- •Преимущества
- •Особенности
- •Применение
- •Банковское дело
- •Страхование
- •Первичный контакт (звонок по телефону или письмо) и приглашение на собеседование
- •Второе собеседование (уточнения и выяснение)
- •Испытательный срок
- •Психологическое тестирование
- •Собеседования
- •Полиграф
- •Графология
- •Что такое мошенничество
- •Почему воруют
- •Как бороться
- •Необходимые мероприятия
- •Подсистема противодействия
- •Служебные расследования
- •В процессе поступления товара
- •В процессе производства
- •В процессе реализации
- •Источники данных
- •Силы деловой разведки
- •Значение деловой разведки
- •Задачи управления безопасностью, идентификация и классификация источников угроз, оптимизация управления безопасностью
- •Кибернетические подходы к управлению безопасностью компании, создание оптимальной структуры сб открытого типа
- •Формирование структуры безопасности фирмы в зависимости от алгоритма функционирования и способов защиты от явных угроз
Источники данных
Группы информационных источников:
Опубликованные документы открытого доступа (книги, журналы, газеты, фирменные и рекламные издания и т. п.).
Сведения, находящиеся в неопубликованных (конфиденциальных) документах, имеющихся на фирме, а также данные, которыми располагают ее сотрудники (например, результаты маркетинговых исследований, данные о планах, достижениях или неудачах конкурентов, полученные в ходе контактов на выставках или конференциях, при общении с реальными или потенциальными клиентами, торговцами и т. д.).
Сведения, поступающие от внешних «агентов деловой разведки», например работающих в научных центрах, в других фирмах, в органах управления и т. д., а также сведения, полученные с помощью специальных технических средств и других действий, называемых «промышленным шпионажем».
Фирмы, оказывающие услуги в сфере деловой разведки на коммерческой основе, консультанты.
Силы деловой разведки
Силы деловой разведки представляют собой сотрудников, чьими непосредственными функциональными обязанностями является целеполагание, сбор данных, структурирование и хранение данных, анализ информации и ее распространение потребителям компании, то есть сотрудников подразделения разведки.
Технологии и средства деловой разведки
Учитывая этапы целеполагания, сбора, обработки данных, выделения полезной информации и ее хранения, создания и распространения новых знаний, технологическое обеспечение этих процессов по использованию и управлению информационными потоками становится важной частью деятельности деловой разведки. В настоящее время существует уже достаточно серьезный класс программ, которые используются корпорациями для нужд деловой разведки. Это корпоративные информационные системы, построенные на основе корпоративных сайтов в Интернет, позволяющие собирать информацию и распространять ее. Это программы класса Deep Mining, позволяющие вести эффективный поиск в массивах данных и Интернете. Это СУБД, позволяющие создавать базы необходимых данных, досье, хранить эти данные и использовать их для анализа. Это системы класса Business Intelligence, позволяющие автоматически анализировать поступающие данные по заданным алгоритмам. Это новый класс прогнозирующих систем, которые в результате исследования информации могут оценивать тенденции развития объектов и вероятность проявления кризисных явлений, осуществлять мониторинг обстановки. Это системы выдачи знаний в соответствии с политикой информирования, программы визуализации результатов и формирования отчетов, такие, как ситуационные центры и комнаты. Таким образом, создание структуры деловой разведки требует серьезной поддержки со стороны подразделения информационных технологий. Сложный комплекс средств требует достаточно большого бюджета и организационно-правовых корпоративных норм.
Значение деловой разведки
Деловая разведка, понимаемая как аналитическое обеспечение важных управляющих решений, которые принимают менеджеры высшего уровня управления, — это один из инструментов менеджмента, роль которого в условиях конкурентной борьбы явно недооценивается многими российскими руководителями и предпринимателями.
Высокая эффективность службы деловой разведки может быть достигнута лишь в условиях высокого доверия к ней со стороны руководства фирмы. Такое доверие может быть оправдано только при правильном подборе руководителя службы деловой разведки и обеспечения ее необходимыми ресурсами для реализации различных вариантов сбора и аналитической обработки исходных данных.
Главное направление развития деловой разведки — широкое использование электронной документации, особенно из многочисленных, и в первую очередь крупных, электронных баз данных, корпоративных информационных систем, использующих Интернет-технологии, специальных компьютерных программ, прогнозирующих комплексов, систем мониторинга, отображающих и ситуационных центров.
Участие деловой разведки в обеспечении деятельности служб экономической безопасности позволяет резко повысить эффективность их деятельности по управлению общими рисками предприятий, управлению оптимальным расходованием корпоративных ресурсов на локализацию угроз бизнесу компании.
НОВЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ БЕЗОПАСНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЯ И ОСНОВЫ СОЗДАНИЯ СЛУЖБЫ БЕЗОПАСНОСТИ ОТКРЫТОГО ТИПА
Исторически сложилось, что службы безопасности (СБ), создававшиеся в государственных, военных учреждениях, организациях и предприятиях, по своим принципам построения и деятельности были практически идентичны. Их структура в общем виде состояла из служб охраны, режима секретности (защиты специнформации и спецфондов), а также служб противодействия иностранным техническим разведкам. С появлением коммерческих компаний, действующих на рынке, построение служб безопасности по схемам традиционного типа стало сдерживать развитие бизнеса этих компаний. Изменяющаяся обстановка рынка потребовала создания служб безопасности нового типа, который бы соответствовал быстро меняющимся условиям рынка и позволял защищать бизнес компаний в этих условиях эффективно и качественно.
Экономические подходы к разработке структуры СБ
Теоретико-методологические предпосылки применения экономического подхода к анализу проблем безопасности. История человеческой цивилизации свидетельствует о том, что разнообразная деятельность людей, направленная на удовлетворение все возрастающих потребностей в различных материальных и нематериальных благах, часто вступает в противоречие с важнейшей естественно присущей любому живому организму потребностью — потребностью в безопасности.
Определению философского содержания понятия «безопасность», а также связанных с ним понятий, таких, например, как «национальная безопасность» или «экономическая безопасность» посвящены работы В. В. Серебрянникова, И. П. Фаминского, Е. С. Строева, С. М. Рогова, А. Ю. Сапронова и других.
Полемизируя с той частью практических специалистов, которые определяют безопасность как «состояние защищенности», А. Ю. Сапронов предлагает рассматривать не только экономическую безопасность, но и все виды безопасности (включая национальную) как экономическую ценность. Оценивая существование субъекта безопасности (человечества в целом, государства, промышленной группы, компании, личности), теория вычленяет три группы жизненно важных интересов (по временной протяженности и значимости), такие, как выживание в настоящий момент, существование и развитие. Эти интересы являются источниками потребностей, удовлетворение которых требует соответствующих ресурсов (рис. 1).
Учитывая то, что ресурсы являются ограниченными, а потребности растут, полное удовлетворение этих потребностей оказывается невозможным. Наличие другого субъекта, имеющего свои собственные жизненно важные интересы и соответствующие им свои потребности, усложняет картину из-за стремления этого субъекта также воспользоваться ресурсами. При наличии сторонних ресурсов потребности двух и более субъектов пересекаются, и возникает конфликт в отношении ресурсов — конкуренция. Таким образом, безопасность одного субъекта зависит от безопасности другого субъекта.
Если рассматривать субъекты безопасности не только в виде равнозначных по категориям, например компания-компания или государство-государство, а в виде компания-личность, государство-компания, то можно вполне ясно представить себе, что конфликты интересов имеют место и здесь.
Таким образом, можно заключить, что угрозы возникают из-за конфликта интересов по поводу обладания ресурсами.
То есть для того, чтобы обеспечить собственную безопасность, необходимо ясное понимание источников угроз, их интересов, потребностей в ресурсах. При этом рациональное формулирование потребностей — основа эффективной безопасности.
Рассматривая известный экономический закон убывающей предельной полезности, можно вывести его следствия для уровня безопасности субъекта. Рассмотрим безопасность как удовлетворение потребности субъекта в выживании, существовании и развитии. Первой потребностью субъекта является потребность в безопасности (выживание), а второй — потребность в ресурсах. В рыночной среде удовлетворение потребностей производится через использование продуктов производства. Таким образом, можно представить безопасность как продукт специфического производства, индустрии безопасности.
Рассматривая традиционно выделяемые факторы производства, такие, как труд, земля, капитал, предпринимательство, можно выделить предпринимательство как единственный источник прибыли, то есть эффекта производства. Отсюда понятие прибыли (или экономию как форму прибыли) можно рассматривать как меру продукта безопасности, а рациональность использования ресурсов для поддержания допустимого уровня безопасности измерять эффективностью. При этом надо иметь в виду, что эффект безопасности присутствует в прибыли неявно, так как безопасность — продукт внутренний, производится и потребляется внутри фирмы, что затрудняет его измерение в денежном выражении. Для измерения безопасности необходимо применять специальные методы, такие, как сравнительный метод (аналогий), экспертный метод, аналитические методы. Эффективность безопасности можно оценивать эффектом безопасности, соотнесенным к затратам всех ресурсов фирмы по достижению допустимого уровня безопасности.
Необходимо понимать, что поскольку прибыль фирмы есть продукт управляющей подсистемы фирмы, то и безопасность относится к управляющей подсистеме фирмы и к ней можно применить законы кибернетики.