- •Торговый посредник как система коммерческой деятельности
- •Структура функциональной деятельности торгового посредника
- •Содержание понятий «логистический канал», «логистическая цепь» и «цепь поставок».
- •Экономические основы интеграции цепи поставок.
- •Содержание интегральной ценности торгового посредника.
- •Формирование конкурентной стратегии торгового посредника.
- •Коммерческая политика торгового посредника.
Содержание понятий «логистический канал», «логистическая цепь» и «цепь поставок».
Цепь поставок – объединение всех видов бизнес-процессов (проектирование, производство, продажа, сервис и так далее), необходимых для удовлетворения спроса на продукцию или сервис от начального момента получения исходного сырья или информации до доставки конечному потребителю.
Цепь поставок – цепь связанных между собой и взаимозависимых организаций, осуществляющих совместный контроль, управление и совершенствование материальных и информационных потоков идущих от поставщиков конечным потребителям.
Содержание понятий цель поставок и канал сбыта.
Логистический канал – частично упорядоченное множество субъектов, осуществляющих перемещение материальных и сопутствующих ему потоков.
Логистическая цепь – линейно упорядоченное множество субъектов, осуществляющих перемещение материальных и сопутствующих ему потоков.
Канал сбыта – та часть цепи поставок, которая следует после производственных предприятий. То есть, это совокупность субъектов, осуществляющих сбыт.
Посредник всегда находится в канале сбыта производственного предприятия.
Формы организации и концепции интеграции в цепи поставок.
Интеграция – соединение материальных элементов в единое целое.
Торговая интеграция – так же подразумевает и специализацию тех субъектов, которые объединяются в систему.
Экономическая интеграция – высшая степень международного разделения труда.
Дифференциация – разделение на части единого целого.
Как организовать интегрированную цепь поставок.
Самый простой способ интергации – вертикальная интеграция.
Другой вариант – интеграция на основе стратегического партнерства (развито в Японии).
Концепция интеграции цепи поставок.
Интеграция делится на внешнюю и внутреннюю.
Внутренняя – снабжение, обеспечение производства и физическое распределение.
Фирма может функционировать эффективна только в интеграции с потребителями и поставщиками, что и называется внешней интеграцией. Существуют препятствия для внутренней интеграции.
Препятствия:
Организационная структура. Традичинная функциональная структура сдерживает применение логистического подхода, так как каждое функциональное подразделение приследует свои цели.
Происходит переход к процессному управлению.
Матричные структуры и дивизиональные.
Система оценки результатов. Оценка выполнения каждой фукнции отдельно вынуждает менеджеров к улучшению результатов деятельности в границах только своего подразделения.
Запасы. Традиционно высокий уровень запасов с целью снижения рисков и уменьшения закупочных цен.
Информационные технологии. Формирование баз данных по функциональному признаку, что препятствует быстрому обмену информацией между подразделениями.
Обмен знаниями. Ограничение свободного обмена знаниями в организации, что способствует закреплению узкой специализации работников и невозможности перенять опыт других сотрудников.
Интеграция предполагает сотрудничество участников цепи поставок для достижения общих целей.
Формы организации взаимодействия цепи поставок.
Виды сотрудничества участников цепи поставок.
признаки |
неформальное соглашение |
стратегические союзы и партнерства |
вертикальная интеграция |
|
|
|
|
Перед концепцией интеграции и соответственно управления цепи поставок ставится задача изменения традиционных, зачастую враждебных по отношению к участникам цепи поставок, укрепление сотрудничества и доверия с целью достижения более благоприятных результатов для всех участников этой цепи. Такая цель может подразумевать жертвование инетересами одного из участников цепи поставок ради общей выгоды.