13.3 Структура бизнес-плана

На содержание и структуру бизнес-плана влияют такие факторы:

1. Цели разработки бизнес-плана:

• Привлечение внешнего капитала;

• Коммуникации с партнерами;

• Моделирование системы управления;

• Предварительное определение препятствий и проблем;

• Развитие собственных управленческих способностей;

2. Аудитория, для которой предназначен бизнес-план:

• Потенциальные инвесторы;

• Партнеры по бизнесу;

• Будущие сотрудники;

• Сам предприниматель.

3. Размеры бизнеса и его финансовые потребности:

• Большие;

• Средние;

• Малые.

4. Сфера бизнеса:

• Производство;

• Услуги;

• Розничная торговля;

• Оптовая торговля;

• Строительство;

• Посредническая деятельность.

5. Характеристики продукта бизнеса:

• Простой (сложный);

• Принципиально новый (традиционный);

• Производственного (потребительского) назначения.

Структура бизнес-плана

1. Титульный лист.

2. Содержание бизнес-плана.

3. Резюме.

4. Отрасль, фирма и её продукция (услуги):

4.1. Текущая ситуация и тенденции развития отрасли.

4.2. Описание продукта (услуги) фирмы.

4.3. Патенты, товарные знаки, другие права собственности.

4.4. Стратегия роста фирмы.

5. Исследование рынка:

5.1. Общая характеристика рынка продукта.

5.2. Целевой рынок бизнеса;

5.3. Размещение фирмы;

5.4. Оценка влияния внешних факторов;

6. План и стратегия маркетинга:

6.1. Стратегия маркетинга;

6.2. Прогнозируемые объемы продажи.

7. Производственный план:

7.1. Основные производственные операции.

7.2. Машины и оборудование;

7.3. Сырье, материалы и комплектующие изделия.

8. Организационный план:

8.1. Форма организации бизнеса.

8.2. Потребность бизнеса в персонале.

8.3. Собственники бизнеса и команда менеджеров.

8.4. Организационная схема управления.

8.5. Кадровая политика и стратегия.

9. Финансовый план:

9.1. Прибыли и убытки.

9.2. План движения наличности.

9.3. Плановый баланс.

9.4. Финансовые коэффициенты.

10. Оценка бизнес-плана в условиях неопределенности:

10.1. Типы возможных рисков.

10.2. Способы реагирования на угрозы бизнеса.

11. Приложения.

Внутренняя логика написания бизнес-плана

1. Лаконичная характеристика отрасли, к которой принадлежит бизнес (современное состояние; тенденции развития; новые виды продукции; факторы, благоприятствующие или ограничивающие развитие);

2. Раскрытие концепции поведения фирмы в отрасли (стратегические и тактические цели деятельности; описание продукции фирмы; привлекательность продукции; перспективы развития фирмы);

3. Общая характеристика рынка продукции фирмы (потенциал и тенденции развития рынка; целевой рынок; обоснование размещения фирмы; оценка влияния конкуренции);

4. Определение ориентиров и целей маркетинговой деятельности фирмы (доля рынка; разветвленность системы сбыта; использование системы скидок и т.п.);

5. Обоснование стратегии маркетинга и программ, которые её обеспечивают (способы и каналы сбыта; политика ценообразования; рекламная кампания; политика поддержки продукта);

6. Прогнозирование объемов продажи (по временным интервалам; по видам продукции; по потребителям; консервативные прогнозы; наиболее вероятные прогнозы; оптимистичные прогнозы);

7. Определение производственных параметров бизнеса (основные технологические операции; машины и оборудование; сырье и материалы; производственные и непроизводственные помещения);

8. Обоснование выбора организационных параметров фирмы (организационная форма бизнеса; потребность в персонале; собственники фирмы; ключевые менеджеры; внешние консультанты; организационная схема; кадровая политика);

9. Описание потенциальных угроз для бизнеса и способов их минимизации (типы возможных рисков; наиболее вероятные риски; способы реакции на угрозы для бизнеса);

10. Характеристика финансовых потребностей бизнеса (составление плана доходов и расходов; плана денежных поступлений и выплат; планового баланса; расчеты финансовых коэффициентов; анализ чувствительности; предложения относительно формы получения и сроков возвращения заемных средств);

11. Написание выводов из основных положений бизнес-плана.

Разработка бизнес-плана для каждого предприятия носит индивидуальный характер.

С учетом даже отраслевой схожести, специфики функционирования каждого отдельного предприятия невозможно разработать универсальную, стандартную последовательность написания бизнес-плана.

Обычно, для бизнес-плана характерна следующая внутренняя последовательность его разработки:

1. Выбор продукции (услуг) для рынка;

2. Исследование рыночной среды будущего бизнеса;

3. Выбор размещения фирмы;

4. Прогнозирование объемов продажи продукции;

5. Определение производственных параметров будущего бизнеса;

6. Определение ценовой и сбытовой политики;

7. Обоснование выбора организационных параметров фирмы;

8. Оценка финансовых параметров бизнеса;

9. Описание потенциальных рисков бизнеса и действий для их минимизации;

10. Написание выводов по основным положениям бизнес-плана (составление резюме).

При разработке бизнес-плана следует составить календарь, указывая в нем начало и конец выполнения того или иного мероприятия, что даст возможность избежать перегрузку в процессе его реализации

МЕРОПРИЯТИЯ ПО РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

1. Бизнес-идея.

2. Информационное обеспечение:

• сбор информации;

• «сортировка» информации;

• анализ информации.

3. Определение цели.

4. Выбор цели.

5. Формирование структуры бизнес-плана.

6. Написание разделов.

7. Дополнительный сбор информации.

8. Оформление бизнес-плана.

9. Консультации.

10. Контроль.

11. Защита.

Следует отметить, что не обязательно мероприятия, указанные в пунктах должны идти именно таким образом. Некоторые из них могут осуществляться параллельно. Например, п.7 и п.6; п.8 и п.7. и др.