Вопрос 1. Жизненный цикл товара. Хозяйственный портфель фирмы и оптимизация жизненного цикла.

Это время в течении которого товар продается на рынке и приносит прибыль продавцу

0-а - стадия внедрения товара на рынок

а-б - следствие признания товара потребителями

б-в - зрелость,характ-я наибольшей прибыльностью

в-г - спад объема продаж

Информационная реклама- первая информация о товаре

Сравнительная реклама- применяется на телевидении

S2/S1-рентабельность товара (Re)

S2>S1- товар для продолжительной эффективности

Re>1- эффект положительный,Re<1- больше потратили чем получили

1.бум

2.увеличение товаров

3.ностальгия

4.провал

Возможности:1)модификация,2)выход на новые рынки,3)новые применения товара

С1п.=З1+П/V, где С1п.-единица стоимости продукции,З1-переменные издержки, V-объем, Постоянные издержки

Хозяйственный портфель. Основой для стратегического планирования служит анализ хозяйственного портфеля фирмы. Оценке подлежат все входящих в состав фирмы производства, весь ассортимент товаров и услуг. Анализ должен выявить рост и рентабельность производства во всех отделениях, по всему ассортименту и помочь принять решения о том, что делать с каждым из них. Фирме наверняка захочется вложить основные ресурсы в наиболее рентабельные производства. Она может управлять хозяйственным портфелем, поддерживая набирающие силу производства и избавляясь от других

Вопрос 2. Службы маркетинга на предприятии. Виды организации.

Структура службы маркетинга: - Руководитель службы -1 человек. - Менеджеры по отраслям - 4 человека. - Менеджер по сырью –1 человек.

Менеджеры по отраслям  и сырью ведут конкретные отрасли и поставщиков, включая решение вопросов от поиска новых Потребителей и поставщиков до создания дилерских или дистрибьюторских центров.

- Менеджер по планированию ассортимента, рекламе и паблик рилейшнз.. - Экономист – один человек.

Цели и задачи службы маркетинга

Служба маркетинга является самостоятельным структурным подразделением предприятия, подчиняется непосредственно коммерческому директору и руководствуется в своей деятельности действующим законодательством, указаниями и приказами, утвержденными планами работ.

Работа службы ориентирована на гибкое приспособление всей хозяйственной деятельности предприятия к изменениям экономической ситуации в России и СНГ,  учета требований Потребителей и сочетает в себе комплексные работы экономического, планирующего, технико-производственного, сбытового и исследовательского характера.

Виды организации.

Билет 15.

Вопрос 1. Рыночная доля фирмы и борьба за конкурентное преимущество.

претенденты	%рыночного объема	Стратегия конкурентной борьбы
1.лидер	Реализации до 40%	1.снижение цены 2.эффективность 3.создание барьеров-ценовых лицензионных идр. 4.захват всех ключ.позиций 5.нахождение слабых мест конкурентов в качестве надежности товара 6. расширение своего воздействия на рынок, создание у потребителя иллюзии выбора товара по вкусу. 7. уход с ослабленным сегментом на перспективные
2. претендент на лидерство	До 30%	1. ввод на рынок нов.тов., цены, рекламы 2. атака значит. частит. часть рыночной позиции окруцения 3. переход на всю или знач. часть рыночной позиции лидера 4. мягкие атаки на конкурентов не совсем коректн. методами
3.последователь (ведомый)	До 20%	«тянется» за лидером на сколько позволят ему силы и средства
4. окопавшийся в рыночной нише	До 10%	Привлечение на свою сторону больше покупателей не задевая сильных конкурентов иначе катастрофа