Преимущества и недостатки основных средств распространения рекламы

Средство рекламы	Преимущества	Недостатки
Газета	Оперативность, многочисленность аудитории, высокая достоверность, относительно низкие расходы на один контакт и др.	Продолжительность существования, низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория «вторичных читателей», помещаются рядом с рекламой других отправителей.
Журнал	Высокое качество воспроизведе­ния, длительность существования, многочисленность «вторичных читателей», достоверность престижность	Длительный временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы, соседство рекламы
ТВ	Широта охвата, многочисленность аудитории, высокая степень привлечения внимания, сочетание изображения, звука и движение, высокое эмоциональное воздействие	Высокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой, мимолетности рекламного контакта, слабая избирательность аудитории
«Директ Мейл» (прямая почтовая реклама)	Избирательность аудитории, гибкость, личностный характер, отсутствие в почтовом отправлении рекламы конкурентов	Относительно высокая стоимость одного контакта
Радио	Массовость аудитории, относительно низкая стоимость одного рекламного контакта	Ограниченность звукового представления, невысокая степень привлечения внимания, мимолетность рекламного контакта
Наружная реклама	Высокая частота повторных контактов, невысокая абсолютная стоимость, слабая конкуренция	Относительно высокая стоимость, образ «макулаторности»
Продолжение табл.1
Печатная реклама	Высокое качество воспроизведения, значительная продолжительность контакта у некоторых носителей (плакаты, настенные и карманные календари), отсутствие рекламы конкурентов, на конкретном носителе и др.	Отсутствие избирательности аудитории, невозможность контакта с удаленными аудиториями, ограничение творческого характера
Реклама на транспорте	Многочисленность аудитории, возможность надолго удержать внимание получателя, гибкость, возможность расширения географии целевой аудитории, широкий охват	Краткосрочность контакта, достижение только специфических аудиторий
Реклама на месте продажи	Гибкость, относительно высокая эффективность за счет того, что много здесь же приобрести рекламируемый товар, функциональность некоторых носителей	Требует дополнительных знаний и навыков деле оформления витрин и внутри магазинных выкладках
Сувенирная реклама	Сувениры – утилитарные предметы, имеющие самостоятельную ценность, долговременность пользования сувенирами, высокие способности добиться благо положения получателя, наличие вторичной аудитории	Слишком ограниченное место для размещения обращения, высокие расходы на единичный контакт, ограниченность

Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека. Причем психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных покупателей к совершению покупок. Таким образом, экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее психологического воздействия на человека.

Экономическая эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях рекламирования новых товаров повседневного спроса.

Д ополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле:

Т_Д - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, грн.

Т_С - среднедневной товарооборот до рекламного периода, грн.

П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и после рекламный период, %

Д – количество дней учета товарооборота в рекламном и после рекламном периоде.

Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной компании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.

Для расчета экономического эффекта можно использовать следующую формулу:

Э – экономический эффект рекламирования, грн.

Т_д – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, грн.

Н_т –торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;

V_р – расходы на рекламу, грн.

V_д – дополнительные расходы по приросту товарооборота, грн.

Эффективность затрат на рекламу характеризует его рентабельность. Рентабельность рекламы – это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле:

Р - рентабельность рекламирования товара, %

П – прибыль полученная от рекламирования товара, грн.

V – затраты на рекламу товара, грн.

Эффективность психологического воздействия рекламных средств характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатления, которые эти средства оставляют в памяти человека, степенью привлечения внимания.

Эффективность психологического воздействия рекламы на потребителя можно определить путем наблюдений, экспериментов, опросов.

Для определения степени привлечения внимания покупателя к наружной рекламе, можно воспользоваться формулой:

В – степень привлечения внимания прохожих;

О – число людей обративших внимание на наружную рекламу в течении определенного времени;

П – общее число людей, которые прошли мимо витрины в тот же период.

Степень действенности публикации рекламных объявлений рекламодателя в СМИ можно с некоторой степенью условности оценить в конкретном магазине по формуле:

Д – степень действенности рекламных объявлений;

К – число посетителей купивших рекламируемый товар;

С – общее число покупателей совершивших в магазине покупку.

Такие данные можно получить по показаниям чеков, пробитых на суммирующих кассовых аппаратах, и с помощью регистрации фактов приобретения рекламируемого товара контролерами кассирами.

Ключевые понятия

Реклама	Эффективность психологического воздействия
Спонсор	Классификация видов рекламы
Неличный характер	Эффективность рекламы
Общественный характер	Экономическая эффективность рекламы
Рекламодатель	Рекламное обращение