4.3 Оценка предполагаемого экономического эффекта от реализации

предложений и средства контроля за исполнением плана

маркетинга

Дополнительный товарооборот от реализации предложений плана маркетинга рассчитывается по формуле

Т_д = (Т_с * П* Д)/100 (4.1)

где Т_д – дополнительный товарооборот в результате реализации

предлжений

Т_с – среднедневной товарооборот до внедрения плана маркетинга, руб/дн.;

П – прирост среднедневного товарооборота, %;

Д – количество дней учета товарооборота, дн.

Т_д = (10560625*25%*248)/100 = 654758750 руб

Т_д = 654758,75 тыс. руб

Для расчета экономического эффекта можно использовать следующую формулу

Э = [(Т_д * Н_т )/100] - ( З_p + З_д) (4.2)

где Э – экономический эффект маркетиговых мероприятий,

Т_д – дополнительный товарооборот до внедрения плана маркетинга, руб;

Н_т – торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;

З_р – затраты на маркетинговую деятельность, руб;

З_д – дополнительные затраты по приросту товарооборота, руб

Э = [(654758750*20%)/100] – (63334350 +103844,5) = 67513555,5 руб

Э = 67513,555 тыс. руб

Рентабельность определяется по формуле

Р = (П*100)/З_п (4.3)

где Р – рентабельность программы маркетинговой деятельности, %

П – прибыль, полученная от реализации маркетинговой программы,

руб;

З_п - затраты на реализацию программы, руб

Р = (67513555,5*100%)/63334350 = 106,6%

Таким образом, при общих затратах на маркетинг в 63438194,5 руб, годовой экономический эффект от внедрения плана маркетинга составит 67513555,5 руб, а рентабельность 106,6%.

Наиболее эффективным средством контроля за исполнением плана маркетинга является еженедельный отчет о выполнении рабочего графика (либо о причинах его срывов отдельных мероприятий). Еженедельная отчетность оптимальна с точки зрения гибкости (можно вовремя отреагировать на отставание от графика), и в то же время, не отнимает много времени. Данная система отчетности основывается на недельном плане отдела.

Так как год – достаточно длительный период, то почти наверняка придется вносить коррективы в план маркетинга. Следовательно, в этом разделе необходимо сразу прописать, в каких случаях допустимо вносить изменения в план маркетинга, и в какой форме это должно быть сделано.

Заключение

В курсовой работе были рассмотрены теоретические аспекты разработки плана маркетинга: общие концепции плана маркетинга, структура плана маркетинга и последовательность его разработки, методы разработки бюджета плана маркетинга и методы контроля за выполнением данного плана. Охарактеризована и проанализирована хозяйственная и маркетинговая деятельность предприятия, дана его организационная структура, изучены основные технико-экономические показатели компании за 2004, 2005 и 2006 года. Проведен анализ российского и обзор краснодарского рынков пива, а также проведен анализ предпочтений целевой аудитории рынка пива. Определена миссия, цели, задачи и стратегия компании «Очаково».

На основании результатов проведенного анализа, были выдвинуты предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности компании и рассчитаны затраты на разработку и реализацию данных мероприятий. Был разработан план маркетинга, который позволит компании упрочить свои позиции на отечественном рынке пива и увеличить рыночную долю предприятия, также разработанный план маркетинга позволит поднять престиж компании.

При внедрении разработанного плана маркетинга предполагаемый годовой экономический эффект составит 67513555,5 руб, а рентабельность 106,6%.