- •Тема 1 Сущность и особенности планирования на предприятии 5
- •Тема 2 Маркетинговые исследования и планирование сбыта продукции 32
- •Тема 3 Планирование производства продукции 51
- •Тема 4 Оперативно-календарное планирование 59
- •Тема 5 Планирование материально-технического снабжения 76
- •Тема 11 Планирование обновления продукции 183
- •Тема 12 Планирование организационно-технического развития 191
- •Тема 13 Бизнес-планирование 199
- •Введение
- •Тема 1 Сущность и особенности планирования на предприятии
- •Предприятие как организационная форма хозяйственной деятельности
- •Планирование как основная функция управления предприятием
- •Понятие и содержание методологии планирования
- •Система планов предприятия
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 2 Маркетинговые исследования и планирование сбыта продукции
- •2.1 Исследование конъюнктуры рынка товаров предприятия
- •2.2 Формирование ассортимента продукции, определения ее жизнедеятельности
- •2.3 Конкурентоспособность товара и установление цены его продажи
- •2.4 Прогнозирование объемов продажи продукции и потенциального дохода предприятия
- •2.5 Планирование ассортимента продукции
- •2.6 Планирование сбыта продукции
- •2.7 Прогнозирование сбыта продукции
- •2.8 Составление плана сбыта
- •2.9 Планирование рекламы
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 3 Планирование производства продукции
- •3.1 Содержание производственной программы предприятия
- •3.2 Планирование объемов производства продукции в стоимостном выражении
- •3.3 Планирование объемов незавершенного производства
- •3.1 Содержание производственной программы предприятия
- •3.2 Планирование объемов производства продукции в стоимостном выражении
- •3.3 Планирование объемов незавершенного производства
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 4 Оперативно-календарное планирование
- •4.1 Задачи и содержание оперативного планирования
- •4.2 Системы оперативного планирования и их характеристика
- •4.3 Оперативное планирование в единичном и мелкосерийном производстве
- •4.4 Оперативное планирование в серийном производстве
- •4.5 Оперативное планирование в массовом производстве
- •4.6 Диспетчеризация производства
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 5 Планирование материально-технического снабжения
- •Исследование рынка сырья и материалов
- •Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов
- •Определение экономически целесообразной партии закупок материальных ресурсов
- •Условия поставки материальных ресурсов
- •Определение потребности производственных цехов в материальных ресурсах
- •Основы планирования и управление запасами
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 6 Обоснование производственной программы производственной мощностью
- •6.1 Определение производственной мощности предприятия
- •6.2 Методики расчета производственной мощности
- •6.3 Определение максимально возможного выпуска с учетом имеющейся мощности
- •6.4 Система показателей производственной мощности
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 7 Планирование персонала и оплаты труда
- •7.1 Содержание плана персонала и оплаты труда
- •7.2 Планирование производительности труда
- •7.3 Планирование трудовых ресурсов
- •7.4 Баланс рабочего времени одного работника
- •7.5 Планирование фонда оплаты труда
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 8 Планирование производственной инфраструктуры
- •Особенности функционирования и планирования подразделений производственной инфраструктуры
- •Планирование обеспечения предприятия технологическим оснащением
- •Планирование деятельности ремонтного производства
- •Планирование энергообеспечения предприятия
- •Планирование транспортного обслуживания производства
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 9 Планирование издержек производства
- •9.1 Цель и задачи разработки плана себестоимости продукции
- •9.2 Классификация расходов и группировка расходов по экономическим элементам
- •9.3 Составление сводной сметы расходов на производство и плановой (нормативной) калькуляции
- •9.1 Цель и задачи разработки плана себестоимости продукции|
- •9.2 Классификация расходов и группировка расходов по экономическим элементам|
- •9.3 Составление сводной сметы расходов на производство и плановой (нормативной) калькуляции|
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 10 Финансовое планирование
- •10.1 Цели и задачи финансового планирования на предприятии
- •10.2 Текущее финансовое планирование
- •10.3 Планирование прибыли как финансового результата от обычной деятельности до налогообложения
- •10.4 Планирование амортизационных отчислений как доходного источника финансового планирования
- •10.5 Составление финансовых планов
- •Фінансовий план мебельної фабрики на 2007 рік, тис. Грн.
- •10.6 Планирование денежного оборота предприятия
- •10.7 Оперативное финансовое планирование (платежный календарь)
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 11 Планирование обновления продукции
- •11.1 Формирование планов обновления продукции, их состав и задачи
- •11.2 Планирование расходов на подготовку и освоение производства
- •11.3 Экономическая эффективность освоения новой продукции и выбор оптимального варианта технологического процесса
- •11.1 Формирование планов обновления продукции, их состав и задачи
- •11.2 Планирование расходов на подготовку и освоение производства
- •11.3 Экономическая эффективность освоения новой продукции и выбор оптимального варианта технологического процесса
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 12 Планирование организационно-технического развития
- •12.1 Планирование технического и организационного развития
- •12.2 Оценка технического уровня развития предприятия
- •12.1 Планирование технического и организационного развития
- •12.2 Оценка технического уровня развития предприятия
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 13 Бизнес-планирование
- •13.1 Сущность и назначение бизнес-плана
- •13.2 Классификация, и основные стадии разработки бизнес-планов
- •13.3 Структура бизнес-плана
- •13.4 Презентация бизнес-плана
- •13.5 Реализация бизнес-плана
- •Вопросы для самопроверки
- •Список рекомендуемой литературы
- •98309, Украина, Автономная Республика Крым, г. Керчь, ул. Орджоникидзе, 82
13.2 Классификация, и основные стадии разработки бизнес-планов
Разработчиками бизнес-плана являются: фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости по согласованию с заказчиком привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты. В зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с привлечением экспертов и консультантов, но с обязательным участием руководителей предприятия.
Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если бизнес-план был подготовлен консультантами со стороны, а руководитель предприятия не принимал личного участия в его разработке. Руководитель предприятия, включаясь в работу по подготовке бизнес-плана лично, как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя целесообразность и обоснованность инвестиционного замысла.
В соответствии с заключенным соглашением (договором, контрактом) на составление бизнес-плана разработчик может принимать участие:
• в практической реализации программы бизнес-плана;
• в рассмотрении его на конкурсной основе;
• в подготовке заявки.
С целью объективной оценки подготовленного бизнес-плана проводится его проверка специализированной аудиторской организацией.
При разработке бизнес-плана подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон:
• заказчика (клиента) бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитал путем акционирования, займа, выпуска облигаций и т.п.;
• муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты развития, формирующих проектное задание, рассматривающих заявки и оформляющих соответствующие документы, планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за внедрением;
• подрядных (проектных) фирм, детализирующих концепции бизнес-плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор;
• потребителя, использующего продукцию или услуги.
Типология бизнес-планов
Разработка конкретного бизнес-плана предусматривает необходимость учета многих специфичных для данного предпринимательского проекта факторов. Вследствие этого бизнес-планы классифицируют по определенным признакам:
-
По типу потенциальных инвесторов (организации-кредиторы, организации - инвесторы, частные инвесторы, получение грантов и т.д.);
-
По масштабам бизнеса (большой, средний, малый);
-
По сфере бизнеса (производство, торговля, предоставление услуг, посредническая деятельность и т.д.);
-
По характеристикам продукта бизнеса (традиционный, принципиально новый, производственно-технического назначения, потребительского назначения и т.д.)
В зависимости от типа инвестиционной ситуации в рамках каждого классификационного признака можно выделить:
-
Полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта – изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснования стратегии выхода на рынок, ожидаемых финансовых результатов;
-
Бизнес-план фирмы – изложение перспектив развития фирмы на плановый период перед советом директоров или сборами акционеров, где обосновываются необходимые объемы инвестиций или других ресурсов;
-
Бизнес-план структурного подразделения – изложение перед другим руководством компании плана развития хозяйственной деятельности подразделения для обоснования объемов ресурсов, централизованно выделяемых подразделению.
Отдельно можно выделить:
-
Региональный бизнес-план, в котором обосновываются перспективы социально-экономического развития региона и объемы финансирования соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями;
-
Специальные (как правило укороченные) варианты бизнес-плана для лиц, в контактах с которыми заинтересован предприниматель (форма и содержание таких планов ориентированы на интересы таких лиц).
Этапы формирования структуры бизнес-плана:
Процесс формирования структуры бизнес-плана состоит из двух этапов:
-
Первый этап (общий для процесса формирования структуры бизнес-планов разных типов) – представление структуры бизнес-плана в виде трех блоков:
-
Описание ключевых, наиболее важных и значимых аспектов бизнеса, то есть описание того состояния бизнеса, какого собирается достичь предприниматель;
-
Количественная характеристика мероприятий, которые предполагается осуществить, чтобы достичь поставленных целей;
-
Обобщение результатов расчетов, сделанных в другом блоке при помощи финансовых показателей.
-
Второй этап (специфический для формирования конкретного бизнес-плана) – декомпозиция или детализация трехблоковой структуры с учетом влияния специфических для данной фирмы факторов. В соответствии с функциональным принципом декомпозиции в структуре бизнес-плана выделяют разделы по функциям управления: маркетинг; производство; управление персоналом; финансы и т.д.
Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике, данный подход является более предпочтительным. Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. Основу группы специалистов по разработке бизнес-плана составляют экономисты, статистики, системщики. При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков.
Разработка любого бизнес-плана осуществляется в определенной последовательности. В процессе разработки бизнес-плана следует выделять четыре стадии: начальную, прединвестиционную, подготовительную и основную.
На начальной стадии происходит:
-
поиск перспективной предпринимательской идеи и выбор сферы деятельности,
-
выбор формы организации бизнеса;
-
выбор способа основания бизнеса.
На прединвестиционной стадии производят исследования, предшествующие принятию инвестиционного решения:
-
разрабатывается концепция проекта;
-
производится оценка экономической эффективности инвестиционных проектов;
-
проводится проектный анализ;
-
осуществляется обоснование инвестиций (или ТЭО инвестиций).
На подготовительной стадии разработки бизнес-плана производится:
-
формирование информационного поля бизнес-плана;
-
формулирование стратегии планирования бизнеса.
Основная стадия (написание бизнес-плана) характеризуется тем, что на ней:
-
происходит написание и оформление бизнес-плана;
-
определение путей и потенциальных источников получения средств для реализации проекта;
-
презентация бизнес-плана.
Начальная стадия разработки бизнес-плана
Эта стадия характеризуется тем, что на ней производится:
-
Поиск предпринимательской идеи и выбор сферы деятельности (производство, торговля, услуги и т.д.) осуществляется с учетом сущности и направленности самой идеи будущего бизнеса; личностных факторов выбора (собственного практического опыта, наличия соответствующего образования, соответствия интересам и пристрастиям предпринимателя и т.д.); внешних факторов выбора (законодательные и регулятивные ограничения, государственные приоритеты, уровень конкуренции и т.п.);
-
Выбор организационно-правовой формы бизнеса, предусматривающей определение форм организации бизнеса, которые отвечают законодательству Украины; определение особенностей, преимуществ и недостатков каждой из этих форм; определение критериев выбора формы организации бизнеса (степень ответственности, ситуация с налогами, объемы необходимых финансовых вложений, уровень контроля за фирмой и т.д.);
-
Выбор способа основания бизнеса исходя из совокупности возможных способов, который может быть реализован за счет создания нового предприятия «с нуля»; покупки существующего бизнеса; приобретения франчайзи; нетрадиционных способов начала бизнеса (прямой маркетинг, выход с большой компании, выдвижная торговля, надомный бизнес и т.д.).
Прединвестиционная стадия разработки бизнес-плана
Разработка концепции проекта предусматривает следующее:
-
Формирование инвестиционного замысла (идеи) проекта;
-
Исследование инвестиционных возможностей;
-
Изучение прогнозов (применительно к данному типу бизнеса);
-
Анализ замысла инвестора по нескольким позициям (природные ресурсы; спрос на продукцию (услуги) проекта; импорт; воздействие окружающей среды; кооперация со смежниками; возможность расширения и модернизации существующих производств; общий инвестиционный климат; качество и стоимость продукции (услуг); экспортные возможности; возможные территории под застройку);
-
Формирование декларации о намерениях (по соответствующей форме);
-
Предпроектное обоснование инвестиций;
-
Предварительный план проекта;
-
Выбор площадки, экология;
-
Предварительное инвестиционное решение;
-
Оценка жизнеспособности проекта;
-
Организация разработки концепции проекта.
При расчете эффективности инвестиционного проекта следует определить коммерческую, бюджетную и экономическую эффективности. При этом следует увязать тесно интересы фирмы с интересами государства в данной сфере.
При проведении проектного анализа выполняются специальные виды анализа: технический анализ; коммерческий анализ; финансовый анализ; экологический анализ; организационный анализ; социальный анализ; экономический анализ; анализ с использованием программных пакетов.
Это не означает возможности совмещения во времени работ по их выполнению. Для финансового и экономического видов существуют формальные методы анализа. Остальные выполняются неформальными методами, сущность которых будет описана в следующей теме.
Технико-экономическое обоснование инвестиций предусматривает:
-
Разработку, согласование и утверждение ТЭО;
-
Разработку эскизного проекта (для объектов жилищно-гражданского строительства);
-
Выбор площадки для строительства (перед принятием инвестиционного решения);
-
Изъятие и предоставление земельного участка (согласуется с органами местной власти).
Подготовительная стадия разработки бизнес-плана
Здесь происходит осуществление следующих этапов:
-
Формирование информационного поля бизнеса;
-
Стратегическое планирование на подготовительной стадии разработки бизнес-плана, которое предусматривает оценку общего состояния (внешний анализ благоприятных возможностей и угроз для бизнеса; внутренний анализ сильных и слабых сторон бизнеса); определение основных направлений деятельности (определение миссии фирмы); постановку конкретных целей деятельности фирмы; анализ стратегических альтернатив и выбор стратегии (постановка задач, которые в совокупности определяют способ достижения соответствующих целей); разработку плана действий.
Цели разработки бизнес-плана:
-
Привлечение внешнего капитала;
-
Коммуникации с партнерами;
-
Моделирование системы управления;
-
Своевременное выявление проблем;
-
Развитие собственных управленческих навыков.
Аудитория, на которую рассчитан бизнес-план:
-
Потенциальные инвесторы;
-
Партнеры по бизнесу;
-
Будущие сотрудники.
Размеры бизнеса и финансовые потребности:
-
Большой;
-
Средний;
-
Малый.
Сфера бизнеса:
-
Производство;
-
Услуги;
-
Розничная торговля;
-
Оптовая торговля;
-
Строительство;
-
Посредническая деятельность.
Характеристики продукта бизнеса:
-
Простой/сложный;
-
Принципиально новый/традиционный;
-
Производственного назначения/потребительского назначения.