- •Вопрос 1.Основные этапы развития маркетинга.
- •Вопрос 2.Территориальный маркетинг.
- •Вопрос 1. Определение маркетинга.
- •Вопрос 2. Народный маркетинг, маркетинг в различных странах (Пример Россия).
- •Вопрос 1. Функции и принципы маркетинга.
- •Вопрос 2. Стратегии маркетинга(планирование сегментации)
- •Вопрос 1. Изучение рынка, спрос и его оценка.
- •Вопрос 2. Многоуровневый маркетинг (сетевой маркетинг)
- •Вопрос 1.Сегментация рынка.
- •Вопрос 2. Закон Парето
- •Вопрос 1. Комплекс маркетинга. Основные свойства товара и его окружение.
- •Вопрос 2. Формирование и реализация бренда товара.
- •Вопрос 1. Товарный знак, упаковка, имидж товара.
- •Вопрос 2. Продвижение товара, реклама.
- •Вопрос 1. Позиционирование товара на рынке. Массовый, диффер-ый, концент-ый марке-г.
- •Вопрос 2. Стимулирование сбыта, понятие о латеральном маркетинге.
- •Вопрос 1.Борьба с конкурентами за конкурентное преимущество.
- •Вопрос 2. Персональные продажи. Связь с общественностью как форма продвижения товара
- •Вопрос 1. Как организовать маркетинг на предприятии.
- •Вопрос 2. Стратегия и тактика конкурентной борьбы. Модель Портера.
- •Вопрос 1. Расчет эффективности деятельности компании по стимулированию сбыта.
- •Вопрос 2. Маркетинг в производственно-сбытовой деятельности. Цена потребления. Критика тактики на большинство.
- •Вопрос 1. Ценообразование. Установление цен на продукцию. Ценовая и не ценовая конкуренция.
- •Вопрос 2. Применение маркетинга отечественными предприятиями.
- •Вопрос 1. Современные подходы к методам ценообразования
- •Вопрос 2. Процесс маркетинговых исследований, первичная, вторичная информация, профиль продукции.
- •Вопрос 1. Жизненный цикл товара. Хозяйственный портфель фирмы и оптимизация жизненного цикла.
- •Вопрос 2. Службы маркетинга на предприятии. Виды организации.
- •Вопрос 1. Рыночная доля фирмы и борьба за конкурентное преимущество.
- •Вопрос 2. Понятие диверсификации.
- •Вопрос 1. Товародвижение и сбыт. Каналы товародвижения. Вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы.
- •Вопрос 2. Отличие новейшего маркетинга
Вопрос 2. Маркетинг в производственно-сбытовой деятельности. Цена потребления. Критика тактики на большинство.
Маркетинг, как рыночная концепция управления, выполняет интегрирующую роль деятельности предприятия, включающую в себя наряду с собственными функциями так же функции сбыта: как процесса реализации, формирования спроса и стимулирование сбыта.
Цель коммерческой деятельности – сбыт. Руководство коммерческой деятельностью включает более широкую область, чем сбыт. Рациональная организация сбыта – основа прибыльного ведения дела. Успех и неудачи сбыта служат конечной мерой успеха или неудачи фирмы»
Сбыт связывает производителя и потребителя. В процессе сбыта реализуется товар, который уже произведен. Соответственно в этом случае не реализуется социально-значимая компонента участия потребителя в производственной деятельности всей системы социально-экономических отношений.
Задача сбыта сводится к тому, чтобы максимально эффективно использовать складывающуюся конъюнктуру рынка. Сбыт начинается там, где заканчивается производство.
Таким образом, сбытовой подход к управлению фирмой заключается в «проталкивании» на рынок товаров, произведенных предприятиям. С помощью сбыта пытаются заставить покупателя желать то, что ему может предложить предприятие. Сбыт – односторонний процесс; его цель – предложить товар, который, по мнению предприятия, покупатель может приобрести.
Цена потребления - сумма продажной цены и стоимости потребления товара за период эксплуатации (например, стоимость техобслуживания, величина страховки, налоги и т.д.).
Билет 12.
Вопрос 1. Ценообразование. Установление цен на продукцию. Ценовая и не ценовая конкуренция.
Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. Цель ценообразования: Обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности. Ценовая конкуренция. Ценовая конкуренция - это есть такое соперничество продавцов, когда каждый стремится выиграть за счёт более приемлемой для покупателя цены, Проще говоря, продавец старается предложить товар по цене, ниже конкурентной. Через ценовую конкуренцию продавцы влияют на спрос главным образом посредством изменения в цене. Чем уникальнее предложение продукции с точки зрения потребителей, тем больше у маркетологов свободы в установлении цен выше, чем у конкурирующих товаров. Неценовая конкуренция. Неценовая конкуренция - метод конкурентной борьбы, в основу которого положено не ценовое превосходство над конкурентами, а достижение более высокого качества, технического уровня, технологического совершенства, с большей надежностью, более длительными сроками службы и другими более совершенными потребительскими свойствами. Существенную роль в неценовой конкуренции играют: оформление, упаковка, последующее техническое обслуживание, реклама. Неценовая конкуренция минимизирует цену как фактор потребительского спроса, выделяя товары или услуги посредством продвижения, упаковки, поставки, сервиса, доступности и других маркетинговых факторов.