5.3. Законспектуйте наступні питання
Цілі та основні інструменти комунікаційної політики.
Планування збуту продукції.
Алгоритм планування збуту продукції
5.4. Теми рефератів:
1. Роль маркетингу у створенні ефективної системи просування товарів на цільові ринки.
2. Інтегровані маркетингові комунікації та їх роль у формуванні попиту споживачів товарів і послуг.
Визначення і формування умов продажу, купівлі, термінів постачання, транспортування, взаєморозрахунків у договорі комісії.
Комерційні зв'язки у сфері товарного обігу і послуг.
5. Загальні принципи договірних відносин і контрактної політики в комерційній діяльності.
5.5. Література:
Бєлявцев М.І., Шестопалова Л.В. Інфраструктура товарного ринку. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 416 с.
Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли.9-е изд.: Учебник. – М.: Дашков и К, 2008. – 696 с.
Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности. — М.: ЮНИТИ, 2000.- 171 с.
Тема 6. Планування й організація матеріально-технічного забезпечення промислових підприємств
Планування потреби в сировині та матеріальних ресурсах.
Особливості визначення потреби цехів в матеріальних ресурсах у різних типах виробництва
Документальне оформлення видачі матеріалів та їх постачання в цехи.
6.1. Ключові терміни та поняття
Матеріально-технічне забезпечення - ланка у виробничо-комерційній, потоково-процесній діяльності в промисловому виробництві і/або експлуатації виробничих або невиробничих об'єктів, зміст якої направлений на постачання відповідних об'єктів необхідними засобами (матеріалами, енергією, комплектуючими, запасними частинами і т. п.).
Планування матеріального забезпечення підприємств виявляється у визначенні планової потреби в необхідних для виконання виробничої програми та інших робіт матеріальних ресурсах, а також одержанні від вищих органів фондів (лімітів) на сировину, матеріали, паливо, комплектуючі вироби, напівфабрикати.
Непряме дослідження ринку - вивчення ринку сировини і матеріалів (вторинне), що припускає використання вже наявних документів.
Рівневе прогнозування - це пророкування обсягу продажів на трьох рівнях: максимальний, ймовірний, мінімальний.
Вивчення ринку сировини і матеріалів - один з елементів планування матеріально-технічного забезпечення промислового підприємства.
Товарна політика передбачає певний курс дій товаровиробника або наявність в нього заздалегідь обміркованих принципів поводження.
Портфель замовлень - це кількість продукції в асортименті, що повинне бути зроблене за визначений час і продано покупцям на основі договорів (чи контрактів).
Розробка плану закупівель - складова частина планування матеріально-
технічного забезпечення виробництва. Цей план потрібний для раціональної закупівлі матеріальних ресурсів, щоб виробництво одержувало їх при необхідності.
Раціонально закупити матеріальні ресурси - значить придбати їхньої потрібної якості, в потрібній кількості, в необхідний час, у надійного постачальника і за прийнятною ціною.
Закупівельна логістика - це управління матеріальними потоками в процесі забезпечення підприємства матеріальними ресурсами.