Тема 3 Маркетингова товарна і цінова політика,

Основні питання:

1. Поняття "товар" в системі маркетингу, рівні товару

2. Товарний асортимент та товарна номенклатура, основні характеристики

3. Сутність та структура маркетингової товарної політики.

4. Класифікація товарів.

5. Концепція життєвого циклу товару.

6. Маркетингові дії на різних етапах життєвого циклу товару.

7. Конкурентоспроможність продукції та методи її визначення.

8. Сутність поняття «новий товар».

9. Способи та рівні створення нового товару.

10. Алгоритм розробки нових товарів.

11. Стратегічні рішення в товарній політиці.

12. Критерії та методи елімінування продукції.

13 Ціна в комплексі маркетингу.

14 Сутність та роль маркетингової цінової політики.

15 Алгоритм маркетингового розрахунку цін.

16 Методи розрахунку цін на підставі витрат.

17 Методи розрахунку цін з урахуванням стану попиту.

18. Методи розрахунку цін з орієнтацією на конкурентів

19 Цінова еластичність попиту

20. Методика розрахунку інтегрального коефіцієнту конкурентоспроможності.

21 Стратегії ціноутворення для нових товарів.

22 Стратегії ціноутворення для товарів, які вже існують на ринку.

23 Ринкове регулювання цін.

Сутність маркетингової товарної політики та її структура.

Маркетингова концепція товару. Головні атрибути товару: користь від нього, властивості, упаковка, унікальність, популярність, імідж, якість, фабрична марка, умови доставки, ремонтопридатність , монтаж, сервіс, гарантії, ціна. Торгова марка й брендінг, елементи торгової марки. Марочний капітал., моделі марочного капіталу, управління марочним капіталом. Розширення торгової марки: переваги і недоліки

Конкурентоспроможність продукції: сутність, концепція та методи оцінювання (групові експертизи; опитування споживачів; за переліком головних параметрів). Алгоритм оцінювання конкурентоспроможності продукції.

Сутність поняття «новий продукт». Способи планування продукції {конкретно, розширено, узагальнено). Три рівні створення товару (товар за задумом, у реальному виконанні, товар з підкріпленням).

Алгоритм планування нової продукції та характеристика його основних етапів:

• визначення мети розробки нової продукції;

• генерування ідей (джерела та методи);

• оцінка й відбір ідей (критерії відбору);

• розробка та перевірка задуму;

• розробка стратегії нового продукту (перевірка економічності, позиціонування, визначення можливих обсягів збуту, аналіз можливостей виробництва, правова експертиза);

• безпосередня розробка продукції;

• пробний маркетинг,

• розгортання виробництва та комерційної реалізації продукції. Причини невдач нової продукції на ринку.

Концепція життєвого циклу продукції та характеристика його основних етапів. Маркетингові дії на різних етапах життєвого циклу продукції. Можливі варіанти кривих життєвого циклу продукції.

Товарний асортимент і товарна номенклатура: - поняття та характеристики:

• критерії та методи елімінування продукції;

• сутність товарної диференціації та диверсифікації;

• організаційні форми та проблеми управління продукцією.

Сутність та роль маркетингової цінової політики. Алгоритм маркетингового розрахунку цін та характеристика його основних етапів:

• постановка мети та визначення завдань (вимірювання та врахування наявних обмежень) ціноутворення;

• визначення величини попиту та пропонування, їх співвідношення та значення "цінової еластичності;

• розрахунок витрат на виробництво та реалізацію продукції;

• вибір здогадного рівня цін відповідно до умов конкурентного «середовища;

• вибір методу ціноутворення;

• безпосередній розрахунок цін.

Сутність та особливості використання методів прямого ціноутворення:

• на підставі витрат на виробництво й реалізацію продукції (в тому числі маржінальних витрат) за графіком беззбитковості;

• на підставі суб'єктивної оцінки покупцем цінності товару;

• на підставі умов конкуренції;

• у рамках товарної номенклатури;

• за географічною ознакою;

• на підставі узаконених типових умов. Методи непрямого ціноутворення (сутність та зміст);

• кредитна політика:

• політика знижок.

Маркетингові політики управління цінами (сутність, зміст та мови використання).

Цінові політики: "зняття вершків", поступове зниження цін, проникнення на ринок, диференціювання цін, «престижні» ціни, традиційне ціноутворення, психологічне ціноутворення, шикування цін. послідовне проходження сегментів ринку, політики «збиткового лідера», еластичних та стабільних цін, переважних цін, виживання, політика цін на товари, зняті з виробництва

Контрольні запитання:

1. Дайте визначення маркетингової товарної політики та охарактеризуйте її структуру.

2. Охарактеризуйте основні атрибути товару.

3. Дайте визначення та поясніть маркетингову концепцію конкурентоспроможності товару.

4. Поясніть сутність та охарактеризуйте алгоритм оцінювання конкурентоспроможності товару за його головними параметрами.

5. Поясніть логіку алгоритму розробки нової продукції.

6. Поясніть сутність поняття «новий товар».

7. Дайте визначення марки товару. Назвіть типи марок та поясніть актуальність нього питання в сучасній маркетинговій діяльності.

8. Охарактеризуйте роль упаковки товару в сучасній маркетинговій діяльності.

9. Дайте визначення життєвого циклу продукції та охарактеризуйте його основні етапи.

10. Охарактеризуйте особливості маркетингу на різних етапах життєвого циклу продукції.

11. Поясніть сутність та охарактеризуйте основні характеристики товарного асортименту.

12. Поясніть сутність та охарактеризуйте види товарної диференціації та диверсифікації.

13. У чому полягає роль цінової політики як одного з головних елементів маркетингу?

14. На якому з типів ринку роль маркетингової цінової політики підприємства є найбільшою?

15. Поясніть сутність обмежень, які існують у маркетинговій політиці цін.

16. Поясніть сутність дії закону попиту та пропонування.

17. Охарактеризуйте чинники, які впливають на цінову еластичність попиту.

18. Охарактеризуйте види витрат, які мають місце у процесах виробництва та реалізації продукції.

19. Поясніть сутність методів розрахунку цін на підставі витрат. Розкрийте їхні переваги та недоліки.

20 Накресліть графік беззбитковості продукції та поясніть його використання з погляду маркетингової цінової політики.

21. Поясніть сутність та охарактеризуйте підходи до визначення цін на підставі суб'єктивної оцінки споживачем цінності товару.

22. Охарактеризуйте конкурентне маркетингове ціноутворення.

23. У чому полягає суть тендерного ціноутворення?

24. У чому полягає суть маркетингового ціноутворення за географічними ознаками?

25. Назвіть види знижок на ціни.

26. Розкрийте суть та умови використання таких маркетингових цінових політик:

• поступового зниження цін;

• «зняття вершків»;

• високих цін;

• проникнення;

• диференціювання цін;

• стабільних цін;

• престижних цін;

• традиційного ціноутворення;

• психологічного ціноутворення;

• шикування цін;

• послідовного проходження сегментів ринку;

• «збиткового лідера»;

• еластичних цін;

• переважних цін;

• цін на продукти, зняті з виробництва;

• «проймаючих» цін;

• цін виживання.

Контрольні запитання:

Тема для обговорення 1:

Розширення торгівельної марки – добре це або погано?

Деякі критики активно засуджують практику розширення торговельної марки, думаючи, що компанії дуже часто «розпорошуються», викликаючи тим самим плутанину в розумах споживачів. Інші затверджують, що розширення - це важлива стратегія розвитку торговельної марки й джерело її майбутнього прибутку.

Яке ваша думка: розширення можуть загрожувати благополуччю торговельної марки або ж є важливою стратегією росту бренда?

Привід для міркувань:

Як ви ставитеся до різних моделей марочного капіталу, представленим у даній главі? Що між ними загального? Наскільки вони відрізняються? Чи можете ви запропонувати свою модель марочного капіталу, що поєднує сильні сторони кожної із запропонованих моделей?

Тема для обговорення 2

Чи вічні торгівельні марки?

Аналітики говорять " Ні один бренд не вічний". На їх думку, усі торгівельні марки у якомусь сенсі смертні. Другі експерти вважають, що торгівельні марки можуть існувати скільки завгодно, а довгостроковий успіх залежить від кваліфікації й інтуїції маркетологів.

Як ви вважаєте: чи існують об’єктивні причини старіння марки?

Практична ситуація 1

Procter & Gamble

Procter & Gamble (P &G) - один із самих грамотних у плані маркетингу постачальників фасованих споживчих товарів. З 39- ти товарних категорій, у яких працює компанія, в 19 вона займає провідні позиції. Середня частка ринку становить приблизно 25%. В основі лідерства Р &G лежать кілька принципів:

♦ Знання покупця. Р & G вивчає своїх клієнтів — як кінцевих споживачів, так і торговельні організації — за допомогою регулярних маркетингових досліджень і конкурентного спостереження. Для кожного товару, що випускає нею, існує своя безкоштовна телефонна служба підтримки.

♦ Довгостроковий підхід. Р & G не жалкує часу на ретельний аналіз кожної можливості й підготовку товару якнайкраще, а потім усіляко сприяє його успіху. Вона пестувала марку картопляних чіпсів «Pringles» майже 10 років, перш ніж та домоглася успіху.

♦ Товарні інновації. Р & G активно розробляє нові товари, виділяючи щорічно $1,7 млрд. (4% від виторгу) на наукові дослідження й розробки, що для виробника фасованих споживчих товарів дуже значна сума. Частина інноваційного процесу присвячена розробці торговельних марок, що забезпечують споживачам нові вигоди. Зокрема, серед новинок – усуваючий запахи спрей для тканини «Febreze»; засоб «Dryel» для домашнього чищення одягу, що допускає тільки сухе чищення; нова система «Swiffer» для ефективного видалення бруду, пилу, волосся з поверхонь.

♦ Стратегія якості. Р & G розробляє товари високої якості й невпинно їх удосконалює. Коли компанія повідомляє, що товар «новий і поліпшений», виходить, так воно і є. Зокрема, недавно з'явилися нові, поліпшені версії «Tide» й «Ariel» у компактному впакуванні, які видаляють плями й дезінфікують одяг, захищаючи кольори тканини; підгузки «Pampers Rash Guard» - єдині у своєму роді, призначені для дбайливого догляду за шкірою й запобігання «пелюшкового дерматиту».

♦ Стратегія розширення товарних ліній. Р &G провадить кожен товар у декількох варіаціях (розмірах і формах). Ця стратегія забезпечує більше місця на полках магазинів і не залишає конкурентам можливості відповідати на незадоволені потреби.

♦ Стратегія розширення товарних категорій. Р & G часто використає свої сильні торговельні марки для висновку на ринок нових товарів. Марка «Ivory» поширилася з кускового на рідке мило, посудомийні засоби й шампунь. Марка «Old Spice» була успішно перенесена з туалетної води для чоловіків на дезодорант. Випуск нового товару під сильною існуючою маркою забезпечує новинці негайні визнання й довіра при досить помірній рекламній підтримці.

♦ Мультибрендова стратегія. Р & G пропонує кілька марок у тих самих товарних категоріях. Кожна марка відповідає певним бажанням споживачів і суперничає з певною конкуруючою маркою. Кожен бренд - менеджер бореться за ресурси для своєї марки. Недавно заради зниження витрат Р & G почали скорочувати широкий діапазон товарів, розмірів, смаків і варіацій.

♦ Піонер масованої реклами й медіапідтримки. Р & G є другим у США рекламодавцем у сфері фасованих споживчих товарів, витрачаючи щорічно на рекламу більше 53 млрд. Будучи піонером у використанні телебачення для створення поінформованості й переваг, Р & G сьогодні є одним з лідерів брендингу марки в Інтернеті.

♦ Агресивний торговельний персонал. В 1998 р. журнал «Sales & Marketing Management» назвав торговельний персонал P&Gs числі 25 кращих. Ключ до успіху Р & G на цьому поприщі — тісні зв'язки торговельних представників з роздрібними торговцями, зокрема з Wal-Mart. Команда з 150 чоловік, що обслуговує цього гіганта роздрібної торгівлі, тісно співробітничає з Wal-Mart з метою поліпшення як товарів, що надходять у продаж, так і процесу їхньої доставки на прилавки магазинів.

♦ Ефективне стимулювання збуту. Відділ стимулювання збуту Р & G допомагає бренд-менеджерам ефективно просувати марки й забезпечувати цільові показники. Відділ проводить експертну оцінку ефективності просування в різних умовах. У той же час Р & G прагне мінімізувати використання стимулювання збуту й забезпечувати «низькі ціни щодня».

♦ Конкурентна твердість. Р & G завжди насторожі. Компанія готова витрачати чималі суми на боротьбу з конкуруючими марками й на те, щоб відігнати суперників від своєї «годівниці».

♦ Ефективність виробництва й скорочення витрат. Репутація Р & G як видатного майстра маркетингу сполучається з її блискучими результатами як виробника. Щоб зберігати витрати на низькому в галузі рівні, Р & G виділяє величезні кошти на розвиток і модернізацію виробничих процесів. Недавно компанія стала ще сильніше урізати витрати, що дозволило знизити ціни на деякі її товари.

♦ Система бренд-менеджменту. Р & G розробила систему бренд-менеджменту, у якій за кожну торговельну марку відповідає один керівник. Систему перейняли багато конкурентів, піднесені успіхом Р & G. Недавно Р & G модифікувала свою загальну структуру менеджменту, так що кожною категорією марок тепер управляє менеджер категорії, відповідальний за обсяг продажів і прибутковість. Хоча ця нова організація не замінила систему бренд-менеджменту, вона допомагає сконцентрувати стратегічну увагу на ключових потребах покупців і конкуренції в кожній конкретній категорії.

Таким чином, лідерство Р & G на ринку базується не на ретельному проробленні якого-небудь одного напрямку, а на успішному сполученні безлічі факторів, важливих для досягнення провідних позицій на ринку.

Питання для обговорення

1. Назвіть ключові фактори успіху Procter & Gamble.

2. У чому уразливість Procter & Gamble? Чого компанії треба остерігатися?

3. Які рекомендації на майбутнє ви б дали топ-менеджерам Procter & Gamble? Які ідеї вони неодмінно повинні втілити в життя?

Завдання 1.

Визначення рівня конкурентоспроможності продукції AT "Норд".

AT "Норд", відомий вітчизняний виробник побутової техніки, планує вийти на ринок однієї з країн Далекого Сходу. Національне виробництво побутових холодильників у цій країні забезпечує попит лише на 20—25%. тому інтерес з боку експортерів-виробників цієї продукції досить великий. Основ­ним конкурентом на даному етапі є холодильники фірми "Лехел", яка вже захопила 20% досліджуваного ринку.

AT "Норд" розглядає можливість виходу на ринок даної країни з холодильниками марок "Фріз" та "Сиріус". Параметри якості холодильників наведено в табл. 5.2, а їх вартісні характеристики — у табл. 5.1.

Таблиця 3.1 - Вартісні характеристики холодильників підприємств "Норд" та "Лехел"

Таблиця 3.2 - Основні параметри якості холодильників підприємств "Норд" та "Лехел"

Визначить інтегральні показники конкурентоспроможності двох марок холодильників підприємства "Норд" стосовно холодильника фірми "Лехел" і прийміть рішення про доцільність виходу на досліджуваний ринок.

Завдання 2.

Обчисліть рейтинг пральних машин;

Таблиця 3.3 – Рейтинг пральних машин

Показники якості	Одиниця виміру	Порівняльна модель, Рі	Базова модель, Рб	Формула розрахунку	Відносний показник якості	Рейтинг
Відносна чистота прання	%	62	52
Втрата міцності	%	14	16
Час прання	хв.	9	10

Завдання 3

Визначте конкурентоспроможність швейних машин моделі Pfaff Tipraatic та Quelle Privelig 1510 якщо вагомість кожної групи показників та оцінка характеристики має наступне значення:

Таблиця 3.4 – Оцінка характеристик швейних машин Pfaff Tiрraatic та Quelle Privelig

Характеристики	Вагомість фактору	Pfaff Tipraatic Рейтинг	Quelle Privelig Рейтинг
1	2	3	4
І. Швейні якості	10%	4	4
2. Зручність користування	10%	4	3
3. Технічні випробування	.5%	4	3
4. Екологічні властивості	5%	4	3
5. Випробування на безпеку	5%	5	5
6. Корисні та декоративні	10%	5	5
7. Шви на товстих тканинах	10%	5	4
8. Обробка петель та ґудзиків	10%	5	5
9. Обробка краю виробу	15%	5	5
10. Максимальна кількість стрибків за хвилину	20%	5	4

По статистичним даним, із 10 введених на ринок товарів 8 знімається. Відомо, що з 100 % випадків зняття товару з ринку в 45 % випадків він знімається по першій причині, в 25 % - по другій, в 20 % - по третій, в 17 % - по четвертій, в 14 % - по п'ятій, в 12 % - по шостій причини :

1) невірне визначення попиту

2) недостатня реклама

3) завищена ціна

4) відповідні дії конкурентів

5) невірно вибраний час

6) наявність змінних виробничих проблем.

Визначте, яка ж з причин приведених вище є першою й складає 45 % впливу, яка є другою і т.д. Відповідь дайте у вигляді: "Перша причина 45 % - (її назва) і т.д.

Тестові завдання

1. Який товар не належить до рівнів маркетингового аналізу:

а) за задумом;

б) у реальному виконанні;

в) за тривалістю ринкового життя;

г) немає правильної відповіді.

2. Якщо компанія випускає товар, що користується попитом споживачів усіх ринкових сегментів, то у своїй діяльності вона використовує концепцію:

а) диференційованого маркетингу;

б) недиференційованого маркетингу;

в) концентрованого маркетингу;

г) конверсійного маркетингу?

3. Сонцезахисний крем належить до товарів:

а) постійного попиту;

б) імпульсивного попиту;

в) вимушеного попиту;

г) особливого попиту;

д) пасивного попиту.

4. Кількість товарних одиниць у рамках асортимент­ної групи визначається як:

а) насиченість товарної номенклатури;

б) глибина товарної номенклатури;

в) ширина товарної номенклатури;

г) товарна лінія.

5. Ноутбук має певні розміри, вартість, технічні ха­рактеристики. Ці елементи характеризують:

а) товар з підкріпленням;

б) товар за задумом;

в) товар з підкріпленням та за задумом;

г) немає правильної відповіді.

6. Комп'ютери належать до такої класифікаційної групи:

а) сировина;

б) капітальне майно;

в) комплектуючі;

г) ділові послуги.

7. Використання торговельної марки має:

а) синхронізувати попит на товар;

б) аргументувати високу ціну товару;

в) виділити товар на ринку;

г) варіанти а), б), в).

8. Основною вимогою щодо створення торговельної марки не є така:

а) торговельна марка повинна передавати певні натяки споживачу;

б) торговельна марка повинна легко впізнаватися та запам'ятовуватися;

в) торговельна марка має бути зареєстрованою;

г) назва торговельної марки повинна бути такою, що легко вимовляється;

д) немає правильної відповіді.

9. Торговельна марка:

а) є інтелектуальною власністю, якщо вона зареєст­рована;

б) може бути власністю тільки певної організації;

в) вимагає обов'язкової реєстрації;

г) не може змінюватися протягом визначеного періо­ду часу після її реєстрації;

д) не може бути об'єктом купівлі — продажу.

10. Які етапи становлять життєвий цикл товару:

а) впровадження, зростання, зрілості, спаду та зникнення

б) впровадження, зрілості та спаду;

в) впровадження, зростання, зрілості, спаду;

г) виникнення, зростання, спаду та зникнення?

11. Картини, коштовності та все інше, що придбавається на подібних аукціонах, належать до товарів:

а) попереднього вибору;

б) повсякденного попиту;

в) пасивного попиту;

г) особливого вибору.

12. Споживач вибрав у супермаркеті рідке мило, шам­пунь і гель для гоління. Біля каси помітив каву в разових

пакетиках, і вирішив придбати кілька. У цьому випадку кава є товаром:

а) попереднього вибору;

б) пасивного попиту;

в) екстреного попиту;

г) імпульсивного попиту.

13. Компанія виводить на ринок новий пральний по­рошок з приємним запахом під торговельною маркою, яка вже використовується компанією. Це може бути прикладом використання стратегії:

а) розширення сімейства марок;

б) розширення меж використання марки;

в) багатомарочної;

г) мультимарочної.

14. Мономарочна стратегія компанії передбачає:

а) розширення меж використання торговельної марки;

б) обмеження переліку торговельних марок, які ви­користовує компанія;

в) використання компанією не більше 2—3 торговель­них марок;

г) варіанти а), б);

д) варіанти а), б), в).

15. Розробка нового товару передбачає такі етапи:

а) збирання інформації, розробка ідеї, втілення ідеї у виробництво, реалізація товару, коригування ідеї;

б) поява ідеї, розробка концепції товару, розробка стратегії маркетингу, аналіз власних можливостей, ап­робація, масове виробництво;

в) збір інформації, розробка пробної моделі товару, ринкове випробування товару, виробництво товару;

г) аналіз зовнішнього середовища компанії, розробка власного товару з певними ринковими перевагами, ви­робництво та реалізація продукції.

16. На якому етапі життєвого циклу швидше за все перебуває товар, якщо компанія отримує невеликий прибуток і несе значні витрати на просування товару:

а) розробки товару;

б) зростання;

в) виведення товару на ринок;

г) немає правильної відповіді?

17. Етапу зрілості життєвого циклу товару не властиво:

а) наявність кола постійних покупців;

б) модифікація товару;

в) падіння збуту;

г) гнучкість у використанні маркетингових інстру­ментів.

18. Багатомарочна стратегія компанії передбачає:

а) використання компанією однієї сильної торговель­ної марки та кількох доповнюючих;

б) використання компанією двох або більше торго­вельних марок в одній товарній категорії;

в) використання лише однієї власної торговельної марки, а також продаж своєї продукції під торговельни­ми марками, які належать іншим суб'єктам;

г) процес регулярної розробки та виведення компані­єю на ринок нових торговельних марок.

19. У загальному вигляді показник конкурентоспро­можності товару можна подати як:

а) частку ринку компанії;

б) рентабельність виробництва та продажу товару;

в) співвідношення ефекту від товару для споживача та витрат на його придбання та використання;

г) ступінь ринкової новизни товару;

д) загальна корисність товару для споживача.

Задача 4.

Змінні витрати на одиницю виробу-100 грн.; постійні витрати фірми -3000000 грн.; запланований обсяг - 50000 одиниць. Визначити:

a. витрати виробництва на одиницю виробу;

b. ціну виробу, для виробника, якщо відомо, що він планує отримати 20% прибутку з одиниці виробу.

Задача 5.

Парфумерна фірма закупила і запустила в дію нове обладнання для виробництва рідкого крему для рук, інвестування в це 410 тис. грн, Продуктивність обладнання 120 тис. флаконів крему на рік. Змінні витрати на одиницю продукції -1,35 грн.; постійні витирати на виробництво і збуту товару - 69 600 грн. на рік. Визначить ціну нового крему, якщо фірма хоче отримувати 22% прибутку від ціни продажу товару. Перевірте, чи буде при цьому виконана умова: отримувати щорічно не менше 15% прибутку на інвестований капітал.

Задача 6,

AT " Надія " планує отримати цільовий продукт у розмірі 250тис. грн. Досвід роботи на ринку і аналіз діяльності за попередні роки дозволив встановити оптимальну ціну на товар 1,8 грн/один. Річні постійні витрати на виробництво і реалізацію товару -273 тис. грн., змінні витрати - 0,57 грн/один.

Розрахуйте точку беззбитковості для даного товару та обсягу проданому, при якому AT " Надія " зможе отримати цільовий прибуток у запланованому обсязі.

Задача 7

Вихідні дані:

Інвестований капітал - 4680000 грн. Очікувана рентабельність - 5% Змінні витрати - 978 грн/один. Постійні витрати - 1560000 грн. Прогноз продажу:

песимістичний - 78000шт.

оптимістичний -156000шт.

Визначить:

a. граничну ціну;

b. беззбиткову ціну;

c. цільову ціну.

Задача 8

Торгівельна фірма закуповує товар за ціною 170 грн. і продає його в кількості 200 од,, щотижня за ціною 250 грн. Маркетинговий відділ рекомендує ( за результатами проведеного дослідження ) знизити ціну на 10% на протязі одного тижня.

Розрахувати, яку кількість товару необхідно продати фірмі, щоб зберегти валовий прибуток на попередньому рівні?

Задача 9

Після реалізації стратегії торгівельна фірма знизила ціну на товар з 45 до 42 грн. Обсяг продажу збільшився з 64200 до 66100 одиниць.

1. Визначить коефіцієнт еластичності попиту на товар.

2. На основі аналізу еластичності попиту, вирішить яким чином діяти фірмі в подальшому:

• змінити ціну на 5% з метою збільшення частки ринку;

• зберегти визначену ціну;

• повернутися до старої ціни;

• збільшити ціну до 50 грн/один.

Вірно/Невірно

1. Якщо при зміні ціни на 1 % обсяг попиту змінюється на 5%,то попит є нееластичним.

1. Попит на предмет розкошу є більш еластичним ніж попит на товари першої необхідності.

3. Обсяг продажу товарів першої необхідності різко зростає, якщо їх ціни знижуються.

4. Якщо доходи споживачів зростають, то споживання хліба зростає.

5. Крива попиту показує, що за умови зниження ціни зростає обсяг попиту.

6. Зростання доходів споживачів спричиняє зростання попиту на всі товари.

7. В розрахунку на одиницю продукції змінити витрати зазвичай залишаються незмінними.

8. Призначаючи ціну з урахуванням поточних цін, фірма в основному відштовхується від цін конкурентів і менше уваги звертає на власні витрати чи попит.

9. Мінімальна ціна на товар визначається на основі врахування цін конкурентів.

10. Цінова стратегія може базуватися на витратах, попиту чи конкуренції.

Тестові завдання

1. Ціна – це:

а) вартість витрат н7а виробництво та реалізацію продукції;

б) кількість грошей, які потрібно сплатити для при­дбання товару;

в) вартість товару, що визначена з врахуванням дій конкурентів;

г) цінність товару для споживача;

д) немає правильної відповіді.

2. Ціна товару в маркетинговій діяльності не є інстру­ментом:

а) конкурентної політики;

б) вирішення фінансових проблем компанії;

в) просування товару;

г) визначення доцільної ширини товарної номенкла­тури;

д) комунікації зі споживачем; є) немає правильної відповіді.

3. Поділ факторів, які впливають на політику ціно­утворення компанії, на внутрішні та зовнішні характе­ризує:

а) неможливість самостійного вирішення компанією питання про структуру собівартості її продукції;

б) доцільність для великих компаній залучення зов­нішніх консультантів із питань ціноутворення;

в) наявність різних груп факторів — тих, що можуть контролюватися самою компанією, й тих, які від неї не залежать;

г) наявність у складі вищих менеджерів компанії тих, хто належить та не належить до числа власників ком­панії;

д) немає правильної відповіді.

4. Підвищення цін на продукцію компанії може бути обумовлене:

а) намаганням враховувати стан співвідношення по­питу та пропозиції на ринку;

б) скороченням частки ринку компанії;

в) намаганням збільшити обсяги реалізації своєї про­дукції;

г) немає правильної відповіді.

5. Цінова еластичність попиту характеризує:

а) готовність основних споживачів продукції компанії до переходу до більш високих цін;

б) зміну обсягів придбання продукції компанії під впливом зміни цін на товари конкурентів;

в) ступінь зміни обсягів придбання продукції за умо­ви зміни її ціни;

г) зміну ціни товару під впливом дії зовнішніх фак­торів;

д) залежність доходів компанії від цінової кон'юнктури ринку.

6. Цінова нечутливість (нееластичність) споживача означає, що:

а) у межах певного цінового діапазону він може непе­редбачено зменшувати обсяги придбання продукту;

б) для певних сегментів ринку будь-яка ціна товару сприймається як нормальна;

в) зміна ціни на товар у певних її межах не позна­чається на кількості товару, що купується;

г) споживач ставиться нейтрально до питання про частку прибутку продавця в тій ціні, за якою споживач купує продукцію;

д) на цьому ринку недоречно використовувати цінові методи конкуренції.

7. До факторів цінової еластичності попиту не нале­жить:

а) ступінь важливості товару для споживача;

б) частка вартості товару в доходах споживача;

в) наявність товарів-замінників;

г) доступність товарів-замінників;

д) рівень інфляції в країні.

8. Основними методами встановлення фактичних цін на продукцію є:

а) витрати плюс прибуток;

б) на основі середньозваженої ціни конкурентів;

в) на основі реальних особливостей у властивостях товару;

г) на основі сприйняття споживачами цінності то­вару;

д) немає правильної відповіді.

9. Безпосередніми зовнішніми факторами ціноутво­рення компанії не є:

а) динаміка ринку;

б) регуляторна діяльність держави;

в) конкурентні позиції компанії на ринку;

г) інтереси торговельних посередників;

д) маркетингова стратегія компанії.

10. До основних цілей цінової політики компанії не належать:

а) максимізація поточного прибутку;

б) завоювання лідерства на ринку за показником час­тки ринку;

в) завоювання лідерства на ринку за показником якос­ті продукції;

г) забезпечення ринкової життєдіяльності компанії;

д) оптимізація структури собівартості продукції ком­панії.

11. Попит є відносно нееластичним за ціною, якщо зміна ціни веде до:

а) істотної зміни кількості товару, що купується;

б) симетричної (однакової) зміни кількості товару, що купується;

в) меншої зміни кількості товару, що купується;

г) зміна ціни не приводить до зміни кількості товару, що купується.

12. На якому з ринків окремо взятий продавець або покупець не може суттєво впливати на рівень ринкової ціни:

а) ринок чистої конкуренції;

б) ринок монополістичної конкуренції;

в) олігополістичний ринок;

г) ринок абсолютної (чистої) монополії?

13. На якому ринку представлено багато продавців та покупців і продавці намагаються надати своїм товарам особливі якості — реальні чи уявні:

а) ринок монополістичної конкуренції;

б) ринок чистої конкуренції;

в) олігополістичний ринок;

г) ринок чистої монополії;

д) немає правильної відповіді?

14. Коефіцієнт цінової еластичності попиту на товар компанії дорівнює 2,6 % . Це означає, що:

а) компанія поступається ціновому лідеру ринку на 2,6%;

б) зниження ціни на 1 % приведе до зниження обсягів придбання товару на 2,6 %;

в) зниження ціни на 2,6 % приведе до збільшення обсягів придбання товару на 1 %;

г) зниження ціни на 1 % приведе до збільшення об­сягів придбання товару на 2,6 %.

15. Внутрішнім фактором ціноутворення компанії не буде:

а) сильні та слабкі сторони компанії порівняно з кон­курентами;

б) маркетингове планування в компанії;

в) фінансовий потенціал компанії;

г) структура витрат компанії;

д) немає правильної відповіді.