16. Подробные сведения по мобилизации капитала48

Рэй Куни и Сара Фелдман, рассмотрев перспективы приобретения франшизы или функционирующего предприятия, решили начать с нуля. Они запланировали создание партнерства на равных началах, в котором каждый будет работать полный день.

В процессе оценки своих потребностей в денежных средствах партнеры пришли к выводу, что им потребуется не менее 87 000 долл., чтобы взять в аренду помещение, обставить его мебелью и привести в надлежащий вид, а также покрыть производственные издержки расходы по продвижению продукции предприятия на рынок в пер­вый год работы. Сбережения Куни составляли 15 000, а Фелдман ­17 000 долл. Требовалось ещё 55000 долл.

Вот какой разговор состояло! между Куни и Фелдман:

Фелдман: "Сотрудник кредитного отдела, с которым я разговарива­ла, сказал, что нам нужно иметь не менее половины требуемо­й суммы, т.е. около 43000 долл., прежде чем банк рассмотрит на­шу заявку о предоставлении кредита. Он указал, что предпри­ятие сферы обслуживания вроде нашего не наращивает основных средств после создания. Он сообщил также, что по опыту банка такому предприятию потребуется не менее двух лет, что­бы встать на ноги".

Куни: "у тебя есть какие-нибудь другие предложения?"

Фелдман: "Да. У моего брата дела идут хорошо, поэтому я перегово­рила с ним. Он сказал, что может ссудить нам 55 000 долл. на год на условиях прайм-рейт"·.

Куни: "Моя матушка разрешила использовать свой дом в качеств залога для получения кредита, если я захочу пойти этим путем. Однако дом - это практически единственное ее достояние, и я не хотел бы подвергать его риску .

Фелдман: "Я поговорила еще с поставщиком мебели, который мог бы сдать в аренду мебель и другое оборудование, которые пона­добятся нам на первые два года. Мы могли бы, затем все это вы­купить по невысокой цене с учетом арендных платежей. Тогда нам останется занять всего 7000 долл., правда, ежемесячные рас­ходы нашего предприятия возрастут на 200 долл."

Куни: "У меня есть полис страхования жизни, под который я могу занять 5000 долл."

Вопросы

1. Какая схема займа с учетом выплаты процентов будет для парт­нерства наиболее выгодной?

2. Что вы можете сказать относительно целесообразности мобили­зации денежных средств родственников и друзей?

3. Как вы оцениваете перечисленные возможности? Какое сочета­ние возможностей вы считали бы наиболее реалистичным?

4. Сравните потребность в денежных средствах в случаях приобре­тения функционирующего предприятия, покупки франшизы и создания нового предприятия.

17. Предприниматели как представители бизнеса49

Часто предпринимателям бывает трудно делегировать ответственность и полномочия другим по мере расширения их бизнеса. Ниже приведены три примера, касающихся этой проблемы.

• Президент и владелец производственной фирмы на западном побережье, только недавно переросшей стадию единоличного руководства, отмечает: "Когда я был вовлечен в повседневную рутину, я мог немедленно видеть результаты. Я знал, что помог ­то сделать или помог решить какую-то проблему", Он говорит, что испытывает желание ввязаться и решить проблему ­даже когда это причинит беспокойство подчинен­ному. "Мне все ещё приходится напоминать себе, что я не должен влезать в повседневные детали".

• "Компания не может развиваться, если вы делаете все самостоя­тельно", - говорит Сэнди Браун, президент компании "Род-Ай­ленд велдинг". Однако поскольку в его компании занято всего 29 человек, он имеет возможность иногда вмешиваться в их работу. "Я доступен, все мои люди знают это", - говорит он. Но после того как он поможет нагрузить грузовик или решить техническую проблему, он возвращается к своей работе.

• Основатель компании в Калифорнии является и ее главным аген­том по сбыту, приносящим ей большую часть из 2,5 млн. долл. ежегодного объема продаж. Время, которое он тратит на органи­зацию сбыта, оставляет мало возможностей для планирования. И все же он полагает, что никто не сможет заниматься сбытом луч­ше. "Если я возложу это на других людей, а они потерпят неуда­чу, у нас не будет никаких продаж", - говорит он. И все же фир­ма явно нуждается в планировании для упорядоченного разви­тия. "Я довожу людей до бешенства, поскольку действую без пла­на, - говорит владелец. - Однако если я стану действовать по плану, ничего не изменится"

Вопросы

1. Первые два из приведенных выше примеров описывают предпри­нимателей, делегировавших свои полномочия. Каких искушений они избежали? Какой урок вы могли бы извлечь из их опыта?

2. В третьем при мере описан предприниматель, не делегировавший полномочий. В какой степени он должен оставаться больше иг­роком, чем менеджером? Какие еще решения вы могли бы пред­ложить?