6. Стадийная модель интернационализации

Главная идея Стадийных моделей интернационализации заключается в том, что компания проходит ряд последовательных этапов в своем международном развитии. Интернационализация рассматривается как последовательный упорядоченный процесс, схожий для всех предприятий. В подтверждение существования общих схем интернационализации можно привести следующие доводы.

1. Предприятия управляются людьми со схожими взглядами на менеджмент и использующими сходные приемы и методы управления. Находясь в одной экономической системе, предприятия перенимают опыт друг у друга, копируют поведение наиболее успешных фирм.

2. Если мы согласимся, что структура отрасли влияет на поведение предприятий, процессы интернационализации предприятий одной отрасли могут быть схожи в силу одинаковых факторов, влияющих на деятельность предприятий внутри данной отрасли.

3. Предприятия следуют общему правилу снижения риска посредством накопления опыта и знаний. Наличие общего правила способствует наличию общих схем интернационализации.

Теория стадий различает две плоскости, в которых происходит процесс интернационализации фирмы. Во-первых, вовлечение фирмы в деятельность на конкретном рынке происходит по схеме: нет экспорта, экспорт через посредника, открытие торговой дочерней компании, организация производства за рубежом. Во-вторых, порядок выхода на различные рынки определяется их близостью к внутреннему рынку производителя, т. е. величиной культурных отличий, различиями в методах работы на рынке, физической удаленностью и т. д. В первую очередь предприятие выходит на близкие рынки, затем на более удаленные.

В соответствии с различными версиями Теории стадий, компания проходит путь от фирмы, ориентированной на внутренний рынок, к глобальной компании. Различия между версиями заключаются в количестве стадий, проходимых фирмой, и в определении критерия выделения стадий. Предлагаются различные критерии: модель проникновения на рынок, организация экспорта, опыт экспортной деятельности, ориентация менеджмента и различные комбинации этих критериев.

В табл. представлены три версии Теории стадий.

Три версии Теории Стадий

 

Стадия	Модели проникновения и развития на рынке	Выбор рынка	Волечение в экспортную деятельность и ресурсная приверженность
1	Нет экспорта	Нет экспорта	Нет экспорта
2	Экспорт через агента	Выполнение случайных экспортных заказов	Экспериментальное вовлечение, т. е. пассивная реакция, реализация внутренних маркетинговых стратегий на внешнем рынке, низкая финансовая приверженность
3	Экспорт через торговую дочернюю компанию	Увеличение экспорта	Активное вовлечение, т.е. активный поиск, адаптация к иностранным рынкам, приверженность ресурсов и т. д.
4	Производственная дочерняя компания	Экспорт на экспериментальной основе на культурно близкие рынки	Высокая приверженность, т. е. глобальный поиск возможностей экспорта и инвестиций
5		Опытный экспортер, адаптирующийся к условиям различных рынков
6		Экспорт на удаленные рынки