54.Выход предприятия на внешний рынок (оферта и ее виды). Комплексное исследование рынков, поиск партнеров

Основной задачей как экспортёра, так и импортёра на исходном этапе выхода на внешний рынок является поиск и выбор контрагента. При выборе контрагента возникают два вопроса: на каком рынке (т.е. в какой стране) лучше продать или купить товар, а также с каким иностранным покупателем или поставщиком лучше заключить сделку.Для принятия решения о международной коммерческой деятельности и ее основных направлениях решающим является сравнительный анализ уровней хозяйственного развития потенциальных партнеров, а также изучение политико-экономических и национально-культурных особенностей этих стран.

По уровню хозяйственного развития различают:

• страны с современной промышленностью и развитыми рыночными отношениями;

• страны с современным сельскохозяйственным производством и рыночной экономикой, развивающие свою промышленность;

• страны, находящиеся на пути к развитым рыночным отношениям;

• богатые страны с неразвитой промышленностью, живущие за счет экспорта сырья;

• бедные страны, обладающие богатыми сырьевыми и трудовыми ресурсами и находящиеся на начальном этапе экономического развития.

Это деление весьма условно, однако оно даёт возможность наметить пары возможных партнеров по коммерции в определённых сферах международного обмена.

Политико-экономическую ситуацию в государствах – потенциальных партнерах по коммерции характеризуют следующие признаки:

• политическая устойчивость в стране; наибольшей политической устойчивостью сегодня обладают страны, где традиционно существуют развитые рыночные отношения и тесно связанные с ними гражданское общество и демократические свободы;

• уровень жизни населения, связанный, в первую очередь, с семейными доходами;

• «экспортно-импортный климат», складывающийся из отношения населения и властей к вывозу товаров за рубеж и к продукции иностранного происхождения;

• валютная политика государства; отсутствие или ограничения на свободную конвертацию валюты резко отрицательно сказываются на состоянии и развитии международной коммерческой деятельности;

• экономическая политика государства; большую роль в развитии международной коммерции играют государственная поддержка и льготы участникам этой деятельности, их правовая защищенность и государственные гарантии соблюдения международных законов и безопасности.

Национально-культурные особенности стран проявляются в существующем там отношении к предлагаемым товарам и услугам. Эти отношения формируются под влиянием национальных традиций, религиозных запретов, предрассудков и суеверий. Незнание национальных особенностей является весьма серьезным препятствием для успешной коммерции.

При выборе рынка следует учитывать следующие обстоятельства:

• проблемы внедрения на рынок и связанные с этим издержки;

• объем возможных поставок и продаж;

• тенденции и перспективы развития для наращивания бизнеса;

• присутствие на рынке конкурентоспособных товаров;

• риск, связанный с неопределенностью ситуации и дефицитом информации;

• ограничения, обусловленные национальными особенностями потребителей;

• языковая и культурная близость партнеров по коммерции.

Выбор иностранного партнера включает следующие основные мероприятия:

• выявление «общего круга» инофирм — потенциальных парт­неров (в том числе и СП) из числа тех, которые занимают ведущее положение в данной отрасли и являются основными поставщика­ми продукции на мировой рынок;

• анализ показателей финансового положения и хозяйствен­ной деятельности фирм, выбор потенциальных партнеров и рас­сылка им официального запроса с предложением об участии во внешнеторговой сделке;

• проведение сравнительной технико-экономической оценки, полученной в результате запроса, предложения, и окончательный выбор потенциального партнера.

Важными источниками получения необходимой коммерческой и финансовой информации о потенциальных зарубежных партне­рах являются:  банковская или коммерческая отсылка;  балансовый отчет отчеты о прибылях и убытках (;отчет об изменениях в финансовом состоянии; отчет об источниках и использовании основных и оборотных фондов.

Формы выхода на внешний рынок :

• экспорт;

• лицензионные операции (франчайзинг);

• совместное предприятие;

• прямые иностранные инвестиции.

Под офертой в коммерческой практике понимается письменное предложение продавца (фирмы, предприятия), направленное возможному покупателю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях.

Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, количество, качество, цену, условия поставки, условия платежа, срок поставки, характер тары и упаковки. Текст оферты должен быть кратким, четким, ясным.

Виды оферты

1) Твердая оферта - это документ, в котором дается письменное предложение на продажу определенной партии товара, посланное продавцом одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением. Срок оферты зависит от спроса на рынке предлагаемого товара: чем больше спрос, тем короче срок действия оферты.

Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает продавцу письменный ответ на предложение или контроферту с указанием своих условий и срока для ответа. Если продавец согласен со всеми условиями контроферты, он ее акцептует и письменно уведомляет об этом покупателя. При несогласии он либо считает себя свободным от своих обязательств по оферте, о чем письменно извещает покупателя, либо посылает ему новую оферту, с учетом предложенных покупателем условий или на новых условиях, отличных от предложенных покупателем. Неполучение ответа от покупателя в течение установленного срока равносильно его отказу от заключения сделки на предложенных условиях и освобождает продавца от сделанного им предложения. Только после отказа покупателя товар может быть предложен другому, но на тех же условиях, на которых выдана первая твердая оферта.

2) Свободная оферта - это документ, который может быть выдан на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. Он не связывает продавца своим предложением, не устанавливает срок для ответа. По существу это предложение вступить в переговоры. Согласие покупателя с условиями оферты подтверждается твердой контрофертой, где излагаются его условия.

При прямых связях с контрагентом покупатель может:

• направить потенциальному или уже известному продавцу заказ;

• направить запрос производителю интересующих импортера товаров;

• объявить торги с приглашением к участию фирм, которые могут выполнить условия организаторов торгов;

• направить возможному производителю коммерческое письмо о намерениях в ответ на его рекламу или информацию;

• направить потенциальному экспортеру коммерческое письмо о намерениях вступить в переговоры в ответ на его предложение;

• направить экспортеру безоговорочный акцепт его твердого предложения.

Запрос - это документ, выдаваемый стороной, заинтересованной в покупке указанных в нем товаров, уточняющий некоторые желательные условия, касающиеся поставки, адресованные будущему поставщику с целью получения предложения. В запросе обычно указывается точное наименование нужного товара, его качество, сорт, количество и запрашиваются как можно более подробная информация о товаре, условия поставки и платежа. Запрос рассылается нескольким фирмам с целью получения конкурентных предложений.

Заказом принято называть коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает необходимые условия для заключения контракта. Если экспортер согласен с условиями заказа и прилагаемой к нему спецификацией, он подтверждает заказ и сделка считается заключенной.

55.Таможенные платежи. Методы определения таможенной стоимости товара

Таможенные платежи - таможенные пошлины (ввозные и вывозные), налоги (ввозные НДС и акциз), сборы (за таможенное сопровождение, за таможенное оформление), взимаемые таможенными органами в области таможенного дела.

Кроме таможенных платежей, таможенные органы наделены правом взимания иных платежей, не отнесенных ТК РФ к таможенным платежам.

Такими платежами являются: - внутренние налоги (подпункт 26 пункта 1 ст. 11 ТК РФ); - специальные, антидемпинговые и компенсационные пошлины (пункт 3 ст. 318 ТК РФ).

Внутренние налоги, а также специальные, антидемпинговые и компенсационные пошлины взимаются таможенными органами в порядке, установленном ТК РФ для взимания таможенных платежей

Все виды платежей, взимаемых таможенными органами, включая средства, получаемые в счет возмещения затрат на хранение товаров на складах временного хранения и таможенных складах таможенных органов, подлежат перечислению в федеральный бюджет.

Методы определения таможенной стоимости товара

Методы определения таможенной стоимости товара - единая система определения стоимости товаров, ввозимых на таможенную территорию данной страны. В РФ такая система включает шесть методов, соответствующих общим принципам системы таможенной оценки генерального соглашения о тарифах и торговле (ГАТТ).

Основным методом определения таможенной стоимости является оценка по цене сделки с ввозимыми товарами (метод 1). В случае, если основной метод не может быть использован, применяется один из последующих методов. При этом каждый из них применяется, если таможенная стоимость не может быть определена путем использования предыдущего метода. Методы 4 и 5 могут применяться в обратной последовательности по усмотрению декларанта.