Теми докладів:

1. Ринок товарів і послуг як сфера комерційної діяльності підприємств.

2. Фактори, що впливають на формування і розвиток комерційної діяльності.

3. Характер і зміст процесів, що відбуваються на ринку посередни­цьких послуг.

4. Роль і завдання розвитку комерційного посередництва на сучас­ному етапі.

5. Методчні основи комерційної діяльності підприємства.

6. Цілі, завдання і зміст кон'юнктурних досліджень товарних ринків.

7. Кон'юнктурні характеристики товару на ринку.

8. Визначення типів і обсягів комерційної інформації, необхідної для прийняття рішень у комерційній діяльності.

9. Дослідження конкурентів і визначення їхньої позиції на товар­ному ринку.

10. Визначення кон'юнктури товарного ринку.

11. Поєднання попиту і пропозиції в комерційній діяль­ності. Сукупна пропозиція і сукупний попит.

12. Заощадження і нагромадження капіталу, їх роль у формуванні попиту.

13. Комерційно-посередницька діяльність у сфері товарного обігу.

14. Методи побудови і здійснення комерційної ді­яльності в торговому підприємстві.

15. Формування платоспроможного попиту на продукцію і послуги.

16. Товарно-асортиментна політика, її складові.

17. Принципи підбору і встановлення товарного асортименту з урахуванням потреб ринку.

18. Інтегровані маркетингові комунікації та їх роль у формуванні попиту споживачів товарів і послуг.

19. Сутність, порядок формування та регулювання комерційних зв'язків у торговельній і посередницькій діяльності.

20. Комерційні зв'язки у сфері товарного обігу і послуг.

21. Загальні принципи договірних відносин і контрактної політики в комерційній діяльності.

22. Визначення і формування умов продажу, купівлі, термінів постачання, транспортування, взаєморозрахунків в угоді про надання посередницьких послуг.

23. Визначення і формування умов продажу, купівлі, термінів постачання, транспортування в договорі комісії.

24. Визначення і формування умов продажу, купівлі, термінів постачання, транспортування, взаєморозрахунків у договорі консигнації.

25. Визначення і формування умов ліцензування, продажу, купівлі, термінів постачання, транспортування, взаєморозрахунків у пакеті угод про франчайзинг.

26. "Договірна зона". Сутність необхідності визначення договірної зони в угоді консигнації.

27. Відмінність в умовах договору комісії і договору консигнації.

Перелік задач для індивідуальних домашніх завдань

Задача №1

Собівартість телевізора становить 600 грн. Рівень рентабельності – 40 %. Постачальникам комплектуючих виробів оплачений ПДВ у розмірі 75 грн., ставка акцизного збору – 10% до вільної відпускної ціни, ПДВ – 20%, торговельна надбавка – 30%. Визначити вільну відпускну ціну з ПДВ і вільну роздрібну ціну.

Задача №2

На основі поданих даних розрахувати ціни: граничну, беззбитковості, Визначити результати діяльності підприємства згідно вихідних даних.

Вихідні дані:

Інвестеційний капітал		240 000 грн.
Очікувана рентабельність		10%
Перемінні витрати на одну штуку		1050 грн.
Постійні витрати		90 000 грн.
Прогноз продажів:
	песимістичний	90 000 шт.
	оптимістичний	150 000 шт.

Задача №3

В асортимент продукції ковбасного цеху вирішено включити сардельки підвищеної якості з натурального м’яса. За наведеними результатами попереднього ринкового дослідження визначити можливу ціну реалізації та обсяг реалізації сардельок.

Результати попереднього дослідження ринку сардельок:

Ціна за 1 кг, грн.	26,0	25,0	24,0	23,0	22,0
Кількість продукції, кг	1000	1500	2000	3500	4000
Постійні витрати, всього, тис. грн.	10,0	10,0	10,0	10,0	10,0
Змінні витрати на один. пр., грн.	18,0	16,0	15,5	15,1	15,0

Задача №4

Розрахуйте, який з видів продукції варто випускати?

Продукт	Витрати на один.	Ціна реалізації на один., грн	Об’єм, один.	Загальна виручка, грн..	Загальні витрати, грн.	Прибуток, грн.	Прибуток з вкладеної грн.,%
А	170	230	185
Б	160	210	200
В	140	190	218

Задача №5

У таблиці 1 представлена частина даних про можливі варіанти ведення бізнесу для підприємства “Зоря” при незмінних постійних витрат. Зробити всі необхідні розрахунки.

Таблиця 1

№ п\п	Показники	Варіанти
		1	2	3	4	5	6
1	Ціна, грн.\шт.		180	170
2	Випуск і продаж, шт	1890			3024	3360	3780
3	Виручка, грн.	378000			453600		453600
4	Середні постійні витрати, грн.					90	80
5	Постійні витрати, грн.	302400
6	Середні змінні витрати, грн.		50
7	Змінні витрати, грн.				114912		196560
8	Середні сукупні витрати, грн.			164		134
9	Загальні сукупні витрати, грн.		410400	413280
10	Прибуток з один. продукції, грн.	-12				6
11	Прибуток, грн						-45360

Задача №6

Готується до видання книга, орієнтовна ціна якої буде дорівнювати 11 грн. Сукупні постійні витрати на видання цієї книги дорівнюють 200 тис. грн. Сукупні змінні витрати на одну книгу дорівнюють 6 грн. Визначте, при якому тиражі видання книги буде беззбитковим?

Задача №7

АТ «Авто ВАЗ» вважає, що постійні витрати на підтримання виробничого потенціалу для випуску моделі «ВАЗ 2015» складатимуть 1500 млн. грн. Прямі витрати на один автомобіль будуть на рівні 30 тис. грн. Товариство планує річний обсяг виробництва і реалізації 100 тис. машин, цільовий прибуток – 500 тис. грн. Необхідно визначити ціну автомобіля.

Задача №8

Змінні витрати підприємства на одиницю продукції складаються: витрати на матеріали – 350 грн.; на заробітну плату – 130 грн., загальнозаводські витрати – 110 грн.; транспортні витрати – 70 грн. Постійні витрати при обсязі виробництва 10 000 один. продукції дорівнюють: виробничі витрати – 3800 тис. грн., витрати на розподіл та адміністративні – 2180 тис. грн. Визначити нижню межу ціни на товар.

Задача №9

На підприємстві вирішили налагодити виробництво злакових сумішей для сніданків. Попередні дослідження ринку показали, що еластичність попиту досить суттєво коливається в залежності від рівня цін. Виробничі витрати тісно пов’язані з обсягами виробництва продукції. Вартість виробництва товару наведена в таблиці 1. Спрогнозуйте майбутню ціну і обсяги реалізації.

Таблиця 1

Обсяг виробництва, шт.	2000	4000	5500	6500	7500	8000
Постійні витрати – всього, тис. грн.	11,0	11,0	11,0	11,0	11,0	11,0
Змінні витрати на одиницю продукції, грн.	6,0	3,8	2,8	2,7	2,6	4,0

Задача №10

Торговельній посередницькій фірмі необхідно зробити замовлення підприємству-виробнику на постачання одного з видів побутових електроприладів. Річна вартість замовлення дорівнює 900 млн. грн. Вартість витрат, пов’язаних з виготовленням дорівнює 20%, вартість одного електроприладу дорівнює 10 тис. грн. Визначити вартість оптимальної партії товару?

Задача №11

Роздрібна чоловіча фірма «Еліда» продає чоловічі костюми. Обсяг продажу - 1700 костюмів за квартал.

Загальні витрати фірми наступні:

заробітна плата адміністрації фірми – 4700 грн.,

заробітна плата торговельно-оперативного персоналу і допоміжного персоналу за квартал – 4100 грн.,

оренда, експлуатація приміщень та інші витрати за квартал – 12000 грн.,

відрахування у фонди (крім ПДВ) за квартал – 5280 грн.,

транспортні витрати і підготовка до продажу одиниці товару – 10 грн.

Ціна закупівлі одиниці товару у постачальника разом з ПДВ – 150 грн.

1. Визначити середню ціну реалізації костюмів, якщо фірма бажає отримувати чистий прибуток у розмірі 30% їх закупівельної вартості.

2. Розрахувати середній рівень торговельної націнки у відсотках до закупівельної ціни.

Задача №12

Компанія буде використовувати свої виробничі потужності на 80% і випускати 1000 один. продукції. Повні витрати складають 100 тис. грн. Рентабельність продукції – 20%. Визначте інтервал ціни від беззбитковості до рентабельності 20%.

Задача №13

Фірма планує одержати 2000 тис. грн. прибутку. Визначте обсяг виробництва, при якому ціль буде досягнута, якщо ціна товару складає 16 грн.\од., умовно постійні витрати – 6000 тис. грн., а питомі змінні витрати – 6 грн.\од.

Задача №14

Визначити вільну відпускну ціну на підакцизний товар, включаючи ПДВ, а також суму акцизів та податку на додану вартість. Вихідні дані: оптова ціна, що включає витрати виробництва і прибутку, становить 1000 грн., Ставка акцизу - 30% до відпускної ціни, податок на додану вартість - 10%.

Задача №15

Визначте ціну EXW, FOB, CIF. Вихідні дані (в тис. дол.) наведені в табл. 1.

Таблиця 1

Показники	Номер варіанту
	1	2	3	4	5
1. Вартість товару	300,0	300,0	300,0	300,0	300,0
2. Збори за митне оформлення та митні збори	2,0	2,0	2,0	2,0	2,0
3. Транспортні витрати до порту експортера	1,0	3,0	5,0	6,0	9,0
4. Фрахтування судна	12,0	13,0	15,0	20,0	21,0
5. Вантажно-розвантажувальні роботи	2,0	3,0	1,0	1,0	4,0
6. Страхування основний перевезення	4,0	5,0	6,0	7,0	9,0