 снижение издержек путем уменьшения накладных расходов фирмы, сокращение эксплуатационных и административных расходов, оптимизация структуры управления,

 снижение издержек за счет уменьшения расходов на сырье, материалы, комплектующие, топливо, энергию и другие ресурсы; оптимизация поставок; внедрение ресурсосберегающих технологий,

 снижение цены за счет уменьшения производственных и непроизводственных издержек,

 разработка нового поколения товаров, установление более высоких продажных цен, разработка комплекса маркетинга на новые изделия;

3) состав конкретных мероприятий, которые необходимо провести в рамках определенной стратегии;

4) чем будет заниматься фирма в планируемый период;

5) какие средства необходимы для этого и где планируется их получить;

6) преимущества предлагаемых фирмой товаров (услуг) над подобной продукцией конкурентов;

7) объемы продаж товаров прогнозируются в ближайшие годы;

8) ожидаемая выручка от продаж;

9) планируемые затраты на производство товаров;

10) размеры ожидаемой чистой прибыли;

11) уровень прибыльности инвестиций в дело;

12) срок гарантированного возвращения заемных средств;

13) характерные условия работы фирмы;

14) данные о создании и регистрации фирмы;

15) контактные телефоны руководства фирмы.

В целом резюме фирмы должно дать ответы будущим кредиторам или инвесторам (в том числе и ее акционерам) на два вопроса: «Что они получат при успешной реализации этого бизнес-плана?» и «Каков риск потери денег?».