37. Управление выручкой от реализации: схема взаимоувязки показателей прибыли

Выручка формируется под влиянием продукции в натуральных измерителях и цены единицы продукции, а прибыль составляющая выручку, в свою очередь, зависит от объёмов реализации (1) и от затрат на производство и реализацию продукции (2).

Затраты могут группироваться по разным признакам:

1. Группировка приводится в форме №2 «Отчёт о прибылях и убытках»; далее – разделение на прямые и косвенные затраты.

2. По признаку зависимости от изменения объёмов реализованной продукции.

В зависимости от объема реализации затраты могут быть переменными и постоянными.

Переменные расходы/затраты – это затраты сырья, труда, энергии и некоторые накладные расходы, которые объединяются одной особенностью: они изменяются пропорционально объёму производства.

Условно постоянные затраты – затраты, величина которых существенным образом не зависит от объёма реализации. Амортизационные отчисления – это основной элемент постоянных затрат (внеоборотные и оборотные активы). К ним относятся суммы по кредитам, арендная плата, управленческие расходы.

Переменные затраты – сдельная з/п.

Постоянные затраты – повременная з/п.

Схема взаимоувязки показателей прибыли

-				Выручка от реализации
				=
Переменные затраты							Прибыль до вычета амортизации, налогов и % EBITDA, маржинальный доход
-
					=
Условно постоянные затраты
							Операционная прибыль EBIT (без вычета % и налогов)
-					=
% к уплате
-							Налогооблагаемая прибыль
Налоги к уплате и прочие обязательные платежи						=
							Чистая прибыль

38. Операционный леверидж: понятие, основные показатели, метод контроля уровня постоянных расходов

Операционный рычаг

Операционный рычаг - количественная оценка изменения прибыли в зависимости от изменения объемов реализации.Операционный рычаг определяется нарастанием величины чистой прибыли при увеличении объема продаж, обусловленным наличием постоянных затрат, не изменяющихся с увеличением объема производства и реализации продукции.

Показатель операционного рычага позволяет определить, как повлияют изменения объема продаж на прибыль компании. Чтобы выяснить, на сколько процентов изменится размер прибыли, следует процентное изменение объема продаж умножить на уровень операционного рычага.

Известны 3 основных меры определения рычага:

1. Доля постоянных производственных затрат и общей сумме расходов, т.е. соотношение постоянных и переменных затрат. Если доля постоянных затрат велика, это значит, что предприятие имеет высокий уровень производственного риска. Такой высокий уровень характерен для предприятий с высоким уровнем технической оснащенности.

2. Отношение темпа изменения прибыли до вычета процентов и налогов (EBIT) к темпу изменения объема реализации в натуральных единицах.

3. Отношение чистой прибыли к постоянным производственным затратам (используется меньше всего).

Метод контроля постоянных расходов

При неблагоприятной коньюктуре товарного рынка, а также на ранних стадиях жизненного цикла предприятия, его политика должна быть нацелена на снижение силы операционного рычага за счет экономии на постоянных затратах. Одним из наиболее известных и распространенных способов контроля за уровнем постоянных затрат является метод расчета критического объема продаж (порог рентабельности). Этот параметр характеризует ту сумму выручки, которая необходима, чтобы покрыть постоянные затраты предприятия. Смысл расчета состоит в определении объема производства, при котором маржинальная прибыль будет равна условно постоянным затратам.

, где

Вк – выручка, характеризующая критический объем производства (выручка при нулевой прибыли)

Вн – выручка от реализации в нормальных условиях

Пост – постоянные издержки в составе общих затрат

Пр - прибыль