- •2 Загальна характеристика рекламної діяльності.
- •3 Сфера рекламної діяльності
- •4 Учасники рекламної діяльності, їх характеристика та функції.
- •5. Рекламний менеджмент та його функції.
- •6 Місце та роль реклами у сучасному світі.
- •7 Класифікаційні підходи до реклами за: видами; каналами передачі рекламної інформації.
- •8 Класифікаційні підходи до реклами за: предметом; цілями.
- •9 Класифікаційні підходи до реклами за: сферами реклами і рекламної діяльності; інтенсивністю.
- •10 Класифікаційні підходи до реклами за: способами впливу; характером впливу.
- •11 Реклама в системі маркетингових комунікацій.
- •12 .Концепція маркетингу та можливості її використання.
- •13 Етапи рекламної діяльності.
- •14 Етапи життєвого циклу товару.
- •15 Позиціювання товару на ринку.
- •16 Стратегії позиціювання товару на ринку.
- •17. Реклама як метод впливу на поведінку споживачів
- •18. Загальна характеристика етапів психологічного впливу реклами на цільову аудиторію
- •19. Поведінковий вплив реклами на споживача
- •20. Когнітивний вплив реклами на споживача.
- •21. Конативний вплив реклами на споживача
- •22. Сугестивний вплив реклами на споживача
- •23. Психологічні моделі побудови рекламного звернення: aida, aidma, acca. Їх сутність та принципові відмінності.
- •25 Психологія споживацької мотивації поведінки покупця. Класифікація мотивів в рекламі.
- •27.Особливості використання емоційних мотивів в рекламі.
- •28.Особливості використання моральних мотивів в рекламі.
- •29 Рекламні стратегії раціоналістичного типу. Особливості їх застосування
- •30 Рекламні стратегії емоційного типу. Особливості їх застосування
- •31 Ефективність як системний показник реклами.
- •32 Дослідження ефективності рк.
- •33 Економічна ефективність рк
- •34 Психологічна ефективність рк.
- •35 Комунікативна ефективність рк.
- •36 Методи тестування реклами до початку рк: загальна характеристика.
- •37 Методи оцінки ефективності реклами: загальна характеристика
- •1. На стадії плануванні реклами:
- •2. На стадії підготовки реклами:
- •3. На стадії розміщення реклами:
- •40 Типи рекламних агенцій
- •41. Структура рекламного агентства. Види робіт, що виконуються ра.
- •42 Організація роботи рекламного агентства
- •44 Медіапланування як складова організації та планування рд.
- •45. Цілі та завдання медіа планування
- •46 Етапи медіапланування
- •47 Поняття фірмового стилю, його основні ознаки, функції.
- •48 Основні об’єкти фірмового стилю.
- •49 Товарний знак. Його характеристика, типи.
- •50 Розробка та реєстрація товарного знаку (закон України “Про охорону прав на знаки для товарів і послуг”).
- •51 Бренд та брендінг – нові перспективні напрями в рекламі.
- •53 Зображальні елементи рекламного повідомлення: розмір та форма, ілюстрації,шрифтові та кольорові акценти, інші графічні елементи.
- •54 Текстові елементи рекламного повідомлення: заголовок, зачин, основний текст, довідкові відомості.
17. Реклама як метод впливу на поведінку споживачів
Сучасна реклама намагається спочатку створити умови для усвідомлення покупцем рекламного звернення, здійснення ним покупки та забезпечення не одноразового, а сталого процесу купівлі. Тому реклама — це єдиний елемент маркетингу, який починається з намагання зрозуміти споживача, його запити й потреби. Через те рекламні дослідження здійснюються в багатьох аспектах: аналіз товару, вивчення ринку, аналіз можливостей засобів масової інформації та носіїв комунікації. Проте основне — дослідити характеристики споживачів і з'ясувати можливі мотивації їхньої поведінки.
В Україні, як і загалом у світі, рекламу розглядають як провідну складову та інформативну силу маркетингових комунікацій. Підвищена зацікавленість психологічними факторами впливу реклами пояснюється переважно проблемами зі створенням нового продукту, оскільки, зважаючи на високий рівень життя, покупець висуває вищі вимоги і звертає більшу увагу на якість, ніж на ціну товару. Ринки товарів як повсякденного попиту, так і промислового призначення близькі до насичення, а можливості екстенсивного економічного розвитку вже майже вичерпані.
Рекламу розуміють нині як спеціальну форму комунікацій, спрямовану на спонукування людей до певної, підпорядкованої цілям маркетингу поведінки. Основою комунікації є реципієнт, тобто той, хто сприймає інформацію (рекламне звернення). Його особистісні характеристики — консерватизм, упевненість у собі, схильність до нового, менталітет тощо впливають на сприйняття й оцінку рекламного звернення.
Рекламодавцям необхідно мати ґрунтовне уявлення про мотиви потенційних покупців, аби знати не тільки, які товари та які умови, а й яка реклама приведе до купівлі, оскільки купівлі передує сприйняття, діяльне осмислення об'єктивних даних, коли людина ніби заново винаходить, вигадує предмет, щоб включити його в набір повсякденних потреб або в набір заповітних бажань, або ж у набір непотрібних речей. Отже, мотиви виконують роль рушія вчинків і виявляються у вигляді напружень чи збуджень, які психіка людини намагається відкинути або принаймні зменшити, хоч той, хто відчуває на собі цей механізм, навряд чи усвідомлює його сенс і значення. Усе відбувається на рівні підсвідомості. У реальному житті зазначені процеси тісно переплітаються. Відтак найголовнішим завданням реклами є створення й закріплення своєрідного умовного рефлексу, коли сама тільки назва товару породжує бажання його придбати.
18. Загальна характеристика етапів психологічного впливу реклами на цільову аудиторію
Отже, етапи психологічного впливу реклами на споживача мають наступний вигляд:
1. Споживач повинен безпосередньо побачити рекламне зображення чи почути рекламне оголошення.
2. Споживач звертає на рекламу увагу.
3. Вибірково сприймає одну її частину та не звертає уваги на інші.
4. Відбувається засвоєння та оцінка повідомлення.
5. Споживач кодує інформацію в своїй довгостроковій пам'яті.
6. Деякий час потому відтворює цю інформацію.
7. Споживач здійснює вибір між іншими існуючими товарами чи послугами та приймає рішення.
8) Сподивач діє на основі цього рішення.
Є Такі рівні психологічного впливу:
1. когнітивний – передача інформації; 2. афективний – формування ставлення; 3. сугестивний – переконання; 4. конативний – визначення поведінки.
Сутність когнітивного впливу полягає в передачі певного обсягу інформації, сукупності даних про товар; факторів, що характеризують його якість і т.п.
Когнітивний компонент пов'язаний з тим, як рекламна інформація сприймається людиною. Вивчення когнітивного компонента передбачає аналіз ряду процесів переробки інформації, таких, як відчуття і сприйняття, пам'ять, уявлення та уяву, мислення і мова, і ін.
Метою афективного впливу є перетворення масиву переданої інформації в систему установок, мотивів та принципів одержувача звернення. Інструментами формування ставлення є часте повторення одних і тих же аргументів, приведення логічних доказів сказаного, формування сприятливих асоціацій і т.д. Навіювання припускає використання як усвідомлюваних психологічних елементів, так і елементів несвідомого. Це пов'язано з тим, що певна частина рекламного послання може засвоюватися адресатом, минаючи сферу активного мислення.
4. Конативний вплив звернення реалізується в «підштовхуванні» одержувача до дії (звичайно, до покупки), підказування йому очікуваних від нього дій.