«Вітмарк-Україна» та бізнес
Прибуток від реалізації продукції компанії «Вітмарк-Україна» в 2010 році виріс на 16% у порівнянні з 2009 роком і склав 970 млн. грн. Частка компанії за 2010 рік також збільшилася, і склала 27,5%.
З середини 2010-го року на соковому ринку України вперше за посткризовий період візначилася позитивна динаміка. За минулий рік ринок СНН виріс на 3-4%, при цьому обсяг ринку склав близько 570 млн літрів. Основними чинниками ринкового зростання були збільшення продажів брендів нижнього цінового сегменту з 51 до 59%, а також збільшення продажів брендів, що мають у своєму портфелі великі формати - так звану «економну сімейну упаковку», і міксовані смаки.
У 2010 році компанія «Вітмарк-Україна» активно підтримувала свої бренди маркетинговими комунікаціями, розширювала прямі продажі, зокрема, компанія відкривала нові представництва та філії, а також здійснювала продуктові інновації для виходу в нові ринкові сегменти.
Найбільш динамічним брендом у категорії СНН в Україну в минулому році став бренд «Одеський завод дитячого харчування» (ОКЗДХ).
Основний бренд компанії в масовому сегменті - торговельна марка «Наш Сік», у 2010 році показала найвищу динаміку зростання. Частка цієї торговельної марки за рік зросла з 18 до 21%. А продажі бренду в порівнянні з 2009 роком збільшилися на 18%, і склали майже 114 млн літрів. Зростанню бренду в 2010 сприяли продуктові інновації, що включали запуск нового формату упаковки 0,33 літра, розширення лінійки смаків, а також активна рекламна та PR-кампанії.
Крім цього, під головним брендом ОКЗДХ в 2010-му році була випущена нова торговельна марка - дитячі соки «Джусік». Метою запуску нової ТМ був вихід компанії в перспективний продуктовий сегмент дитячих соків, який в Україні до минулого року був представлений всього декількома брендами.
Ще один провідний бренд компанії - Jaffa, незважаючи на відсутність позитивної динаміки в преміальному сегменті українського ринку соків, зумів збільшити продажі саббренда «Jaffa Select» на 5%. У минулому році бренд Jaffa відзначав своє 15-річчя на українському ринку соків. Це подія супроводжувалася комунікаціями в медіа, а річна телевізійна рекламна кампанія бренду "Насолоджуйся щомітi" дозволила залучити до Jaffa додаткову споживчу аудиторію.
У 2010 році сталася ще одна важлива подія для компанії. Вітмарк уклав угоду з міжнародним інвестором - компанією «Horizon Capital», визнаним світовим експертом в управлінні фондами прямого інвестування. Таким чином «Вітмарк-Україна» отримала фінансового портфельного інвестора.
Як раніше зазначав президент «Вітмарк-Україна» Віталій Віницький, партнерство з «Horizon Capital» забезпечить нові можливості для подальшого більш швидкого розвитку Вітмарка, як з точки зору зміцнення позицій торговельних марок компанії на ринку, так і з точки зору освоєння нових сегментів ринку за рахунок збільшення інвестицій та інновацій
Асортимент «Вітмарк-Україна»
Jaffa NATURA / Смак створений природою
Класична серія 100 % соків і нектарів представлена «Jaffa Natura»™ – серія класичних і екзотичних моносмакових нектарів преміум-класу в упаковці формату Tetra Prisma 1 л і TetraSlim 0,2 л. Основна суть Jaffa Natura – близькість до природи, її природності, чистоти і простоти.
Jaffa SELECT / Насолоджуйся щомиті!
Jaffa Select – серія натуральних соків і нектарів, яка з'явилася в січні 2006 р. у новому форматі упаковки – Tetra Prisma 1 л, 0,5 л, в стильній скляній пляшці 0,25 л з кришкою twist-off. Смак натуральних плодів, який підкреслюється натуральними фруктовими складовими – частинками фруктів і м'якоттю, що містяться в соках. Широкий асортимент, що включає як класичні, так і унікальні смаки (всього 17 видів, три з них – ківі-груша, тропік на основі ківі, апельсина-грейпфрута не мають аналогів на українському ринку).
Jaffa VIVA / Менше калорій, більше краси!
Jaffa Viva - це унікальна серія фруктових міксів без цукру. Завдяки меншій кількості калорій та особливому поєднанню фруктів, корисних для схуднення і прискорення обміну речовин, Jaffa Viva ідеально підходить для жінок, які дбають про здоров'я і красу. А нові фруктові смаки дарують ще більше задоволення: апельсин-грейпфрут-яблуко, банан-ананас-яблуко, банан-слива-яблуко. Випускається у ПЕТ-тарі по 0,5 л.
Jaffa FRUIT UP (раніше FRESH UP) / На зустріч фруктам разом з Jaffa Fruit Up!
Jaffa Fruit Up – серія преміальних соків і нектарів у зручному для споживання «на-ходу» форматі – ПЕТ-упаковці ємністю 0,5 л. Продовжуючи свою інноваційну стратегію, окрім традиційних класичних смаків компанія представила абсолютно нові інноваційні мікси – ананас-диня, манго-маракуйа, груша-кактус. У перспективі асортимент розширюватиметься. На думку учасників ринку, в сегменті преміальних фруктових соків ТМ «Jaffa» визнана безумовним експертом.
Соки Одеського консервного заводу дитячого харчування
У 2002 р. на ринку України з'явився унікальний сік, який випустив Одеський консервний завод дитячого харчування. Він першим випустив сік в аскетичній упаковці білого кольору, що істотно виділило продукт на ринку. Споживачі впізнають основний символ Одеського консервного заводу дитячого харчування, який всім добре відомий по дитячому харчуванню «Рум'яні щічки», «Пестун», «Чарівник» і «Дюймовочка». Цього року Одеському консервному заводу дитячого харчування виповнилося 144 роки.
ЧУДО-ЧАДО
ТМ «Чудо-Чадо» – перший продукт українського виробника, що поєднує в собі якість дитячого харчування, зручну картонну упаковку і доступну ціну. «Чудо-Чадо» – це натуральні продукти дитячого харчування з складом, спеціально розробленим виходячи з потреб організму дитини на різних етапах його розвитку. Соки «Чудо-Чадо» рекомендовані Мінохоронздоров'я і НДІ харчування для дітей від п’яти місяців, не містять консервантів, ароматизаторів і фарбників. Зручна для використання дитиною упаковка робить цей продукт дуже популярним (тетрапак 0,2 л).
Соковита / Соковита - здоров'ям налита
Соки й нектари «Соковита» – це натуральне джерело вітамінів, мінералів, сил, енергії і здоров'я щодня! Завдяки унікальній технології короткочасної температурної обробки в кожній пачці «Соковита» дбайливо збережені не менше 11 вітамінів і мінералів, необхідних для нашого здоров'я. Серія «Соковита» представлена в трьох форматах упаковки, найбільш затребуваних ринком: 0,2 л, 1 л і 2 л. Серія включає 14 асортиментних позицій. У основі серії «Соковита» – соки й нектари з вітчизняних плодів.
Jaffa Juіce Tea / Чайна прохолода + фруктова насолода!
Jaffa Juіce Tea - це особливий фруктовий чай, створений експертами бренду Jaffa: до тонізуючих властивостей чаю технологи компанії додали 10% натурального фруктового соку. Він не тільки втамує спрагу, але й подарує справжнє задоволення смаком. Напій представлений у двох смаках – з соком персика та соком лимона у тарі 0,5 л.
«Jaffa Spring» / Максимум соку!
Jaffa Spring - це натуральний газований напiй з найвищим вмістом соку. Завдяки унікальній технології не містить консервантів вперше серед газованих напоїв. Jaffa Spring дозволяє споживачеві отримати задоволення від різноманітності унікальних фруктових смаків: лимон-м'ята, яблуко-ехінацея, а також апельсин і гранат.
Просто Фрукти / Фрукти, які можна пити!
Просто Фрукти – перші в Україні смузі – фрукти, перетерті в яблучному соку (від англ. smooth – гладенький, ніжний). Гарантована якість від виробника дитячого харчування ОКЗДХ без додавання цукру та консервантів. Просто Фрукти - швидкий, смачний сніданок, корисний снек впродовж дня та насолода фруктовим смаком. П’ять унікальних поєднань: смородина-яблуко, персик-яблуко-банан, груша-яблуко-банан, полуниця-яблуко-банан, лісові ягоди-яблуко-банан.
«Джусік» / Отримуй користь від природи, досліджуй світ із «Джусік»!
Соки ТМ «Джусік» - це серія соків і нектарів від Одеського заводу дитячого харчування, розроблена з врахуванням дитячої цільової аудиторії. Найвища якість і смак натуральних фруктів, відсутність консервантів, барвників та ароматизаторів роблять ці соки корисною складовою раціону дитини. А завдяки привабливій упаковці та цікавому бренд-герою діти оберуть Джусік на полиці самi.
Питання та завдання до ситуаційної вправи:
Проаналізуйте сприятливі та несприятливі фактори маркетингового (зовнішнього)середовища. Запропонуйте можливі шляхи подолання негативних факторів.
Проаналізуйте сприятливі та несприятливі фактори внутрішнього середовища підприємства. Оцініть їх вплив на діяльність підприємства.
Проаналізуйте збалансованість портфелю продукції компанії «Вітмарк-Україна» та надайте рекомендації щодо його вдосконалення.
Джерела інформації: офіційний сайт «Вітмарк-Україна» [Electronic Resource] – 2008. – Режим доступу: http://www.vitmark.com. – Назва з домашньої сторінки Інтернету; Інформаційно-аналітичний центр кондитерської промисловості [Electronic Resource] – 2008. – Режим доступу: http://www.conditer.ru. – Назва з домашньої сторінки Інтернету.
соків, нектарів, соковмісних напоїв, дитячого харчування, пюре і концентрованих напівфабрикатів.
овочеві й фруктові соки та пюре для дитячого харчування.
консервовані фрукти в легкому сиропі “Jaffa Selected fruit”.
серією томатних соків з різними натуральними смаковими добавками – «Томат+».
газований соковий напій без консервантів «Jaffa Spring» з найбiльшим вмістом соку
серія низькокалорійних 100%-х соків, які ідеально поєднують смак фруктів і користь овочів та не містять цукру.