- •Антикризисное пособие
- •Содержание
- •Управление денежными средствами
- •Восемь способов увеличения поступления денежных средств
- •Вопросы контроля денежных средств и управления банковскими счетами
- •Юридические и налоговые аспекты управления денежными средствами
- •Принципы прогнозирования движения денежных средств
- •Примерная электронная таблица движения денежных средств
- •Снижение затрат и управление финансами
- •Снижение затрат
- •Управление финансами
- •Управление финансами
- •Модуль 2. Приложения
- •Пример анализа затрат и прибыли
- •Промышленное предприятие Расчет стоимости произведенной продукции за 19xx год
- •Девять подходов к сокращению издержек
- •Система своевременного пополнения материально-товарных запасов (jit)
- •Реестр субъектов малого предпринимательства
- •Пример таблицы учета резерва на списание безнадежных долгов
- •Различные системы учета товарно-материальных запасов
- •Реструктуризация задолженности
- •Финансовый анализ
- •Методы реструктуризации задолженности
- •Переговоры с кредиторами
- •Российское законодательство: Реструктуризация налоговой задолженности
- •Отношения с третьими лицами
- •Вы и Ваш поставщик
- •Как взаимодействовать с Вашими клиентами
- •Как сотрудничать с Вашим банком
- •Вопросы взаимоотношений и ведения переговоров
- •Кадровые вопросы и вопросы, связанные с оплатой труда
- •Сокращение расходов по заработной плате
- •Варианты выплаты заработной платы в условиях девальвации рубля
- •Анализ кадровых вопросов
- •Раз в шесть месяцев. Модуль 5. Приложения
- •Юридические и коммерческие вопросы
- •Наиболее распространенные виды гражданско-правовых договоров
- •Судебная защита нарушенных прав в договорных отношениях
- •Внесудебные возможности решения споров по договорным отношениям
- •Ликвидация юридического лица
- •Банкротство юридического лица
- •Основы валютного законодательства
- •Особенности наличного обращения
- •Защита прав налогоплательщиков
- •Отдельные вопросы налогообложения
- •Минимизация обязательств по налогу на прибыль
- •Момент отражения доходов и расходов
- •Налоговые платежи во время экономического кризиса
- •Налоги с фонда оплаты труда (фот)
- •Другие налоги компании
Управление финансами
|
|
Оживление объема продаж |
|
|
Для увеличения выручки от продаж можно:
|
|
1 |
Сдерживание опускных рублевых цен и увеличение объема продаж
Пример: амортизация является естественным компонентом в структуре полных затрат. Однако, было бы неправомерно относить амортизацию к истинным затратам и принимать ее во внимание, когда решается вопрос можно снизить цены или нет. Можно рекомендовать следующий подход:
|
|
2 |
Развитие отношений с клиентами
|
|
3 |
Привлечение новых клиентов
|
|
4 |
Предложение новой продукции Приведенные ниже предложения являются "базовым" подходом к подготовке выпуска новой продукции на рынок.
|
|
5 |
Использование свободных мощностей Сокращение объемов производства ведет к освобождению производственных мощностей. Поэтому полезно подумать о том, каким способом можно извлечь из этой ситуации дополнительный доход. Изучение спроса на использование свободных мощностей и анализ выгоды аналогичны описанному выше процессу изучения потенциала для предложения новой продукции.
Пример 1: Компания А производит прохладительные напитки. Она оснащена широким набором оборудования, включающим станки для производства пре-форм, выдува бутылок, обработки воды, приготовления сиропов и розлива напитков в бутылки. Компания Б занята в таком же производстве, хотя ее бизнес оснащен скромнее: она производит бутылки и разливает напитки, но не обрабатывает воду. Компания Б арендует производственные площади и до кризиса рассматривала возможность покупки более совершенного оборудования, перехода на более современные технологические процессы. После начала кризиса продукция компании Б продолжает пользоваться спросом, и рынок по-прежнему признает ее торговую марку. Однако, теперь компания Б не в состоянии платить за аренду производственных помещений и купить более совершенное оборудование. В этой ситуации она может заключить толлинговый договор с компанией А, по которому последняя будет производить бутылки, обрабатывать воду или разливать напитки в бутылки, либо полностью выполнять все эти работы и выпускать продукцию под торговой маркой компании Б. Таким образом компания А может использовать свои свободные производственные мощности для оказания отдельных толлинговых услуг или предложить пакет толлинговых услуг, охватывающих полный производственный цикл. Это позволит компании А получать дополнительный доход. Пример 2: Компания В занимается торговлей растительным маслом в бутылках. Известно, что этой компании стало выгоднее покупать разливное масло большими партиями в цистернах и затем самостоятельно разливать его в бутылки. Однако у компании нет своих мощностей для изготовления бутылок и розлива масла. Нет у нее и средств для соответствующих капитальных вложений. В этой ситуации компания А может переналадить свои производственные линии под розлив растительного масла и предложить их в качестве толлинговых услуг компании В, создав для себя дополнительный источник выручки. |
|
6 |
Разработка программы скидок и льгот для покупателей Сокращение доли продаж в кредит и на консигнацию и относительное увеличение продаж на условиях предоплаты улучшает финансовое положение вашей компании, ее способность платить по текущим обязательствам. Однако, ваши клиенты, скорее всего, будут стараться строить свой бизнес на тех же принципах. Чтобы заинтересовать ваших клиентов в предоплате или в своевременном погашении задолженности за поставленные вашей компанией товары или оказанные услуги, вы должны разработать достаточно привлекательные системы скидок и льгот. Для этого необходимо сделать следующее:
Пример: если по условиям контракта клиент должен оплатить товар (услугу) не позже чем через 30 дней после поставки товара (оказания услуги), а клиент платит:
|