Вопрос 1. Позиционирование товара на рынке. Массовый, диффер-ый, концент-ый марке-г.

Позиционирование товара на рынке - действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей. При позиционировании необходимо определить свойства товаров, наиболее интересующие потребителей. Одним из важных условий собственного позиционирования товара на рынке являются результаты позиционирования товара на рынке конкурентов. Например: Компания Volvo позиционирует свои автомобили как самые безопасные и наиболее долговечные, тем более что эти два показателя совместимы, ведь потребитель вполне обоснованно может предположить, что безопасный автомобиль окажется и очень долговечным.

Маркетинг дифференцированный (differentiated marketing) –вид маркетинга, при котором организация стремится осваивать сразу несколько сегментов рынка со специально для них разработанными продуктами и специфической маркетинговой политикой. Предлагая разнообразные продукты и комплекс маркетинга, организация рассчитывает достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом сегменте рынка, чем конкуренты.

Маркетинг концентрированный (concentrated marketing) - вид маркетинга, используемый, когда организация имеет большую долю рынка на одном или нескольких небольших сегментах рынка в противовес сосредоточению усилий на небольшой доле большого рынка. Маркетинг концентрированный эффективен для организаций с ограниченными ресурсами, малого бизнеса. Для его реализации требуется глубокое изучение небольших сегментов рынка и высокая репутация продукта организации на этих сегментах.

Маркетинг массовый (mass marketing) – вид маркетинга, осуществляемый организацией при массовом производстве одного продукта, предназначенного сразу для всех покупателей. При этом сегментация рынка и изучение потребителей не проводятся. Например, на одном из этапов своей деятельности компания “Кока-кола” производила один вид напитка, реализуя его на всех рынках. Такой подход позволяет продавать продукты по наименьшим ценам. Однако реализация массового маркетинга требует высоких маркетинговых издержек, обусловленных в первую очередь тем, что продвижение продукта рассчитано и на тех, кто никогда не купит данный продукт.

Вопрос 2. Стимулирование сбыта, понятие о латеральном маркетинге.

Стимулирование сбыта, стимулирование продаж - это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды.

Латеральный маркетинг К его основной идее можно отнести – невозможность развития до бесконечности вертикального маркетинга. Другими словами, для получения результатов нужно сделать шаг в сторону и оценить на ситуацию по другому. Главный принцип этого вида маркетинга – поиск нестандартных решений. Берем 2 разные вещи и пытаемся найти между ними связи или создать ее. В пример можно привести – Киндер-сюрприз. Ведь категория этого товара как игрушка, так и к шоколад. Ведь продавая их по отдельности не было бы такой популярности. Поэтому создание не подходящих к слиянию товаром это удачная находка маркетинга, которая попадает под определение латеральный. Получается, что этот вид маркетинга – образ мышления и думать нужно не вдоль, а поперек. К самому известному продукту этого мышления относится GPS навигация, которая изготавливались только для кораблей. Методика этого вида маркетинга – берется шаблонная стандартная идея, всячески пытаемся ее исказить. Потребуется много неординарного мышления. Можно выделить формулу латерального маркетинга – креативность*наблюдательность*методический анализ ситуации.

Билет 9.