2.7. Ціни на продукцію: встановлення і регулювання Розглянемо методи ціноутворення

1. Метод "середні витрати + прибуток" найпростіший і найпростіший. Суть його можна записати так: Ц = S + П, де Ц — ціна продукції; S — витрати на виготовлення продукції; П — прибуток, який встановлює підприємство або обмежує держава через граничний рівень рентабельності продукції.

2. Розрахунок ціни за цільовим прибутком. Ціну поставлено в жорстку залежність від загального прибутку, який підприємство пе­редбачає одержати від реалізації певної кількості продукції:

де S_зм — змінні витрати на одиницю продукції; S_пост — постійні витрати за певний період; П_заг — загальний прибуток, який можна

одержати від реалізації продукції за певний період; V— обсяг реалі­зації продукції в натуральному вираженні.

3. Метод ціноутворення "за рівнем поточних цін", або "за рівнем конкуренції". Ціну вважають функцією цін на аналогічну продукцію у конкурентів і встановлюють на рівні поточної ринкової ціни або дещо нижчою.

4. Метод ціноутворення "за рівнем попиту" передбачає встанов­лення ціни за допомогою пробного продажу товару в різних сегмен­тах ринку. При цьому враховується умови продажу, кон'юнктуру ринку, супутні послуги. За цим методом ціни на один вид товару мо­жуть бути різними на різних сегментах ринку.

5. Встановлення ціни за результатами закритих торгів. Це різно­вид методу "за рівнем поточних цін", який застосовують з метою одержання замовлення на виготовлення певної продукції (торг за ви­гідний контракт).

6. Метод встановлення єдиної ціни разом з витратами на доставку. В ціну входить фіксована сума транспортних витрат незалежно від віддаленості покупця.

7. Встановлення цін зі знижками. Підприємство-продавець змінює вихідну ціну і встановлює певну знижку з неї з урахуванням до­ термінової оплати рахунків, закупівлі великої партії продукції або посезонної закупівлі.

Параметричний ціновий метод балів. Використовують експертні оцінки значущості параметрів товару за заданою схемою: "відбір ос­новних параметрів -> нарахування балів за кожним параметром - > підсумовування балів за базисним і даним товаром ->

розраху­нок цін на товари за співвідношенням сумарних балів"

Приклади розв'язання задач

Задача 1. Для певної групи металорізальних верстатів розроблено шкали бальних оцінок основних параметрів Один з видів цих вер­статів узято за базовий. Ціна його — 120 тис. грн. Освоюється новий верстат цієї групи. Експертна оцінка основних параметрів базового верстата — 25 балів, нового — ЗО балів. Визначити ціну нового вер­стата за параметричним методом балів.

Розв'язання.

1-й спосіб.

1. Якщо оцінку параметрів базового верстата взяти за 100 %, то оцінка нового верстата становитиме 30 * 100:25 = 120 %.

1. Різниця у відсотках становить 120 - 100 = 20 %.

2. Ціну нового верстата так само слід підвищити на 20 % порівняно з ціною базового верстата, тобто 120 • 1,2 = 144 тис. грн.

2-й спосіб

1. Якщо на 25 балів припадає 120 тис. грн. вартості, то можна під­рахувати, яка вартість відповідатиме ЗО балам. Для цього складаємо пропорцію:

25 б.— 120грн.

30 б. — х грн., звідки 30 * 120:25 = 144 тис. грн.

Задача 2. Підприємство купує у закордонної фірми партію сиро­вини, митна вартість якої 200 тис. грн..; митні збори — 8 тис. грн.; ввіз­не мито — 28 тис. грн.; акцизний збір — 75 тис. грн. Визначити пода­ток на додану вартість, який сплатить підприємство в державний бю­джет.

Розв'язання.

1. За імпорт сировини підприємство має сплатити 200 + 8 + 28 + 75 = 311 тис. грн.

2. Податок на додану вартість, який треба сплатити в державний бюджет, становить 311 * 0,2 = 62,2 тис. грн.

Задача 3. Повна собівартість шуби з натурального хутра — 1800 грн. Рівень рентабельності цього виробу — 18 %. Торговельна надбавка — 8 % відпускної ціни разом з ПДВ (ПДВ = 20 %). Розра­хувати роздрібну ціну шуби.

Розв'язання.

1. Оптова ціна шуби

, звідки Ц = 5 (100 + К): 100.

2 Відпускна ціна без ПДВ Ц = 1800 * (100 + 18) : 100 = 2124 грн.

3. Роздрібна ціна без ПДВ 2124 * 1,08 = 2293,92 грн.

4. Роздрібна ціна разом з ПДВ 2293,92 * 1,2 = 2752,7 грн.

Задача 4. Собівартість одиниці продукції підприємства становить 364 грн. Роздрібна ціна його у торговельній мережі — 515 грн. Тор­говельна надбавка — 6 %, ПДВ — 20 %. Визначити прибуток, який залишає собі підприємство-виробник, а також рентабельність цієї продукції.

Розв'язання.

1. Позначимо П прибуток (що припадає на один виріб) виробника.

2. Оптова ціна виробника 364 + П.

3. Відпускна ціна разом з ПДВ (364 + П) * 1,2.

4. Роздрібна ціна (364 + П) * 1,2 * 1,06.

5. Складаємо рівняння, з якого обчислюємо П (прибуток):

(364+ П) * 1,2 * 1,06 = 515,

звідки П = 40,87 грн.

6. Рентабельність цього виду продукції 40,87 • 100 : 364 = 11 %.

Задача 5. Вартість купованих матеріальних ресурсів для виробництва одиниці продукції — 600 грн., у тому числі ПДВ. Витрати на виробництво і збут одиниці власної продукції підприємства складаються з таких статей витрат:

• матеріальні витрати (без урахування ПДВ) — грн.;

• витрати на оплату праці — 264 грн.;

• відрахування на соціальні потреби — 99 грн.;

• амортизація основних фондів — 50 грн.;

• інші витрати — 87 грн.

Рівень рентабельності продукції — ЗО %. ПДВ = 20 %. Річний об­сяг випуску продукції — 20 тис. Визначити річний ПДВ, який підприємство повинно сплатити в державний бюджет.

Розв'язання.

1. Собівартість одиниці продукції 500 + 264 + 99 + 50 + 87 = 1000 грн.

2. Оптова ціна виробника для заданого рівня рентабельності 1000+ 1000 - 0,3 = 1300 грн.

3. Сума ПДВ на одиницю продукції 1300 * 0,2 = 260 грн.

4. Сума ПДВ, що підлягає сплаті в бюджет, визначається як різниця між сумою податку, одержаною від покупця при реалізації продукції, і сумою ПДВ, сплаченого постачальникам за придбані матеріальні ресурси:

260 - 100 = 160 грн. — на один виріб,

160 * 20000 = 3,2 млн. грн.. — на загальний обсяг виробів.

Тести

1. Від рівня цін на продукцію підприємства залежать його:

а) виробничі потужності;

б) амортизаційні відрахування;

в) прибутки;

г) чисельність працюючих.

2. Ціна як економічна категорія виконує такі функції:

а) облікову;

б) адміністративну;

в) стимулюючу;

г) інноваційну.

3. Залежно від характеру обороту, який вони обслуговують, ціни бувають:

а) оптові;

б) договірні;

в) поточні;

г) роздрібні.

4. За сферою регулювання виокремлюють ціни:

а) закупівельні;

б) тверді;

в) вільні;

г) договірно-контрактні.

5. Залежно від часу дії ціни бувають такі:

а) роздрібні;

б) сезонні;

в) зональні;

г) тарифи на пасажирське перевезення.

6. Ціни, за якими підприємство реалізує вироблену продукцію, називають:

а) реальними;

б) закупівельними;

в) оптовими;

г) вільними.

7. Єдині ціни встановлюються на такі товари:

а) вироби з платини;

б) хліб та хлібобулочні вироби;

в) імпортну продукцію;

г) бензин і дизельне пальне.

8. Франкування — це встановлення цін з урахуванням:

а) оплати за доставку продукції;

б) місця походження товарів;

в) податків;

г) мита.

9. Оптова ціна підприємства — виробника продукції складається:

а) з торговельної надбавки;

б) прибутку;

в) собівартості;

г) акцизного збору + ПДВ.

10. Визначте неправильні твердження:

а) за закупівельною ціною торговельні організації реалізують продукцію населенню;

б) тарифи на оплату населенням житла регулюється центральні органи влади;

в) ціна франко-станція відправлення означає, що всі пов'язані з доставкою продукції витрати бере на себе покупець;

г) ціна франко-склад споживача означає, що всі витрати з транспортування продукції бере на себе постачальник.

11. Ціна розглядається і встановлюється як функція цін на аналогічну продукцію конкурентів за таким методом ціноутворення:

а) прейскурантним;

б) рівнем попиту;

в) місцем походження товару;

г) рівнем поточних цін.

12. Включення в ціну фіксованої суми транспортних витрат незалежно від віддаленості покупця — це метод встановлення:

а) цін стосовно базисного пункту;

б) єдиної ціни разом з витратами на доставку;

в) цін з прийняттям на себе витрат на поставку;

г) зональних цін.

13. Нижньою межею ціни виробу вважають:

а) рентабельність;

б) кошторис витрат на виробництво;

в) собівартість;

г) рівень беззбитковості виробництва.

14. На формування ціни продукції підприємства впливають такі чинники:

а) конкуренти;

б) цінова політика держави;

в) кваліфікація персоналу підприємства;

г) дебіторська заборгованість.

15. Визначте помилкові твердження:

а) намагання вижити змушує підприємство встановлювати низькі ціни;

б) орієнтація вихідної ціни на витрати виробництва визначає її максимальний рівень;

в) для більшості товарів зниження ціни сприяє збільшенню попиту;

г) політика ціноутворення в Україні спрямована на обмеження сфери застосування вільних цін.

Задачі

1.Митна вартість підакцизних імпортних товарів — 48 тис. грн., сума мита і митних зборів — 8,4 тис. грн., ставка акцизного збору — 75 %. Визначити акцизний збір, який підлягає сплаті в державний бюджет.

2.За рік підприємство реалізувало 40 тис. кухонних комбайнів. Виробнича собівартість комбайна — 180 грн. Річні витрати на реалізацію цієї продукції — 201 тис. грн. Прибуток повинен становити 10 % повної собівартості реалізованої продукції. Визначити оптову ціну виробника кухонного комбайна.

3. Роздрібна ціна виробу — 420 грн. Структура роздрібної ціни наведена в таблиці. Визначити відпускну та оптову ціну виробника.

Елемент ціни	Структура ціни, %
Собівартість виробу Прибуток ПДВ Витрати і прибутки збутової організації Витрати і прибутки торговельної організації	50 10 20 12 8
Разом	100

4. Виробнича фірма вирішує питання щодо доцільності придбання ліцензії на право застосування технології виготовлення нового виробу. Прогнозований річний обсяг виробництва продукції — 2100 од. Собівартість виробу, виготовленого за старою технологією, — 1300 грн., а виробу, виготовленого за новою технологією, — на 25 % менша. Нормативна рентабельність продукції, що входить у її продажну ціну, — 20 %. Визначити граничну (економічно виправдану) ціну ліцензії за умови, що вона не може перевищувати 75 % валового прибутку, одержуваного від виробництва виробів за цією ліцензією.

5. Виробнича собівартість технологічної машини — 7,5 тис. грн. Річні витрати з реалізації — 4200 тис. грн. Запланований прибуток — 7 %; річний план реалізації машин — 1500 шт.; ПДВ = 20 %. Визначити відпускну ціну машини.

6. Митна вартість підакцизних імпортних товарів — 162 тис. грн., сума мита і митних зборів — 20,5 тис. грн. Ставка акцизного збору — 40 %. Визначити суму акцизного збору, що підлягає сплаті в державний бюджет.

7. Підприємство-імпортер купує у закордонної фірми партію сировини, митна вартість якої 350 тис. грн.., митні збори — 12 тис. грн., ставка акцизного збору — 50 %. Визначити суму ПДВ, що має сплатити підприємство в державний бюджет.

8. Митна вартість партії 3000 шт. підакцизних товарів — 6200 USD. Ввізне мито — 28 %, митні збори — 0,5 % митної вартості. Ставка акцизного збору — 65 %, ПДВ = 20 %. Встановити ввізну ціну одиниці імпортного підакцизного товару, якщо коефіцієнт переведення іноземної валюти у гривню на момент подання митної декларації дорівнював 5,2.

9. Визначити роздрібну ціну на виріб, якщо відомо, що виробнича собівартість виробу — 52,4 грн., позавиробничі витрати — 10 %, розрахункова рентабельність — 22 %, ПДВ — 20 %, націнка збутових організацій — 3,5 %, торговельна націнка — 4 %.

7. Встановити середню оптову ціну підприємства-виробника і рентабельність виробу на кожному з підприємств, що випускають однакову продукцію, у випадку, коли рентабельність виробу однако­ва і становить 18 %. Вихідні дані наведені в таблиці.

Показник	Номер підприємства
	1	2	3	4
Повна собівартість виробу, грн. Річна програма випуску, тис. шт.	54 1,5	51 5,2	49 11,0	50 12,6

11.Роздрібну ціну на виріб з урахуванням ПДВ встановлено 190 грн. Торговельна надбавка становить 5 %, ставка акцизного збору — 60 %, ПДВ — 20 %, собівартість виробу — 54,5 грн. Визначити оптову ціну підприємства-виробника.

12. Повна собівартість телевізора, який є підакцизним товаром, — 800 грн. Постачальникам за матеріальні ресурси, які використовувалися при виготовленні телевізора, сплачено ПДВ у розмірі 102 грн. Рівень рентабельності телевізора — 28 %, ставка акцизного збору — 35 %, торговельна надбавка — 15 % відпускної ціни разом з ПДВ. Визначити роздрібну ціну на телевізор.

13. Підприємство планує одержати річний прибуток 40 тис. грн. Досягти цього можна при забезпеченні річного обсягу реалізації на рівні 12000 виробів. Визначити, яка ціна закладена в розрахунки, як що постійні витрати на цей обсяг реалізації становлять 25 тис. грн., а питомі змінні витрати — 24 грн.