Раздел 4. Цена, себестоимость, прибыль, рентабельность - основные показатели хозяйственной деятельности предприятия.

Тема 4. 1. Ценообразование.

1. Понятие, функции, виды, факторы цены.

2. Ценообразование - понятие, принципы, методы.

3. Механизм рыночного ценообразования.

1. Цена - денежное выражение стоимости товара в микроэкономике и элемент балансирования спроса и предложения в микро- и макроэкономике.

Функции цены.

1) Планово-учетная функция - цена доводит до общества в целом и каждого субъекта рынка информацию о том, во сколько обходится производство и реализация единицы продукции.

2) Стимулирующая функция - с помощью цены осуществляются процессы стимулирования или ограничения производства (потребления) конкретной продукции.

3) Распределительно-перераспределительная функция - заключается в том, что с помощью цены распределяется и перераспределяется валовой внутренний продукт между регионами, отраслями экономики, слоями населения.

4) Балансирующая - цена выступает как инструмент балансирования спроса и предложения.

Виды цен.

1) Цена производства - цена, представляющая собой совокупность издержек производства и прибыли.

2) Цена предложения - цена, указанная в официальном предложении продавца.

3) Цена спроса - устанавливается на рынке покупателя в условиях превышения объема предложения над спросом.

4) Номинальная цена - цена, указываемая в справочниках, каталогах, биржевых котировках.

5) Монопольная цена - цена, устанавливаемая субъектом рынка, занимающим монопольное положение на нем (себестоимость + максимальная прибыль)

6) Рыночная цена - цена, по которой осуществляется купля-продажа товаров на данном рынке.

7) Мировая цена - цена, обслуживающая крупные экспортные и импортные операции.

По характеру обслуживаемого оборота:

1) Оптовая (отпускная) цена - цена, устанавливаемая субъектом рынка на продукцию производственно-технического назначения (товары народного потребления) для ее реализации крупными партиями другим предприятиям, организациям, учреждениям.

2) Закупочная цена - устанавливается на сельскохозяйственную продукцию сельскохозяйственными производителями.

3) Розничная цена - цена, по которой осуществляется реализация продукции конечному потребителю для личного использования.

По характеру формирования:

1) Свободная цена - цена, процесс формирования которой предполагает самостоятельность и независимость политики цен любого субъекта рынка.

2) Регулируемая цена - цена, формируемая на основе спроса и предложения и одновременно испытывающая на себе воздействие органов государственной власти.

Факторы, влияющие на цену

Внешние	Внутренние
Уровень доходов потребителей Уровень свободных отпускных цен Взаимозаменяемость товаров Престижность приобретения товаров Направления моды Темпы НТП Требования потребителей к продукции	Технология производства Состояние МТБ Себестоимость продукции Квалификация персонала Производительность труда Качество продукции Целевая прибыль Финансовое состояние предприятия Доля рынка, занимаемая предприятием

2. Ценообразование - процесс формирования и применения цен и тарифов.

Принципы ценообразования.

1) Цена должна покрывать затраты на производство и реализацию продукции и обеспечивать получение прибыли.

2) Цена должна быть гибкой.

3) Цена должна соответствовать спросу.

Политика ценообразования - общие принципы, которых фирма собирается придерживаться при формировании цены на продукцию.

Виды политики ценообразования.

1) Политика «снятия сливок» - заключается в том, чтобы реализовать товар той части населения, которая готова заплатить за него цену выше среднерыночной. При этом товар должен соответствовать требованиям потребителей с высоким уровнем доходов.

2) Политика завоевания доли рынка - заключается в том, чтобы первоначально продавать товар по низкой цене в целях привлечения потребителей и завоевания большей доли рынка.

3) Политика быстрого получения выручки от продажи - применяется в случае, если будущее фирмы не определено, детальное изучение рынка нецелесообразно. Суть заключается в том, чтобы в максимально короткие сроки реализовать продукцию и получить доход.

Стратегия ценообразования - выбор возможной динамики исходной цены товара соответствующей главной цели фирме.

Методы ценообразования.

1) Средние издержки + прибыль - заключается в установлении нормы прибыли, надбавки, наценки к себестоимости продукции.

2) Метод формирования цены на основе ощущаемой ценности товара - основным фактором ценообразования является восприятие товара потребителем.

3) Метод формирования цены на основе уровня текущих цен - заключается в том, что фирма, формируя цены на товар, отталкивается от уровня цен предприятий-конкурентов.

3. Механизмы рыночного ценообразования.

I Прямой канал товародвижения

1) СОЦбндс = с/с + П + А

2) СОЦсндс =

3) СРЦбндс =

4) СРЦсндс =

II Косвенный канал товародвижения

1) СОЦбндс = с/с + П + А

2) СОЦсндс =

3)

4)

5) СРЦбндс =

6) СРЦсндс =