2. Основні поняття та терміни:

стимулювання продажу; споживач; торговий посередник; торговий персонал; бізнес – план; зразки товарів; торговий залік; знижки; премії.

3. Питання для обговорення

1. Чим відрізняються засоби стимулювання продажу від реклами?

2. Яка роль споживачів і торговельних посередників у процесі стимулювання.

3. Яку мету переслідує стимулювання торгівлі?

4. Охарактеризуйте інструменти стимулювання продажу.

5. На які групи поділяються засоби стимулювання?

6. Які переваги такого засобу стимулювання, як зниження цін?

7. У чому полягає суть стимулювання натурою.

8. Які ви знаєте види стимулювання з активною участю споживачів?

9. Охарактеризуйте найпоширеніші прийоми стимулювання торгових посередників.

10. Які етапи включає планування стимулювання продажу?

4. Ситуаційні задачі

Задача 1.

Порівняльна характеристика засобів стимулювання продажу.

Відомо, що стимулювання збуту – це короткострокові заходи, спрямовані на швидке з’ясування реакцій ринку у відповідь на пропонування фірмою своєї продукції.

Порівняйте в табличній формі переваги та недоліки наступних засобів стимулювання продажу:

Засоби	Переваги	Недоліки
Зразки товарів
Купони: розсилка поштою
Купони: розміщення в газетах та журналах
Купони: безпосереднє надання споживачам
Гарантії
Премії активна пропозиція

• розробіть і обґрунтуйте заходи стимулювання споживачів при реалізації жіночого взуття фірми «Прогрес».

5. Підведення підсумків заняття. Виставлення оцінок.

6. Завдання додому.

Семінарське заняття 4

По темах 7,8: «Реклама на місці продажу»,

«Прямий маркетинг»

Мета заняття:

• перевірити теоретичні знання студентів по темах 7,8;

• націлити їх на осмислення проблемних питань;

• заслухати відповіді студентів по самостійному опрацюванні матеріалу.

Хід заняття:

1. План:

1. Класифікація рекламних заходів на місці продажу.

2. Реклама торгового закладу.

3. Вітринна реклама як основний засіб торгової реклами.

4. Особливості прямого маркетингу.

5. Засоби прямого маркетингу.

6. Реклама поштою. Переваги і недоліки.

2. Основні поняття та терміни:

прямий маркетинг; розпродаж; поштова реклама; каталоги; проспекти; періодична реклама; пряма реклама; радіо реклама; вітринна реклама.

3. Питання для обговорення

1. Яка роль реклами на місці продажу?

2. Які засоби реклами відносять до зовнішніх, а які до внутрішніх? Їх мета.

3. Які цілі ставлять перед рекламою на місці продажу?

4. Охарактеризуйте рекламу торгового залу.

5. Який вплив вітринної реклами на споживача?

6. У чому полягає значення прямої реклами?

7. Який вплив на споживача прямої поштової реклами?

4. Ситуаційні задачі

Задача 1.

В діяльності підприємства має місце прямий маркетинг, тобто підприємство рекламує продукцію за допомогою певних засобів : пошта, телефон, Інтернет. Цільова аудиторія – це Львівська і тернопільська області. Проаналізуйте особливості, переваги і недоліки організації такої роботи.

5. Підведення підсумків заняття. Виставлення оцінок.

6. Завдання додому.

Семінарське заняття 5

По темах 9,10: «Організація виставок і ярмарків»,

«Персональний продаж»

Мета заняття:

• перевірити теоретичні знання студентів по темах 9,10;

• націлити їх на осмислення проблемних питань;

• заслухати відповіді студентів по самостійному опрацюванні матеріалу.

Хід заняття:

1. План:

1. Організація участі підприємства у виставках і ярмарках.

2. Різновиди виставок (ярмарків).

3. Робота виставки (ярмарку).

4. Персональний продаж та його організаційні форми.

5. Поняття багаторівневого маркетингу.

6. Різновиди презентацій.

2. Основні поняття та терміни:

• торгово – промислові виставки;

• торговий ярмарок;

• регіональні виставки;

• експонати;

• стенди;

• торговий агент;

• торговий персонал

• багаторівневий маркетинг;

• презентація

3. Питання для обговорення

1. Який вплив мають виставки та ярмарки на авторитет підприємств?

2. Що є спільного і відмінного між виставками і ярмарками?

3. як класифікують виставки і ярмарки?

4. Як організовується участь у виставці?

5. Як оцінюється ефективність участі експонента у виставці?

6. Яку функцію виконують торгові агенти?

7. У чом полягають особливості багаторівневого маркетингу?

8. Охарактеризуйте найбільш відомі різновиди презентацій.

4. Ситуаційні задачі

Задача 1.

У фірмі, на якій ви працюєте у відділі маркетингу, за останній час значно скоротилися обсяги збуту. За браком досвіду керівництво фірми не має чітко розробленої маркетингової програми, а найголовніше – не сформовано системи маркетингових комунікацій.

Допоможіть керівництву фірми розробити програму рекламування (за об’єкт досліджень можете обрати довільну відому вам фірму)

5. Підведення підсумків заняття. Виставлення оцінок.

6. Завдання додому.

Семінарське заняття 6

По темах 11,12: «Упаковка як засіб комунікацій»,

«Оцінювання ефективності маркетингових комунікацій»

Мета заняття:

• перевірити теоретичні знання студентів по темах 11,12;

• націлити їх на осмислення проблемних питань;

• заслухати відповіді студентів по самостійному опрацюванні матеріалу.

Хід заняття:

1. План:

1. Упаковка як засіб інформації.

2. Розробка упаковки.

3. Основні функції маркування.

4. Суть та ефективність комунікаційних заходів.

5. Показники ефективності реклами.

6. Ефективність інших засобів комунікації.

2. Основні поняття та терміни:

• упаковка;

• тара;

• товарна інформація;

• маркування;

• товарний знак;

• ефективність маркетингових комунікацій;

• економічна ефективність.

3. Питання для обговорення

1. Що є елементом упаковки? Які є види тари?

2. Яку роль відграє упаковка у маркетингових комунікаціях?

3. Назвіть основні функції маркування.

4. Які є методи оцінки ефективності маркетингових комунікацій?

5. У чому полягає суть психологічного типу реклами?

6. Як оцінюється економічна ефективність рекламного звернення?

7. За допомогою яких показників оцінюється економічна ефективність?